部分我們討論了確保你告訴你的聽眾，什麼您的解決方案或建議的重要性，第三是公佈的問題或機會在手邊後立即。觀眾絕對需要知道你的目的地從一開始，你展開的證據放入適當的角度。
時提出證據時，你必須牢記它只將舉行觀眾的注意，如果他們覺得有東西在它為他們。
支援與證據
有四個基本不同類型的證據： 個人、 統計、 示例、 類比。考慮您的受眾，以説明您確定哪種類型的證據，可供選擇。
個人
人的證據涉及到你，第一手。也許你在那裡，或你看見發生的一些情況。這可能是證據的最有趣和最有力形式。它還使您與您的受眾的額外信譽。
在一個演示文稿，更誘人比別人談論他們親自什麼發生幾種形式的證據。如果一名安全專家亮起，談論的航空公司安全統計，這就是有趣 ；但是想像一下，實際飛機墜機倖存者。其中持有更多的利息？
有人談論一種疾病，也是如此。倒希望你聽有關統計數字或將你寧願個人受疾病或克服了嚴重疾病的人說話嗎？
統計資料
使用統計證據或數值事實安排分析並解釋是巨大的對於技術、 金融的人。他們還可以簡化大量的資訊不是技術為導向的人。
統計資料還可以指出一些真正驚喜或有趣的調查結果，即得到觀眾的注意。一般認為是最有效的證據在商業世界中的類型。但是，別掉進立刻提出太多統計數字的陷阱。您將丟失和迷惑觀眾。如果你自己不完全瞭解正在提供的統計資料，還可能會妨礙您自己信服。
並不認為只用數位不會說服任何人。如果你想要人們甚至聽聽您的號碼，您需要將它們包裝在更多的事很有趣，例如數位背後的故事。您至少必須使他們的人性化。100 萬的東西是不容易的圖片或理解的人類。10 億是幾乎不可能的。但如果你站在 10 億桶的石油並排，它們將繞地球近 16 倍。這是很多石油 ！
請記住保持簡單、 明確，並且儘量簡潔，這樣我們就可以在智慧的你容易理解消息的所有津津有味。
例子
整個這套經驗教訓我們已經從我們的演示文稿經驗顯示什麼工作，哪些不分享的故事。通過給予人民的例子它是更容易把握，認為，"是的這可以工作在這裡太"。人們有更多的開放，如果他們知道它的工作之前嘗試的東西。
如果您使用中你的公司，從一個類似行業或不同部門的示例和示例似乎"要害"，它使變得如此簡單，賣出你的想法。努力嘗試，使您的示例一樣緊緊地與您自己的解決方案或建議盡可能平行。它可以使你的想法"灌籃"。
類比
暗指如何你新的想法是類似于一個想法，每個人都知道可以有助於漆大圖片的諒解。它還可用於創建很大的視覺效果，以鏡像您的想法。"-的--冰山"類比常用在業務中，警惕潛伏在地表以下的較大末日即將來臨。
大多數人學習考慮他們所面對的新資料和與它有關的類似他們已經知道的東西。(字) 的隱喻和類比 （操作） 是所有學習的建築塊。
恰當的類比可以使聽眾與持久的印象，這座冰山或"沒有看到樹不見林"的圖像將能燒錄進你的聽眾的硬碟磁碟機的東西。
對於一些很好的説明人們學習新的事物，通過與他們有關的舊東西，他們知道，簽出安妮 · 米勒的 metaphorminute.com。
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