Monday, December 31, 2012

更改管理: 四個態度的變化

有四個態度變化,創建的管理組織的領導人。它們運行色域從維護控制 (老年管理) 分發控制 (新時代管理)。四個點可以被指定為格力格控制四個態度。


1) 拳擊。恐怖。"做我說什麼或會死"。舊天天氣不好。此歷史悠久的方法不惜任何代價謀求控制,並可用於強制任一更改或不更改。勞動者是奴隸。領袖說,"我的道路或高速公路"。它是一種非常緊張和壓力環境......,它完全由領導創建的。


2) 推送。窘迫。"做你必須做的事情或企業會死"。這是常規動力,故意使用激勵積極行動-燃燒著的平臺,從該人必須跳 (更改) 或滅亡的恐懼。推技術使用武力,像拳擊,但它不是野蠻的力量。它鼓勵人們行為的載入與負面資訊。在一些的手中,這是躺在大。勞動者是斯金納框中的老鼠。環境是一樣緊張和壓力作為根據拳擊,但壓力現在不創建的老闆,但老闆提供的資訊。有點像打磚的人。


3) 拉。Eustress。"做你必須做什麼來實現你的夢想的未來。"想像力,靈感。它是比願意帶領控制較少加上願意遵循。拉加推上賦予權力-工人自我激勵 (恐慌)。管理器是一個人沒有權力強迫 ;工人是一個人的自由意志。涉及一種恐懼。緊迫感可能是一個更好的詞它。這是最難的方法來實現改變,但是與最好的長期結果的方式。它結合了兩者結合的退出戰略......應力出路張力的威脅。走向未來的積極狀態的循序漸進的過程。


4) pamper。麻木。"做你喜歡做的事情的感覺。"這是應享權利,據稱是好新天的境界。Pamper 是拉減去問責制。零恐懼、 最大權力、 可寬延時間性能、 極少的測量和評價。工人是一個孩子。前兩個被相關的特點是恐懼、 操作和不尊重的工人。第二個兩還與相關,工人的人類認收書的特點。第一個和最後一個類別是兩個極端,但這些極端的情況是常見。已經在許多不同組織中的人都知道的很多操作上這些極端的施虐和放縱。


最佳希望組織有利用中間,更為溫和兩推及拉的均衡的結合製作成功變革的謊言。推,吸引人們的注意力,開始他們思維。它獲取關注的事情,像的前額的四兩所影響。然後它被結合的拉人民正在合力按照痛苦的逃跑計畫。利用人們的知識和創造力,使變化中拉出。

Sunday, December 30, 2012

領導技能: 不信任

最好的方法來修復破碎的信託債券是不讓它首先打破。如果不再是一個選項,您有一個長走你的路的得獎人回到你的信心。我知道的唯一途徑是保持進入。說實話。保持你的諾言。是可靠的。重新生成您的帳戶使用定期小額存款。可能需要多年的忠實、 及時付款。


當你不能對任何這些分數 (和誰可以嗎?) 的完美時,承認它。解釋它。請原諒。並承諾努力防止再次發生這種。


作為一個先決條件建立信任、 團隊領導和團隊成員必須:


1) 有明確、 一致的目標。我已經說過 — — 團隊的去向明確的承認感是基本不只是在給予明確的方向,但作為一個基金會的信任。如果你不知道你要去哪裡,這是完全可能,你就會最終。


2) 將開放、 公平、 和願意聆聽。更加公開、 公平和願意聽著個人都多,它們就可能會收到別人 (既打開和關閉團隊) 的信任。對話必須要公平。人需要聽到"公平"一詞出自你的嘴。


3) 將果斷。沒有什麼比有需要時沒有一個作出任何決定提請接近這些成果取得的成果更快吸團隊中的空氣。特別的人或者"應該"能做這些決定的人。你是一個風扇可怕吝嗎?試試這大小: 當到建立信任,甚至是一個錯誤的決定是比任何決定更好。


4) 支援所有其他團隊成員。忠誠是團隊的信任的關鍵。您備份彼此,尤其是在一場鬥爭。內部爭鬥,有時會發生。當它不會時,不轉播你對他人的髒衣服。您保護團隊成員成為 nonteam 成員虐待的受害者。你粘在一起。


5) 負責團隊操作。這是一個硬要獲取一些團隊成員。如果發生錯誤,你別點手指 ;你採取行動的團隊作為一個整體的個人責任。議論 (手指指向) 會破壞團隊的非常纖維。


6) 信貸給其他團隊成員。阿爾伯特 · 愛因斯坦提供智慧選擇這塊:"什麼是你直到你把它送出去"。這意味著如果它是確認您希望,您所做的一切慷慨大方。


7) 會敏感到其他團隊成員的需要。工作很辛苦。它可以累,令人沮喪,往往令人痛苦。因此,我們希望當隊友表示他們理解的壓力,和同情。這也意味著消除這些可愛的小倒鉤,我們想扔互相開玩笑。它並不都那麼可笑,當你在壓力下。


8) 尊重別人的意見。不是每個人都看到全世界以同樣的方式 ;事實上,沒有人做。其他團隊成員可能會拿出你認為是最瘋狂的事情你聽說過口中的另一個人的想法。這不會使他們瘋狂或值得不敬的因為他們的意見與你的不同。最好的隊組成的人與最大不同看法,先學會理解和價值的意見和其他人的意見。


9) 團隊成員採取行動授權。團隊成員不能有權採取行動 ;他們必須增強自己的能力。作為團隊成員,但是,您可以説明創造一種氣氛,其他團隊成員感到自由承擔風險,並採取行動,任務的完成。有更多的要添加到清單中嗎?前進的好主意,添加您自己的戰略。我們需要保持思考此建立的信任。

Saturday, December 29, 2012

顯示為您

數十億美元公司的首席執行官一次向我承認他的核心在他不知道他是誰,或他究竟是什麼。這種自我遺忘是出奇常見。我和我的同事們通過把自己奉獻給其雇員和客戶他們需要蓬勃發展取得了巨大成功的人一起工作。然而,當被問及最個人水準,他們覺得難明確說他們自己想要什麼。


我們忘記自己成為善於理解別人的觀點。我們瞭解它是更安全或更適宜給他們,他們想要什麼,需要的不是採取的立場的東西我們可能想法或感覺。在其他時候我們成為專注于我們正在創建到遺忘我們為什麼要做這點。由於用戶端把它最近,"我認為要真實自己是自私。我看到現在這已經蓋我有一直否認世界什麼其實我帶來的方法。


對於許多人來說,這是一個重要轉機。您可能想要看看你忍的恐懼是不自私。這是如何從發言或做什麼你們自己決定原諒自己嗎?自由來自揭露這個謊言。我們可能仍感到恐懼的失敗、 拒絕或報復,但至少,我們不再在假裝我們回持有為他人偽裝,恐懼。我們沉默剝奪了他們我們的禮物。


當您從頭開始表面的大多數人都感到羞愧的人他們在。例如,在使用的用戶端,它有時出來從最早的記憶他們作出了決定,永遠都要像他們的父親。因此他們不斷提醒他們爸爸的本身部分受到困擾。其他努力辜負她們的爸爸是在他們眼中的非凡人。相同的結果: 生活永遠不會被很好的常量恥辱所困擾。我們使用一個進程,重新連接丟失的愛和他們的父親的人。在這最柔情空間,從父親經常聽到的消息是東西向效果:"我想你要免費做什麼是你做的。榮譽我作為您顯示出來的。"


什麼特權,請參閱使人飛躍激進改革令人愉快的高管。這些人現在正在大膽業務移動在其工業和步入全新的處理他們個人的生活方式。


離開這是自私要忠實于自己的謊言。作為我現身,你會為你完全現身時,即開始真正給予。

Thursday, December 27, 2012

如何滿足反對派

我總是告訴我他會而是人的導師是熱或冷對他不冷淡。你不能做很多與反應冷淡,但您可以使用的挑戰和優勢反對。


幾個星期同一主題不斷湧現在若干不同的培訓課程。最後一周,是學習,有時硬的方式,如何滿足從一位同事的反對派領導人。


這裡的關鍵字是"滿足"。大多數人未能滿足人其實帶給他們陷入了困境。而他們避免人的精力,試圖安撫、 更正或修復它。通常,只是使事情更糟。我是承認經歷的情感人、 看到挑戰的來源,並有滿足他們。


我們大多數人不願滿足強推回的人。這是可以理解這樣做的。作為領導人或專家,我們會小心處理權力差異源自我們的立場和人來自疼痛、 低自尊或自我保護,如果來的強顯然並不能説明。有不同方式應付這三種類型的每個創造性地,我們可能會在將來帖子觸摸。然而,這些最近幾屆會議,教練是關於會議、 侵略性的方式使他們面臨的挑戰的人。


它很容易識別時反對派來自這種能量。語言將清潔和直接,不遮遮掩掩,或感到痛苦。你可能會感覺上升在自己一些 feistiness。使該人的問題,根據您將經常注意就是真的他們找到自己的位置。他們想要玩,以某種方式,作出更大的貢獻,他們在尋找一種方法。


通常這樣的人得到了沿途告訴他們無關緊要。他們習慣于被解雇或制服和他們生活中摔跤這惡魔現在與當前的權威人物: 你。黃金的機會。您可以讓他們知道,最後,他們有多麼重要。避免它們的能量,甚至與聖的所有溫柔善良舉行會議不會給他們的。你必須願意有點打擊、 進行,但使他們獲得勝利的方式,所以他們最終榮獲真相他們想要帶,覺得他們有地方給他們的禮物。


我們在滿足反對派,越多,我們會發現我們周圍的強有力的人,從事真正忠誠和創造性的方式更願意。

Wednesday, December 26, 2012

您的業務開花,嗎?成功通過減緩

我走出最近的業務聯繫會議最後一周,向外看,並反映在華麗的早晨。


在俄勒岡州中部春天就在盛開。


更多的汽車在道路上駕駛、 鹿已返回該地區,和商店都洋溢著新鮮水仙 (只鹿證明這一地區花卉!)


你實際上可以感覺匆忙的在新賽季的興奮。


但有時,得悉,放緩是激發您的業務的最佳方式。在這一問題,Ted 奎的行銷天才一樣他有效的模式,通過減緩......完成偉大的事情。


我從李小明的條申請步驟 1、 3、 4 和 6。他的方法對我有奇效。享受他的智慧的話,並向我發送您的意見。



— — Lisa Nirell
這裡是 Ted 的文章......


"增加您的成功保證金由你如何開始你的一天"
-泰德奎
(855 字、 讀取時間: 7 分鐘)


你開始你的清晨的方法到目前為止是一天最重要的部分。
在我看來,大多數人開始他們匆匆一天。他們所從事的是一系列的活動。目標是要獲取更多做。但正好相反。


典型的結果是早晨的缺乏重點能源。與巨大的緊張、 壓力和沮喪。這可以採取嚴重損害健康、 關係和對生活的滿意度。


這是實現完全相反,可取的結果的秘密。為自己創建一段上午安靜時間。並以某種方式使用。


今天我就分享我的技巧。關於你的效力的結果將被認為您。你會更有創意和少強調全天。另外,您將成為更富有成果和成功。最妙的是,您的幸福和生活的滿意程度將會增加。


我知道你很忙。所以是最有生產力的人。無疑是你從你的業務、 客戶、 員工、 供應商和所愛的人,包括兒童的時間的不斷需求。但 30 分鐘到一個小時,上午安靜的時間期限是如此重要,它將改變你的生活。它可能看起來好像安靜的時間是浪費的時間。


但我向你保證您的工作效率會大大增加。


要釋放的安靜的時間,將不得不作出一些調整。


您可能需要去睡半個小時到一個小時前或看電視少一小時


很多人,包括朋友和用戶端,在我國的生產力水準驚訝。他們表示驚訝,我可以如此做,仍然顯得冷靜和放鬆。


例如,每一天我寫幾個幾千字的副本。我也回答許多電子郵件、 與客戶協商,準備研討會材料,與眾多合作夥伴進行交互,照顧一個大型的投資組合。我仍然覺得玩網球和鍛煉的時間。


(坦率地說,我並不特別深刻與我自己日常的成績。我認為每個人,包括我自己,會更有成效的至少 10 倍。但與其他成功的人,是我們之間的巨大差異。我必須承認這巨大的差距,在輸出中,促使我草草記下這些話。)


我國的生產力水準是很大程度上造成的我安靜的時間每天都要做。


** 如何度過我安靜的時間?**


這是我每天的程式:


1.我只是切斷電話和安靜的地方去。


2.我打坐 20 分鐘。我發現學習打坐的最佳方法是:


--在世界上大多數城市教授的超驗冥想中參加課程。


--獲得藥草本森的經典著作,鬆弛回應。


(您可以訂購與此亞馬遜連結)


這兩種方法中,您學習打坐是同樣有效。加上,你就會產生降低心率和降低血壓的可衡量的物理差別等其他福利感到高興。有其他心理影響,包括更多地集中精力,集中的能力。(順便說一下,您的資訊,寫一本書年前冥想自己題為 Anthrocentric 打坐,但它一直是絕版。)


3.我記的日記 (未經編輯-只為我自己用的),我回答兩個問題每一天。
A.我感覺什麼?
B.我想什麼?這可以説明我保持聯繫我情感的一面。(它是太簡單,我自己單獨從我的感情和成為完全否定,而是所有太常見狀態 — 尤其是對男子 — — 在其中,我花了許多年。


4.感激的態度。我列出大型和小型的所有事情。


5.我播放音樂,我喜歡的 CD。它真的有助於啟動一首歌,在你的頭腦和你的心。


6.我然後發現、 審查和確定優先次序的重要任務和挑戰,在我腦海。


這些通常包括:


— — 市場行銷戰略為我的公司或個人用戶端
— — 我一直在考慮的複製主題
— — 提供我正想著的想法
--商務會議和預期的結果
— — 重要電話
— — 重要員工會議或通信
— — 供應商連絡人
— — 用戶端通信
提示: 不要把任何超過 7 項放你"要不要"清單。是到清單更多,因為你無論如何不會完成這些不切實際的。


提示: 請上您的清單中的最棘手任務您最優先。和先做。這是您的關鍵。大多數人最後做最棘手的事情。這會浪費能源和時間。


我從經驗發現在安靜的時間期間最好的想法、 答案和挑戰的解決辦法產生我的潛意識裡神奇。


當然,您的工作清單可能類似于礦山或完全不同。但我向你保證在你的生活中安靜時間結果將大大提高你的成功。


我會高興地獲悉您與安靜的時間和它為你所做的經驗。


你們的記者,


泰德奎
www.tednicholas.com

Tuesday, December 25, 2012

會議事件

會議事件包括很多不同類型的活動。他們最常包括膳食、 住宿和特別演講。它們還可能包括各種類型的娛樂。這一切取決於會議的目的。會議事件往往旨在激勵和教育。這可以要麼與被動偵聽到揚聲器,或通過手組和團隊參與大會的出席者。在會議活動中發生的所有活動 (除了用餐,也許) 旨在改善溝通和員工之間的團結。


一些發生需要組或團隊參與的活動包括課堂教學活動、 尋寶和生存遊戲。此外,關閉賽車事件和團隊建設活動採取這些事件的地方。


許多課堂活動設計以刺激的思想過程中的人,並説明人們瞭解彼此。一些戶外或更大組活動經常鼓勵合作和説明建立信任。


尚未進行的一些活動的另一個目的是樂趣的只提供一段時間的完整。通常將根據暫定時程表設置會議的事件。這些時程表往往是列印出來,並分發給註冊以轉到會議的人。有時可能有整體的會議行程,略有變化,但一般來說會遵循會議活動計劃的書面的計畫。


人報名參加會議的事件時,通常他們會知道會議事件套裝軟體中包含所有膳食及住宿。如果包含餐和/或酒店或其它住宿則通常將沒有其他義務一旦會議客人來到。會議事件經常組織和協調的公司、 政府各部、 教會、 非牟利團體和甚至學校。有時他們還舉行由業餘愛好小組、 多級行銷集團 (不金字塔計畫,合法團體),等等。有時體育隊將舉行會議,以及訓練營地。


可以線上計畫有時整個會議活動。這看起來似乎不可能與所有參與規劃這種巨大的事件。但是,有一些經驗豐富的公司那裡可以處理所有的這一組。若任何人有任何關於規劃會議,他們通常可以找到線上說明,通過電子郵件的問題。經常會議事件規劃公司將提供電話號碼。


許多組織期待去會議。為什麼他們存在的原因是不只為了激勵和教育,但它們有助於相互瞭解和學習到另一個溝通的人。

Monday, December 24, 2012

如何引導他人與激情

你曾經真的看過的人,你知道的人不只是偉大的領導人、 但已幾乎具傳染性,似乎點燃周圍的人以及......,思索"他們怎麼做它?"的問題嗎只是不能説明但正在中啊的他們積極的能量。他們似乎有"It"。每個人都拿上的因素。他們幾乎總是好和快活的心情,看來他們確實有"簽發接觸 !"它們涉及與他們自我的每件事似乎轉向黃金。


他們專業的關係是真正和讚賞的精神對於那些他們工作與週期性強行列。他們有親密關係與子女和配偶。他們有嚴密的與他們共用的財富在每個級別上的朋友圈。從快樂到悲劇 –they 似乎永遠不會"跳船 !",知道完美件事要說或做的每一種情況。


雖然它可能在作為"有些人只是有好運 !"去解釋我相信有它比任何時候都更多。我相信這些類型的個人有某一類型的有關他們的完整性,使每個人都參與與雙贏。我所指的就是他們分享榮耀取得積極成果,並給其他人的功勞,當一切都很順利......但是,當事情出錯,則他們加強,只承擔全部責任追究只能自己對失敗的結果。他們有強烈的忠誠和承諾,所有的他們做。他們尚未從權利更好地理解錯了,最後將其堅毅的精神,不放棄,也不會順應人民群眾。


為了向使任何人都可以獲得以外,一個更必須首先構造內自己在裡面某些學科。我認為,一般人試圖填補他或她的生活與外面的獎勵。這些獎勵的範圍從材料、 後天,一路向某些人我們常常迷戀從友誼的境界到親密浪漫。當有人試圖依靠這些類型的外部源時,他們往往上來短其意義上的滿足和幸福。


真正的快樂和字元的解答是嚴格和完全掌握在我們自己手中。這不是"他""她""他們""他們""我們"我們"是所有 (和只) 關於"我"。我對我自己的感覺的整體性,並施加或專案,向任何人負責其他寄宿生從妄想荒謬在我的書。我們可以全部成為授權和啟發這或者,我們可以打擊它,繼續逃避這種內在喜悅的感覺。


所以,是盡可能早些時候提到的領導人的特點是給他們站出來領導素質的這些個人的運氣好一些偉大中風或這些人都是只是更加意識到他們是進入他們的生活的所有來源嗎?我不認為運氣有什麼要用它做。但是覺得他們休耕某種類型的倫理和道德的行為,從一個很好的機會導致下一步。也許偉大領袖的真相是有一隻等待出來......我們每一個人在今天是您讓您重定向你生命的領導一天嗎?我當然希望如此 !

Sunday, December 23, 2012

聯手成功

我們被包圍的偉大,例子並不是很漂亮、 團隊精神。最近我飛到洛杉磯、 探訪親友、 參加巡遊花車、 樂隊與街頭藝人、 看到了一場足球比賽和出席了歌劇。無數隊作出所有可能的階段或回來的階段,見過或看不見。你也是多個團隊的一部分。你們如何一起工作告訴我你是如何成功。你對成功聯手嗎?


真正的團隊需要時間和願意貢獻更大的利益的團隊,而不是只看第一位。它首先代表集團工作的欲望。檢查你的動機。在成功的團隊,當各隊贏他們的隊友太從中受益。不正確團隊往往被背叛了自私的團隊成員的個人的目標取代他們團隊的目標。


有效團隊的特徵是否在銷售或服務環境中:


• 共同願景的團隊和其目標的使命


• 要巴結的團隊改善個別人才的意願


• 明確在兩個方向的通信: 團隊領導和團隊成員之間和各成員本身


• 一個人的團隊內的個別差異的充分讚賞


• 識別和團隊成員的努力的回報


我擔任董事局主席、 國內和國際上輔導籃球隊,管理人才和不那麼人才群體之內和之外的高新技術。我的經驗當局單獨的行並不保證奉獻、 忠誠和團隊合作的共同的責任感。同樣地,我一直的功能和功能失調的團隊成員,已經看到第一手人才本身並不能保證成功。成功的團隊是關於人才團聚在一起,融合的頭腦和思維方式,並專注于大局的能力。


團隊成員尋求以下:


• 要進行聆訊


• 要覺得重要


• 進行估值,讚賞和認可


• 有機會表達個性


這些所有出現有方的團隊,而不會犧牲團隊精神。它是一個錯誤相信最好的團隊領導人對待每一個人一樣。實事求是,不是每個人都想要也需要以相同的方式處理。無論是在銷售或服務的情況下,許多團隊成員都自我激勵。他們是希望到車鑰匙,然後問你步離路邊的創業者。其他團隊成員想要和需要得到保證,支援和小手舉行。既是權利也沒有錯。但每個擅長治療他們最想要的處理方式。


團隊領導人應努力實現以下:


• 團隊的目標和目的,他們一貫明確表達明確願景


• 每個團隊成員是誰以及如何把它們聯繫起來的讚賞: 人格、 氣質、 長處和弱點和樣式


• 通過定期溝通的凝聚力


• 每個團隊成員支援


• 識別為成員的成績和組里程碑


隨著時間的推移被開發團隊精神。天一天的您的團隊可以加強本身通過經驗和隨著時間的推移發生的自然關係。與時間和注意這些提示,很快就您的組將會聯手成功 !

Saturday, December 22, 2012

成功的領導戰略

在本文中,我們看了第一組的活動是成功的領導者必須舉辦和管理,以確保其戰略的成功。


通過確保成功分析: 分析定期,和另外發生重大變化 ; 時的操作環境採用法律和道德手段,收集的資訊 ;使用經驗豐富的專家來收集和分析的資訊 ;使用一系列適當的資訊收集工具和技術 ;從一系列適當的來源 ; 收集資訊確保的預測,趨勢、 預測,得到了足夠的證據。目標是環境的要進行分析,提供與當前,它運作的清晰圖片和預測即將發生變化的組織。這將使組織的領導人來更改現有業務目標回應關於當前形勢下,調查結果並長期規劃預測的變化做準備。徹底的分析應當至少每年同季度審查進行。這將確保組織的領導人在所有時間,充分瞭解,並具備資訊,使他們能夠影響到該組織的任何更改作出適當的回應。


通過分析外部環境: 確定元件的外部環境組織運作的 ; 邊界考慮到當前政治、 經濟、 社會、 科技、 和環境狀況 ;收集適當、 充分、 可靠和有效的資訊 ;確定和評估發展趨勢 ;對組織 ; 當前影響的影響評估預測潛在的變化,對組織的影響。這裡的目標是收集資訊,突出顯示或預測組織開展業務的世界的變化。有數以千計的本地和國際影響和部隊組織的影響。指示性的例子包括人口結構的變化、 文化變遷和社會行為的變化,所有這些都可以導致客戶市場和購買方式的變化。另一個例子是潛在的或預測的改變,最終可能技術的發展需求對某些產品或服務。幾乎任何組織、 任何大小與在任何部門,收集和分析這種類型的資訊非常重要。


通過評估競爭對手的行為: 確定當前和潛在的競爭對手組織 ;收集適當的資訊,對目前和預測的競爭對手的活動 ;評價的長處和短處的個人目前的競爭對手 ;考慮到新進入者或競爭對手的行為變化的潛在影響。這樣做的目的很簡單。競爭對手時,預設情況下,爭奪同一客戶,如果他們是有價值的競爭對手,他們將進行相同類型的分析活動和回應他們的研究結果。競爭對手的活動可以是所收集的資料的重要組成部分,因為它表明如何類似組織對當前和預測變化作出反應。


考慮到需要的利益,通過: 確定所有利益攸關方,內部和外部組織 ;評估每個利益相關者組 ; 支援的重要性諮詢與利益相關者,以確定並瞭解他們的需要 ;向利益相關者解釋本組織的戰略和價值觀 ;解決衝突和誤解的討論通過。這一活動的目的是確保利益相關者的需求是已知,並考慮到其意見。利害關係方可以包括業務人員、 管理人員、 工會、 股東、 供應商、 客戶、 用戶端、 贊助、 資助機構、 夥伴機構、 當地政府部門、 和地方或國家媒體。也可以針對具體部門的利益攸關者,如病人在醫院部門,受重大工程、 或學生家長的當地居民的親屬。


通過評估條件的組織內部,: 分析該組織當前的內部條件 ;進行檢討的優勢、 弱點、 機會和威脅。目的是組織的生成當前,在其內部的健康條件的詳細的圖片。這應該是全面的看在所有內部方面的組織,例如,包括它的運作,條件的建築物、 設備、 車輛、 植物、 資金、 經營業績、 招募、 保留、 培訓和發展、 政策、 程式、 產品、 物理位置服務......,等等。


通過調整當前戰略: 考慮的分析活動,調查結果,然後評估目前的戰略和方向對這些 ;諮詢專家與關鍵利益相關者提出的修改 ;調整當前的戰略和戰略目標或代之以新的 ;執行一個管理系統,將監測、 控制和調整在有需要時,新的戰略。在這裡的目標是明確的。為了生存,組織必須制定適當的戰略。除非戰略方向、 具體戰略和其相關的目標,定期進行評估、 保持和調整,將會惡化的競爭能力和組織最終將會失敗。


調整系統和結構,由: 評估當前的系統和結構在滿足需求的新戰略 ; 是否恰當諮詢與所有受影響利益相關者對建議的更改 ;規劃和實施更改業務、 品質、 和文化制度、 政策、 程式和結構 ;實施監視、 控制和調整這些作為必要的程式。這樣做的目的是要放的位置適當的基礎設施,以支援新的戰略和業務目標。除非此基礎結構是相容,並支援實現,這些目標,戰略會遇到困難,幾乎肯定會失敗。


通過調整當前的業務目標: 調整業務目標和戰略方向 ; 變化的反應中的活動實施適當的品質保證管理體系,以維持業務品質標準 ;執行程式,以監視、 控制和調整商務活動和必要的目標。商務活動必須支援和説明實現的戰略目標。極具破壞性,如果不是致命的以允許商務活動得以繼續保持不變時的戰略方向和目標的組織發生了變化。


通過調整人員能力: 比較當前和潛在性能能力的關鍵個人和團隊對預測的性能的要求 ;提高人員能力的再培訓及發展,在適當的情況下 ;更換個人和團隊,在必要時 ;實施個人和團隊考績和發展系統。這一活動的目的是確保在所有各級最佳可能個人和團隊是,以支援和説明實現組織的目標。沒有好的人才戰略將會失敗。


摘要: 在分析組織開展業務的環境是最關鍵的是重要的活動,該組織的領導人進行。它代表了領導人的唯一目的,是確保組織正在採取的最適當的戰略方向,並配有要成功地實現其目標所需的最佳資源。高品質的資訊對組織的成功至關重要,和資訊的更改與該組織在未來所面臨的挑戰是最寶貴的所有。

Friday, December 21, 2012

如何成為一個神

東西潛伏在美國的要求履行。


這是內心的渴望,以實現我們最好的可能自我,要經過我們最優秀的一級生活 !您我和每個人護士到個人的偉大-抓住那個明星阿卡巴內部磁碟機。由於這是潛意識的願望,它並不常常充分表面在我們日常生活的意識。鄉親甚至快速不理解他們甚至有它。


儘管如此,我們潛意識的磁碟機的偉大在於低於我們的頭腦載入史冊。神奇地,我們的潛意識,正在尋求,目標施加努力完成它。


仍然,數千人不採取行動更好地自己這樣他們可以實現上級可以方便地到他們的偉大。他們完全解決平庸或甚至產量。這將推動它們是什麼和他們的靈魂是他們生活中的好色的偉大之間的內部衝突。


這種不一致導致抑鬱症。然後感到沮喪。(和經常自殺)


你知道你是患這種嚴重的不一致時受到一個常數,愛嘮叨的沮喪的感覺。什麼是錯誤的。在你的生活中,你的真空。你覺得你應該克服它 (如果你放棄了,你是最大的輸家) 的東西。


您如何逃脫這個可怕的災難?


請允許我記得幾十年後,在哈佛大學進行的研究已確定啞人 (指低智商) 被洗腦他們是智慧其實表現優於真正聰明的人懶惰的人。


信條嗎?


最終塑造了他的行為和説明他成為他設想自己是一個人的自我形象。


要成為一個真正偉大的人,你必須不斷地、 熱情地想像自己是你想要成為。


每一天、 您應標示法 》,如果你被,大和可取和強大的人。


要取得成功的願望?想像你自己,稱得上成功。


明星運動員的願望?排練主宰比賽的形象。


和做你生命中的每一天。


告訴自己,"自我更成功的過程中的即時消息"



"自我 Im 中我的孩子們進入頂級飛行學校......"


(它是必須要考慮 '在過程中',所以你不會說"嘿,我躺到我自己。我不是成功 !")


記住這一點: 積極視覺化制定宏偉的一致性的法律。你不能認為一件事,做一套。


你不能認為貧窮和吸入的財富。


你不能罵和享受愛情。


因此......最終 powertool 為您的成功在於你的頭腦。認為大,你將會大。


你的想像力是不分國界的。允許你的想像力,帶你到從來沒有過的地方和征服你只夢見關閉邊界。


會飛得高,並吸引您需總是富裕。


主宰你的宇宙,朋友們 !

Thursday, December 20, 2012

對話技能: 掌握你害怕的工作場所對話

對話: 交流的想法、 意見、 資訊、 經驗或某一特定問題的假設。


考慮曾因暴跌值大賺特賺的股東資金的公司名單很長,或更糟的是,考慮到那些已經因為在淨值共-大多是因為愚蠢的錯誤和/或不誠實的行動。


很多時候這些破壞性的公司事件被描繪成壞領導者以隔離或陰謀為其自身利益的幾個高級人行事的結果。但是,幾乎每次這些負面的事件還需要默許的許多其他人可能會注意到效率低下或違規行為但誰選擇保持沉默。


積極的鏡像圖像的這也是如此。不會完全由首席執行官或高級行政組維護的真正偉大組織的高標準。高演藝組織絕對要求口頭參與的雇員的聲音的想法和意見,必要時果斷有準備的人。但不幸的是在許多工作場所這種信心要說出來,已被取代的一種破壞性的沉默。


什麼原因導致這種沉默的文化?答案是 — — 缺乏對話技能。所以那裡水準較低的是技能的信心。此外大多數人都是自然不安提高壞消息和許多絕對恐懼查看任何對話中有潛在的衝突。例如給予負面的回饋意見,面對一位同事將視圖的一個強點放到老闆或用戶端的示例會話表達意見時人數過多,所面臨的惡霸,並指出的缺陷或提高產品或服務的關注。缺乏對話技巧通常意味著這些會話不會發生或它們發生時太晚。


對話的技能可以改進整個機構,在團隊或個人級別通過通常集中于以下基本概念的執行教練計畫:


創建安全: 所有的關係,是否以外或在工作場所內可以被暫時或永久出軌只是因為個人並不感到安全,說他們的真實想法。良好的對話的關鍵之一學習如何構建安全進行對話並維護它在整個。


質疑現實: 因為思想往往反映自己的意見,這意味著多個相互競爭的現實情況同時存在,這會創建通信堵塞。它是可能的問題您自己和您的對話夥伴的現實,沒有責備或指責從而創造開放,使它能夠到達您的目標。


製作對話正版: 與其他人的強硬談話之前有一個與自己因為獲得絕對明確關於你自己的動機方面將顯示自身的態度和行為所以當你走進那個重要的對話你風範將物理上的體現你的頭腦將發送給它的圖片。如果您已經正確與自己對話,圖片將真實性。


銳化聽力。聆訊和聽力不是同一件事,並仔細看看成功聽力顯示它不是一個自然的過程,它需要有意識的努力和過程包括離散的階段。與完美聽到有任何一個或多八個認可差聽力行為很不完美聽力的很多人。


永遠不會延遲交談你害怕。手現實問題的勇氣帶來的英勇迅速應對您最棘手的專業問題。很多時候這些可怕的談話的延遲造成的是缺乏技能。有個獨立的過程,具有挑戰性的談話和新出現的一個成功的結果。


沉默是好的。對話過程中的沉默令大多數的我們不安的是為什麼,當雙方有這種感覺,談話通常完整單詞,而不是意義,只是為了避免沉默。這種類型的談話沒有任何實質意義和會話的目標經常不能滿足。越情感主題然後更多沉默是必需的。


根據你的直覺。總是將我們只是知道有些事情不對勁,沒有理性的調查或研究的數額將改變直覺覺得它將所有崩潰除非你說的情況。很好,只要你先花時間仔細聽你自己個人的內部聲音。我們需要傾聽更多的內容 ;我們需要的情緒和意圖也聽。


有的情感的結果負責。任何人在任何類型的領導地位是結果的幾乎不可能通過連瑣如果沒有某種情緒積極或消極。因為我們幾乎無法控制別人我們應該關注于自己的情緒。以情感結果意味著,您總是必須與你的人的責任,而不是讓他們掙扎在情緒的漩渦中。


一旦這些概念背後的詳細資訊瞭解到,實行仿照總體回報是通過更為明確的組織業績的增長、 更高度參與的工作力和減少衝突,所有導致更高的士氣和改善工作人員保留。


還有獎金-事實上你可以把這些技能從工作場所到您需要在非專業人員生活中有那些強硬談話。

Wednesday, December 19, 2012

領導的七宗罪

驕傲。羡慕。暴食。欲望。憤怒。貪婪。懶惰。你要麼承認這些作為七宗罪或電視臺黃金時段的主題。儘管如此,都可能教你作為一個孩子這些都是不好,不應該去做這些工作。這篇文章的目的,為做如你教導,認為不好,當你犯了這些類似的罪,在工作場所。


作為領導者,我們正不斷地被介紹給新的技術和理論。錘 & 毋寧的業務流程再造模型、 麥肯錫 7-S 框架和前研的 3 C 戰略三角都旨在説明領導人不同和創新的方式想想他們的業務的戰略模式的例子。什麼之上的所有模型和框架,不過,一系列的每一位領導者應具備如果他或她要表明,作為一個領導者的持續的成功的基本屬性。


我作為一個領導者的職業生涯中,我一直有幸體驗廣泛的領導情況有時我享受美妙的成功,在其他時間經歷慘敗。回顧我的失敗,其中很多已經什麼都不做與理論、 框架或被利用的技術。故障不得不做我自己離開了我作為一個領導者易受攻擊的基礎屬性的裂縫。我已經煮這些到這篇文章將重點説明你成為一個更有效的領導者的七個關鍵罪。


單 # 1-傲慢


知是一貫地聲稱要知道更多其他的團隊的經理嗎?如何一那是願意聽一聽反對的意見呢?這不只是表明信心呢?什麼是錯的?


作為經理的信心是關鍵,因為人們會給你,尤其是當事情變得艱難。當它運行瘋狂,變成了傲慢時,管理器是妄圖團隊。尊重和有信心,你會很好。減去出尊重,你只是傲慢的嘴皮子。


單 # 2 – 優柔寡斷


你有一週一次的會議,並管理一致同意的行動方針。週二,經理決定採取的行動在完全不同的課程。週四,經理追溯到週一採取的行動。以下星期一你就會回到 re-hashing 通過從上週一同樣的問題。布萊什。


果斷意味著經理聽他或她周圍的人,然後作出最好的決定的專案,其餘的團隊可以理解和棍子給它。當團隊成員可能不同意的決定時,他們應該能夠看出存在的理由。最終的決定沒有理由或無聽力會阻撓該小組並把目標放在你的背上。


單 # 3 – 解體


我們已經知道,經理多次要求相同的資訊,在他們的頭,而不是寫的東西,讓這項計畫或太瘋狂了,他們是自發地燃燒的邊緣。他們解體創建不必要的壓力和挫折,專案團隊。


管理器需要有明確的通路鋪工作人員從開始到完成,並確保球向前移動專案的每一天。解體導致挫折,這導致了移情或無政府狀態。


單 # 4 – 固執


我早期的專案管理作業之一上我是一個三個月的專案進度落後的一個月。我拒絕改變堅持認為我能"補附表"走捷徑的和消除任務的專案日程。儘管告訴我我們深優酪乳中的整個專案團隊,我固執地偽造前進。我最終從來沒有因為我的固執讓我刪除作為專案經理看到專案的結束。談談你 2 x 4 跨頭。


管理器可能相信他或她的現實的觀點是正確的路要走,但它勢在必行他或她平衡自己的角度,其餘的專案團隊。不聽團隊果斷將導致固執。


單 # 5 – 達觀


年前,我同行經理人,在他們的熱誠"管理期望"之一將始終如一地討論負面的光線中的專案。要麼重點是沒做什麼工作,在一周的新問題是並不做他們的工作。能源、 熱情和沒有工作的激情,削弱了其消極的態度,有關工作、 人民和該專案的目的。這是一種自我實現的預言 ;該專案失敗,因為專案經理意志,而不能倒閉。


這是簡單 ;玻璃是-半-空專案經理要一個可怕的動力,並將 sap 能量從一支隊伍。這並不意味著你必須是一個閃亮快樂的人所有的時間 ;但是,專案經理有真正相信什麼他或她正在做和需要正面激勵團隊去那兒。


單 # 6 – 怯懦


想像一下: 經理人,按上一財政預算案或附表時攻下,團隊成員、 利益攸關者,或其他任何人,可能是導致其非性能會怪責。更容易發揮的指責遊戲和牽連他人,因為一切都沒去完全按計劃進行。什麼碳酸鈣。


它完全是確定以自我批評,意識到自己的缺點和錯誤。要真正繼續在其領導能力,他們必須首先承認自己的錯誤並向他們學習,而不是最後一個承認自己的錯誤中生長的領導人。


單 # 7 — — 誠信


簡單的說,經理,不顯示所需的技能,他們的決定,在顯示智慧或
展示的完整性不會受信任。為團隊能真正有信任他們
領導者,他們需要相信經理有的技能來管理這個專案,做出正確的業務決策和完整性,把球隊的利益置於自己的智慧。採取任何一種,這些屬性,這只是問題的時間之前,管理器獲取投票了小島。

Tuesday, December 18, 2012

領導: 剩下的故事

大多數人本能地知道什麼領導。在所有已完成的調查在這一領域的人通常定義領導作為"責任"或"問責制"。


有這兩個名詞的巨大差異。


在我的職業生涯,我從移動業務我在那兒向企業"負責一"曾經是"負責任"。我已經獲得了不可抗拒的跳轉,我只是不能放在一邊。然而,衝擊是那麼大,我覺得我已經落在一個不同的星球上。業務大,誰就會自豪地在我的立場。但它是我的文化衝擊。我覺得像在大城市的鄉下佬。


我刷了我把在商業學校撿的知識。我盡力把付諸實踐我獲悉一路走來的所有技能。我拿起情況作為一項挑戰。但六個月後我已經精疲力竭,回到我的老闆要承認失敗。我能把它沒有更多,想要返回到我那裡舒適。他不聽任何資訊。他有禮貌地拒絕了我的辭呈。


然後變現像一道閃電擊中了我。


我曾管理而不是人民的事情。


我被困在我以前的投資組合的槽內凡曾負責做這項工作。其實,我是仍做很多的 '東西' 在業務和不管理我的人要做他們有資格做的 '東西'。換句話說,我在做他們的工作在很多更高的薪水,鐓粗成形的那些人拿錢要做一些 !


只要我意識到我的錯誤,我拿了 U 轉。我開始了我的人,投資在他們的時間,而不是我自己做所有的工作能力。我必須承認,這是更容易做的事自己不是教人如何做。此外,它是很耗費時間和企業界想要不惜任何代價滿足目標。


但事情開始轉過身來。這個秘密躺在區分負責任,承擔責任。當我在做這項工作分配給我時,我是負責傳遞小部分的整個組織的結果。現在,業務已經成為大得多,我不能做的所有任何更多。


簡單地說,我現在是與我無關,業績負責,是職責委託給別人的時候。所以,我會交給了一個做一部分給那些負責做這件事的人。而且,我在那裡支援他們,回答他們的問題,解決他們的問題和鼓勵他們很好的工作。這不負責任 !這是我,但所有相同啟蒙的艱難的學習經歷。


您需要理解領導在下一次我強烈建議你去查字典,區分術語"負責"和"負責任"。

Monday, December 17, 2012

在領導層中的經驗教訓

你曾經嘗試用你自己的話中定義的領導嗎?


我最喜歡的領導人一直是因為,他們花了他們的生活的每一個領域的責任的方式給我靈感。這些人永遠不會找藉口,總是對他們所做的一切負責。


雖然很多人使用這兩個字 — — 責任和問責制,可互換,他們實際上是非常、 非常不同的事情。


很多時候,尤其是當一家公司獲取改組,一個可以土地推廣,放在不同的角色,與不同的期望和一種全新的文化之一。我知道由改組後合併或收購一家公司的一些管理已降落在責任重大的職位的人。我的朋友告訴我他晉升完全意想不到的高層管理幹部到了他的經驗。格格地笑著,他說,他是這波改組後的第一次會議上最年輕的出席者。


可能看起來有點滑稽,但它也可以是有點令人生畏和恐嚇。在這種情況下,您將會明顯地嘗試和應對以及您可以通過使用的技巧你已經用上了你的路在這裡的所有包。但是,毫無疑問,你將失去你的舒適地帶。您可能有一些,但並不是所有必要的技能來處理您的新角色的挑戰。很多人努力地嘗試,但然後放棄,問問他們的上司,將它們放回的角色有更舒適。


領導經常到新的地形迫使你從你的舒適地帶。生長時往往只可進行我們放棄以前的概念,什麼是可能。


這裡是關鍵 !作為高級管理人員,您都需要進行從管理到管理 '人' 的 ' 東西' 完全有能力管理 '東西' 的轉變。在這一水準如果你犯了做,而不是管理,您運行一個雙重的風險。首先,你會做的作用,不是和本組織支付你的一樣大。另外,您運行疏遠和鐓粗的人你正在對其作用的風險。


我提出此錯誤。我意識到我的錯誤,一旦開始的時間和精力投入開發的人才和我的團隊的能力,而不是以他們的任務了。當然,這一進程可能最初是慢,給出的結果 ;然而,長遠來看它將證明非常有利可圖。


所以,開始管理人,看看事情如何將開始轉過身來。我們將 '責任' 和 '問責' 之間的關鍵區別。


在規模較小的業務,你負責多個角色,穿很多頂帽子。責任是指任務以及如何一個可以工作以完成和應付需要去做,通常由很多頂帽子戲法的所有東西。在更大的業務,一人只是不能做的一切由其本人。


在另一個層面上,在一家公司的高層管理意味著您持有問責制的整個業務表現。在此階段,您必須分發給其他人,責任當然你不斷的指導和監督。


因此,作為領導者,給走到你的團隊的 '做'。只是告訴他們 '什麼' 是必需和離開 '如何' 給他們,給定的參數範圍內。


它將是艱難的轉型,要做,但是,相信我,它可以完成 !它將是有史以來,您將學習最強大的領導經驗教訓之一。

Sunday, December 16, 2012

培養一個偉大的領導環境

作為最高管理層,領導你的人是你必須履行的責任與角色的最重要部分。領導可以在提供意見、 教學、 決定、 指示或管理工作。這些都屬於領導的地幔。


品質的人的任何組織今天最寶貴的資源。您必須提供的最關懷和靈感的領導,培育、 發展和保留此資源。


領導意味著使用以激發並實現卓越的每一次機會。


雖然每一位領導人有一種簽名樣式,是領導的重要的領導人能適應不同的情況下回應。沒有一種樣式將適用于所有情況。如果變數更改,您的領導風格必須適應在對他們的反應。昨天的樣式可能不一定工作明天,但作為領導者,你的工作是要適應時代的變化改變。如果您是領導的在您風格過於僵化,風險是領導的你會獲得圖案行為的聲譽。所以,即使您找到 '正確' 的做法,可能太晚,挽救了你與人的可信度。


一個好的領導者是一個關懷互愛的領導者 — — 他不只關心他的人,他積極地照顧他們。沒有任何工作壓力應該防止領導照顧他的人。事實上,它是領導者的工作,説明他的人在他們的工作壓力或甚至他們可能面臨來自外部的壓力。


一個好的方法,找出的組織或組中素質是領導的聽到人們的抱怨。每個組或團隊將無疑有一些搖籃或其他。這並不是要被視為負數 — — 事實上,這是很正常的。問題是討厭的是什麼。如果團隊成員之間的非正式討論主要專注于球隊自己內部問題然後它的時間看看領導,看看有哪些可以改進。另一方面,如果刺激躺在一個更高的水準,說公司的總部,它是領導是令人滿意的良好指標。


評估領導素質的另一重要途徑是看到遙感會議期間的參與者交互。這將反映該團體或組織的士氣。士氣意味著人感覺自己是一個怎樣的廣泛指標有關的團體或組織的感覺。


一個良好的環境促進合作團體。他們覺得免費公開談論的問題。他們抱怨自由但也來了解決方案。他們的身體語言、 語調是樂觀,顯示領導基本滿意。這一事實他們覺得授權,提出改善建議表明各國領導人都開放給聽聽他們的意見和對它們的建議行事。


另一方面,可憐的環境促進聲樂和敵對的群體。此類團體將在遙感的任何會話發洩他們的沮喪。有一種明顯的感覺,各國領導人不關心或充分理解,以解決他們的問題。事實上,領導人被認為更多的負擔,而不是一個可以説明他們的人。


惡劣的環境還可以上升到沉默群體組成的猶豫來表達自己的人。它時很明顯你觀察組他們都感到沒有人關心他們這麼長時間,他們似乎辭職給他們很多。寡言少語組也可能表明鎮壓領導者是不能容忍的批評,並威脅要懲罰怨婦。


如果在中層管理人員有一個可憐的領導人,在頂部的好領導可以説明減輕這些關切的一些問題。但反過來的情況將無法工作。如果被錯誤的領導風格強加的頂部,最大的動機的初中領導人不能補償多沿著這條線。

Saturday, December 15, 2012

領導: 重要素質

是否你還是不明白,你必須使所有的時間。您可能不是一個領導者的一國或多國公司,但你每日的議程上的每個生產活動涉及的領導。你是規劃、 組織、 人員編制、 指揮、 協調、 管理、 諮詢、 教學、 決定,和指導所有的時間,在家裡工作與之間。


在一個組織中,您需要提供的最受啟發的關懷領導打造良好動機工人的團隊。領導人抓住機遇並正確使用它來實現卓越。


一個好的領導者是能夠適應形勢的要求。沒有絕對正確的領導風格。相同的樣式可能奇跡在特定情況下,在另一個沒有用。昨天工作的樣式可能不工作,明天,但領導人會適應。所以,第一次的領導素質是適應性、 靈活性和應付自如的能力。


第二個領導素質是關懷。你知道你是一個領導者是因為你領導的團隊。因此,您必須向您的團隊成員關心的態度。它是你的責任,知道他們知道他們的強項和弱點、 因此委派工作。您還必須能夠解決他們的問題,並回答他們的問題。


它可能是困難的但如果您允許您的團隊成員來表達他們的意見和投訴的聲音,你最終將由它受益。您將能夠通過他們的眼睛看自己,並作出修訂是必需。


也是如此評價領導會話中。重要的是,參與者在傳感的會話的對話模式。它反映了他們的士氣及如何他們對自己感覺,但它還顯示了他們對他們的組織的感覺。


合作組,談一談任何東西,甚至抱怨反映,但它們基本上滿意他們的領導。他們作出投訴,但亦建議改善措施 ;這表明他們對他們的領導人聽取意見並採取行動的建議有信心。他們通常來自良好的環境。


來自于惡劣環境的組通常聲樂和敵意 ;他們利用這些遙感會話來發洩他們的沮喪。不要信任他們的領袖,而且可以感覺到他們的領導人只添加更多他們的負擔比他們帶走。


寡言少語組還普遍來自貧窮的環境。他們不信任他們的領袖,所以他們不敢說什麼。他們辭職本身的事實,沒有人關心他們的問題。它們反映了壓制性的領導,這是不能容忍心懷不滿的工人。


一個好的領導者是團隊的一個人能感覺到他的脈搏,並使所有的努力,使他們更快樂和動機。


你可以通過觀察你最喜歡的領導人灌輸的領導素質。有許多書在發展中國家的領導素質。你甚至可能參加培訓課程和研討會。但是,無論你的觀察和學習理論上使用的只有當您使用它在日常生活中。你不需要模仿中的任何一個,但你應該嘗試和發展自己的樣式通過學習從一切可能的來源

Friday, December 14, 2012

如何成為一個情感的領導者

如何成為一個有效的領導者


你見過"天生的領袖嗎?"
從前領導人都表示將出生的領導人。這可能是真實的魅力的領導人,即使在今天,但它們很少之又少。你可以成為一個有效的領導者,有一點點的實踐。


下面是一些提示:


1.選擇您的領導風格


它是完全由您來選擇一種領導風格適合你,但你必須作出一個選擇。您會帶領管理局或由從群眾帶來的共識。


問問自己是否您也可能想要一位當選的正式領袖或非正式領袖像阿爾伯特 · 愛因斯坦理論物理或德 · 芬奇的藝術。然後決定是否想要通過權威的樣式或民主和參與性的樣式。


2.發展領導能力


您可以學習如何成為一個領導者通過參加領導力培訓或領導專題研討會。發展領導能力的好方法是觀察領導人 — — 如何他們的行為不同困難的情況。這是最好的磨練你的領導技巧,拾起領導的見解。請記住,在一天之內沒有學到的技能和學習他們的唯一方法是練習你學到了。


3.實用


已凍結的帳戶中有的錢一樣好的理論知識。除非你可以把它付諸實施,是沒有用的。若要開發領導風格,您需要應用您在每一次機會,你得到的知識。很快你周圍的人會感覺你的存在。此外,領導也不只是有關處理情況。它反映了在您進行自己的方式,你的舉止和你與你的工作的同事、 家人、 朋友或在書店裡的傢伙的互動。它還反映在您如何管理您個人和組織的責任。它應該成為你的習慣。


4.進行沿團隊


沒有團隊就沒有一個領袖。獨自一人,你不能實現的目標,您預計實現。你可以成為一個領導者,但你將不得不把團隊共同完成手頭的任務。您作為一個領導者的真正考驗是你如何處理您的團隊。你必須保持嚴密性和寬嚴相濟之間微妙的平衡,並首先生成信任來建立一個團結的小組。


5.處理情況


最後,一個領導者應該能夠處理手邊的情況。您不能對所有類型的情況下應用相同的規則。情況下可以極大地改變,你將需要做所有你的警覺,以便能夠渡過一些微妙的情況。例如,在緊急情況下像火一樣,你不能諮詢每個人的決定。你將必須快速行動,給予明確的訂單和做其它需要做的事情。


領導知道他的團隊的能力水準。您可以將委派更多的責任,到一個很高的積極性的團隊,但您可能需要使用高教練、 高支援和高指導與團隊合作能力較低的領導風格的組合。


通過實踐,通過觀察其他領導人,可以完善領導風格。


您並不需要一個"天生的領袖"今天領導小組。不過,閱讀的書籍和參加培訓課程將會睜開眼睛向眾多的學習機會。

Thursday, December 13, 2012

成功的領導者所使用的策略

他在經營的環境的分析是受雇于任何成功的領導者的最重要的策略之一。如果你瞭解可能性和局限性的環境中工作,您只可以影響外部世界。


資訊是決策的最重要的工具。領導人分析定期操作環境,以及有時大動盪的使用道德手段、 經驗豐富的專家和適當的資料收集技術,從各種來源收集資訊。這讓它們可以清楚地知道,目前情形,以及基礎預測未來變化和預測市場發展趨勢。徹底的年度分析,加上季度回顧可以啟用作出長遠的計畫,並及時和適當的回應的任何更改都可能會影響該組織的領導人。


一個領導者需要始終監視的主要趨勢包括:


1.外部環境


一個領導者必須研究中,他的組織已向外部環境功能。邊界和這種環境的元件是什麼?影響情況的營運的社會、 經濟、 政治、 科技和環境問題是什麼?舉例來說,他可以研究消費者購買方式的趨勢,並通過學習社會的模式,在市場中的文化和人口變化作出準確的市場預測。這些變化隨著時間的推移不斷發生。但也可以像某些服務或產品的一種技術先進的產品更換的離散變化。他的目標必須是確定和預測他的操作環境中的所有此類更改,通過收集和審查有效和可靠來源的資訊。


2.競爭


一個領導者必須不斷監視的另一個因素是他的競爭。他必須標識的現有的和潛在的組織是或可以將他的競爭對手,加有關其活動的預測資訊收集。他必須知道的弱點和他的競爭對手的優勢。他還必須評估影響的新進入者對競爭的情況。這種分析的原因是不言而喻的。市場是有限和所有的組織,提供相同的值 — — 產品或服務 — — 將爭奪一塊相同的蛋糕。學習競爭對手的活動可以是十分重要的呆在這場比賽。


3.利益有關者


領導人還必須知道他是向他利益攸關者,均在本組織內和組織外部的負責。利益攸關者可能包括管理人員和工作人員、 供應商和工會、 用戶端和客戶、 合作夥伴和贊助商、 股東、 媒體、 商業夥伴和甚至當地政府部門的資金。在具體行業中可能有其他利益攸關者例如病人親屬在醫院部門或在學校學習的孩子的父母。他必須確定所有利害關係和它們的相對重要性。他必須瞭解他們的需要,並在作出決定時,請他們牢記。他必須進行通信的價值觀和對他們來說,本組織的戰略,以便他們繼續支援相同。他亦必須解決衝突的責任。


4.本組織的內部條件


一個領導者必須定期進行透徹分析他的優勢、 弱點、 機會和威脅。這項全面檢討必須包括位置、 建設條件、 車輛、 設備、 廠房和機械、 資金和運營效率等因素。他還必須審查進程和程式會影響他的人力資源 — — 招聘、 培訓、 發展和保留的生產效率。本練習的目的是建立組織和其運作的當前狀況的現實和詳細的圖片。


基於所有上述因素的分析,領導者必須做出調整在必要時:


1.戰略性調整
為了生存,組織必須能夠適應和變化。一個靜態的組織勢必惡化,最終失敗的反應更加迅速和動態競爭。它是責任的領導者,要監視的整體戰略方向的公司,以及在具體的戰略和目標所需的更改的調整需要的一個關鍵區段。競爭的上述分析,經營環境和利益相關者的需求,對現有方向和本組織的策略進行評估。如有需要,他必須願意以更改或修改這些或甚至替換它們完全新的戰略,當然與主要利益攸關方和專家協商。


2.系統和結構調整:
一旦新的戰略和經營目標的決定下, 一步是評估是否現有的結構和系統可以支援新的目標。如果當前在地方的品質、 業務或文化系統不是適當的他們必須改變。這種建議的更改必須仔細地推行與所有受影響的利益相關者協商。所有政策和程式必須仔細審查和修改根據新的目標,如果新的戰略方向需要取得成功。


3.對經營目標的調整:
戰略方向的變化會直接影響的業務目標。商務活動不能繼續,並必須符合新的戰略方向和本組織的目標。領導人還必須制定程式來監視、 調節和控制作為所需的業務目標。這樣可以保持品質標準,他還必須實施適當的品質保證體系。


4.人事調整:
新的技能和能力,將需要新的目標。它是重要的是要評估的關鍵人員的當前和潛在能力和團隊 à 相對的性能要求,根據新的戰略方向和本組織的目標。評價可締結領域發展再培訓或雇員在要求的位置或在整個團隊需要更換領導人。他必須實施適當的業績評估制度,以確保最佳的個人和團隊負責實現本組織的新目標。人是任何戰略的成功實施的關鍵。


總括而言,領導者的最重要的工作是組織的分析他的經營環境。最關鍵的作用,是要及時瞭解本組織所面臨的當前和潛在的挑戰。這將使他能夠選擇和實施的最適當的戰略方向,使用的最佳資源。

Wednesday, December 12, 2012

領導: 學習的音樂家

一位音樂家已了。 我生命中的大部分。在小樂隊或參加了的樂團有過別人去過我。最近,我有機會帶領一個小型的樂團。我突然意識到這是一個功能強大的比喻,什麼領導組成的。


領先其他音樂家不是我沒有做過,所以,我擔心是否會將能夠領導正確與否。我不知道如何別人會對我作出反應。但是,最重要的是,我是害怕看起來愚蠢。


我肯定了我關注到是否會測量。


我一直在一群前的任何時間的人,我感覺到是人們希望看到別人是負責人和控制項中的第一件事。我學會了人民是很寬容,是否您承擔的責任的一切發生並仍然負責您創建的影響。


作為樂團團長你當時不能説明,但看起來愚蠢。你可以想像迷人的音樂家要執行的挫折感和隨著事情開始解開它們都看起來向你要"修理它"。我從這一經驗的學的是一個好的領導者是願意犯錯誤。我也學會了清晰的溝通是偉大領袖的重點。


我作為樂團領導者的角色看傻但故意。我培養一群有抱負的管理人員,以單一步驟他們自己的領導。我的角色是提供方便,讓他們能夠發揮帶頭作用。最終的結果是每個客人的領導人這樣做很好其中一些甚至評論是容易的效仿。我成功了我的使命。


我在生活中的樂趣之一是超越任何感知的自我意識水準推人,使他們可以以最佳方式執行,而對判決的擔憂。
我的策略一直是每一個人推到哪裡他們預計要帶領觀眾,所以,他們發現自己的潛能的情況。所以,在背景中播放背景音樂時我執行我的行為和快速將接力棒傳到隨機的出席者,我感到驚訝的繼任者,然後搭吝惜作為領導者的座位。而且,所以這場比賽繼續與每個後續導體上把接力棒交給他們隨意下指揮。我很高興地看到觀眾的抱負的領導者回應每個導體。他們的風格還不同于每個領導者的風格和方向抓住了觀眾。


我們已經學到的教訓,然後闡明:


-每個領導者的風格是不同的並沒有領先的風格是對還是錯。找到你自己真實的聲音是一個真正有力、 令人振奮的經驗。


領導地位及權力不是同一件事。人們的回應快樂的可能性或威脅的痛苦,但創建一個共識是偉大的領導人做些什麼。


-領導目標和收益取決於您的人才庫。


-您領導方法是按照你應該遵循的規則。
-您的風格是領導者的你有了深刻的印象。
-偉大的領導人得到最有效的利用他們的團隊


真令人欣慰的是表的每個客座指揮指出如何不同經驗已經從另一邊中,這麼說吧。他們享有更多隻被動的坐的經驗和經歷經驗之後他們能更好地欣賞的作用、 風險和責任的每個領導那一天。


良導體讓優美的音樂。個別的音樂家演奏的字串、 銅管、 打擊樂和木管樂器放在他們的最好。同樣,最有效的領導者通過利用各自的優勢得到最有效的利用他們的團隊和他們在一起讓優美的音樂。


作為一個領導者,您需要聯繫您的團隊的各種性情。你不能有相同的樣式,以處理是安靜的和你有侵略性的。你必須能夠欣賞您的組的各類人才。


轉移焦點


一個領導者必須作出的最重要的變化是從正在自我意識到結果和帶出最好的人的轉變。一旦你克服了您如何給其他出現焦慮,事情開始下降的地方。然後,您可以給所有你注意你前面的人,並得到了他們最好的。

Tuesday, December 11, 2012

領導: 秘方

一個通常傾向于將領導能力從員工獲得更高的生產力與相關聯。事實是一些領導人是員工的生產率毫無頭緒。這意味著生產力是某種魔力嗎?完全沒有,事實上,它是比一個想像的要簡單得多。有無需任何高級的培訓或更多的知識或大筆款項。它要求所有有點常識。這就是全部 !


在我們尋求答案,我們有時會遇到忽視這一明顯的趨勢。在完成的所有管理調查的什麼一次次地證明每年是人們喜歡被視為正宗和尊重。偉大的領導人似乎本能地明白這一點。


它是重要的領導人要意識到他們中的時間都在一個點的員工。還記得你的感受時粗重的任務分配給您,或當你不得不花好幾個小時,只在等待高級管理層在其報告中,落後很遠轉計畫。既然你現在的責任和權力地位,您怎樣處理這種情況呢?它不是不夠的只是作為"雇員"待人。您需要確定並尊重他們的能力,將值添加到您的業務。這可以只通過尊重他們的能力,並確認他們的努力和取得的成就。有效和高效的領導看到你的團隊和製作的真正價值的手段,他們知道你關心和欣賞他們的努力。領導是一定會失敗,如果你認為你可以欺騙或操縱你的員工做任何事。領導的天恩導致失去控制,損失的時間,這只會帶來工作和更多的品質下降。雖然可能有不同的領導風格,霸道的樣式將肯定炸毀你的臉。


有效和高效的領導力的答案是如此簡單和凝視著你所有的時間。你的員工表示感謝並傳達你欣賞他們所做的工作。常識,不是嗎?這種做法會自動將導致更多實證主義的態度和較大的員工工作效率。雇員將靈感來上班比被迫來港工作。作為領導者,如果您不具備此簡單的品質,然後是你就讀的課程對自身的發展和人民敏感性的時間。它意味著你還沒有準備好的領導作用。


它是很難教的常識。一個既有它或不。所以如果你當前的領導顯示工作、 缺少的最後期限,和高流失率下降品質的負面結果則可能值得你花時間來檢查您對您的員工的態度。是時候要尊重你的員工,溝通您欣賞他們的作品,並認識到好的工作。知道你的成功在於你的員工的成功。

Monday, December 10, 2012

領導手段清晰的願景

領導人有的目標 ;他們可以超越他們的鼻子,看到這麼說。願景是指看到東西走得很遠的時間、 演變與經濟增長的能力。它還包括先發制人的困難和障礙,並準備好對付他們,當他們看你的臉的能力。事實上,領導人和追隨者的根本區別是後者需要被告知要做什麼,有時,甚至如何做這件事時,領導人將創建工作並能夠看到成品,即使在他們工作的初始階段。視覺是米開朗基羅在岩石 ; 中看到了什麼他沒有看到那塊石頭 ;他看到了完整而美麗的雕像。


領導人人有眼光的但不幸的是,不是很多領導人可以傳達他們的視覺他們帶領人民。他們以為每個人都明白他們的視野。通常會有他們的視野和他們帶來的人們所看到的為願景差距較大。換句話說,有通信的差距 ;他們說的東西,它理解為完全不同的東西。除非他們講清楚的人會派生出各種各樣的從它的含義。每個人都以不同的方式看待事物和熟練的領導人認識到這。


最成功的領袖講他們的組織可以很容易理解的語言。成功的領袖別把它理所當然他們將會被理解。所以,他們花點時間,仔細檢查,以確保它們進行通信視野的麻煩是聽到人們的視野。在許多情況下有一個領導者認為他說與下屬的認為他們聽到很大的差距。


瞎子和大象的故事需要記住的是當傳達你的視力。請記住,你的願景是在你的頭腦和為聽眾感到關切的是,他們是無視它。除非你是能夠提供全面瞭解什麼是在你心目中,他們將詮釋無論是重要的。可能在結束時,每一個會給它不同的含義。若要避免這種含糊之處,是重要的是要簡單、 明確、 毫不含糊地傳達你的願景。


非常簡單的方法來測試是否您的組織的視覺對齊與你的願景是詢問人們寫下願景以匿名方式在一張紙一小段文字上。保持過程匿名説明人們集中上闡明視野更多與少擔心它錯或任何反響得到正確的答案。一旦你讀過每個遠景的回饋。


一個成功的領導者是一個人會有大多數人傳達他的視力。然而,往往不甚至 50%別理出頭緒。這次演習是更多是為了您好。你將會發現為什麼他們的理解是這種方式。它主要是你離開假設他們已經知道這些東西的某些缺口。一旦你知道這些差距,可以插上孔。而且,你的視力會更好的理解。

Sunday, December 9, 2012

領導力-溝通視野

這是危險的假設只是因為你持有清晰的願景,你周圍的人理解它明確地。事實是往往是很大的差距,在你認為願景是什麼和你領導的人的想法。


通信不完整,只是因為已經表達的東西。要知道如何好視野已被理解至關重要。人們聽說可能不是你有想說什麼。只是因為你是負責人,人會聽你但是測試是 — — 它們是 '怎麼' 你嗎?每個人都可感知事物他們自己的態度和局限性。如果你是一個感知的領袖,將認識到這種差異並採取步驟,以確保你的視覺的溝通很清楚。


成功通信始于明確和容易理解願景。永遠不要假設你說的是人都聽說過。總是讓人重複什麼他們聽說這樣可以確保他們所聽到及正確的理解。而不只是一次交流 — — 重複是關鍵 !這將使您避免,你認為你的大差距說是和你的團隊認為他們聽到的典型領導陷阱。


設想是不清楚的情況下,人們將訴諸無論似乎對他們最好的根據。一次我參加一個中等規模的組織中的品牌會議。副總統的講話,驚動我因為一些品牌的問題上表達他的意見,他提到的設想和他的戰略將會與該公司的遠景的對齊方式。雖然較早前 A、 首席執行官曾闡述他的遠見和兩個似乎是南轅北轍。故障不是領導者的只是領導者的初級領域,在本例中,副總統。要點是而不是假定你已經清楚地傳達你的視力您必須確定從負責執行的人是否他們已經正確地理解它。


只需通過進行這個簡單的練習,您可以在您的組織內測試的視覺對齊方式。請大家都來寫簡短的段落,解釋視覺上一張小紙無需登錄他們的名字。如果人們知道過程是匿名的他們將停止擔心是否他們正在它對或錯,其實著重闡明願景,因為他們把理解它。收集所有的報紙和閱讀其中的每一個人。
事實上,你就會很幸運的如果你的團隊的每個人說願景完全按照你有清晰的表達它。比不,你更有可能會最終會發現你任視野不什麼人聽說過。這一回饋將説明您找出這種誤傳已經發生的事情,以及如何在將來更好地交流。

Saturday, December 8, 2012

常識是最好的領導素質

雖然毫無疑問是約常識在所有其他技術不及格的作品同樣是真正的常識的事實不是所有的常見的。常識是領導力的最佳工具,使用可以使您的團隊。這是很常見的乘這本書的領袖不管理來得到相同的結果作為另一個只是用純的領導者和簡單的常識管理來實現。那些有荷載的專門教育領導的麻煩是情況的他們獲取糾纏在他們的理論中,忽視現實。另一方面,那些人是那麼自命不凡,並使用他們的常識,得到更有效的事情。


據我所知是正宗的人相對較少。我由正宗一詞的意思是真正的人。他們的思想、 觀念的感情不預製。我的價值是真實的即使他們完全同意我的人。偉大的領導力是有關連接的真正出路。


真相是越來越多來自你的員工是比你想像的更簡單。一些領導人只是沒有這件事,就是全部的線索。例如,第一個基本的真相是積極的辦法是遠比負一更有效率。只是把自己在他們的位置。想像一下你的感受時要求進行了你很清楚資歷過高要做的任務。想當你不得不晚因為的管理成員沒意見的報告分配的最後期限之前的時代。如果你的內心深處,能夠始終保持這些時間,您將能夠以不同的方式,將更多的瞭解,體恤和令人鼓舞的領導。貿易的訣竅是給予讚賞哪裡到期並承認你高年級的努力。畢竟,您會收到很好的工作的讚譽是主要是因為它們。而且,完全取決你得到最有效的利用它們。


永遠不會犯的作為只是讓員工處理您的團隊。尊重他們,並認識到他們的貢獻。有效和高效的領導涉及顯示的感謝您的員工和他們辛勤的工作。它是重要的是要知道你不能強制、 恐嚇或操縱你的員工做任何事。如果您嘗試做的這些事情,他們將失去對你的尊重。因此,您將面臨著品質較差的工作及心懷不滿的工人等問題。他們將開始缺席自己從適當的工作要強調你的領導和管理您的員工的霸道方式所致。


所以,常識要求你欣賞他們定期,如果你表現出敏銳的洞察力,他們的工作,他們將會不介意你拉起他們偶爾,如果情況需要它。然後,他們將看到其背後的原因,並為它更加尊重你。基本上,你得讓你的團隊有你為他們的信心 — — 如果他們做好工作,你將會與他們分享的花束。每個人都喜歡被讚賞 ;它是簡單的人性。


不幸的是,不能教的常識。你要麼有它或你別。然而,如果你牢記在心的好領導的基本規則,您可能能夠反復灌輸的領導素質。領導展示欣賞和尊重,識別您的團隊。你的未來取決於它。如果不是你的員工,你也不能作為領導者,你在工作中成功。您需要醒了,如果你在哪裡你正在經歷翻轉率很高和低品質的工作從您的員工的位置。故障謊言與你肯定知道了這一點。你越早意識到,您將能夠彌補和攜帶您的團隊與您實現更多的工作效率和更好的結果。

Friday, December 7, 2012

帶出在你與科羅拉多州利率抵押貸款再融資的主持人

Thespians 出生,但是他們也可。對於那些不得天獨厚的猶豫,當眾講話可以是非常艱巨的尤其對於初學者來說。雖然您不完全可能是在家裡在舞臺上,您至少可以確保您不在耍你自己在現場觀眾面前有並讓它在連體,最好是發現番茄。


隆重開幕


因為你是專家,你知道最好,至關重要的是你傳授給你你的話題為什麼如此重要的觀眾。最好的辦法就是給的背景資訊。


使用作為一門學科的科羅拉多利息按揭利率再融資的例子,您可能想要第一手討論為什麼應該喜歡你的觀眾將移到科羅拉多州,放在第一位得到抵押貸款。你可以討論的生活條件、 經濟和商業機會、 康樂發展前景、 健康的好處,和教育設置。你要推銷他們的生活在科羅拉多州首次之前你可以甚至希望能吸引他們科羅拉多利息按揭利率再融資的想法。一旦您已獲得他們在科羅拉多州的興趣,保證你會有他們全神貫注于點前進。


知道你的東西


在成功演講的關鍵是權威。你有一個理由,這個原因是因為你要討論的主題的專家。你可以做談瑜伽或研討會對科羅拉多利息按揭利率再融資。不管您的主題是什麼,只要你知道它,而且你很瞭解它。請記住你占了上風,只要你的聽眾學習科羅拉多利息按揭利率再融資從你的東西。


撲克醒來


典型的觀眾有 20 分鐘的平均的注意力。如果你的主題往往要有點無聊一邊像科羅拉多利息按揭利率再融資或羽毛床墊的好處,是演講的重要的是演講的要保持你從事的觀眾。


人人都愛玩遊戲,所以它可能是一個好的主意,要不時暫停之一。當然,你不想偏離你的演講太多介紹一個遊戲,它集成了您的目標。另一種好的方法來吸引觀眾的參與將允許他們說話。鼓勵你的觀眾問問題也許甚至提出他們的意見和相關的主題。謹慎行事,不過,因為您不希望在你的舞臺上的激烈的辯論。有的評分方法,您可以利用它來參與您的聽眾。請記住,只要他們所從事的他們呆醒你的演講的其餘部分。


相信你自己


當然,顯示不會成功如果明星不是這麼做。在這種情況下,這是您的放映,你就是明星。當然,很難,但是,只要你相信你自己和你溫暖你的觀眾,它就會看起來像在你的世界中最自然不過的事。

Thursday, December 6, 2012

為什麼自我有信心的人做一個強大的國家的七個原因

自信的人生成的錢。自信的人充滿樂觀和積極的思想。他們有一種"能"的生活態度,並認為這可能要做偉大的事情。他們是對他們工作的所能給予他們要求更大的責任和問責制的任務組織的資產。


他們因此保持的品質,進而有助於他們的雇主,以賺取更大利潤,從而促進雇主和雇員的福祉。


人們喜歡條例草案蓋茨貢獻了數以百萬計的美元到他們國家的經濟已涉及很多世界各地的慈善工作以及。


自信的人創造就業機會。自信的人自然風險的承擔,有足夠的勇氣去追求自己創新的夢想。自信的人經常為他們相信並成為成功的企業家往往最終的夢想很努力工作。通過其創新的商業企業,他們為他人創建大量的就業機會。


儘管愛迪生面臨很多困難作為一個孩子,他的母親將確保沒有不死他的自信。她作出一切努力,鼓勵他,看他成為成功。今天開始由愛迪生的 ge 是世界上最具競爭力的企業組織之一和是一個非常受尊敬的雇主,成千上萬的人


自信的人使民族自我供養企業家是偉大的催化劑的任何國家的增長。他們不會坐視不管在等待政府改革來,並把他們揪出來。相反,他們搞出了創新的意念,有商業上的可行性以及。他們通過雇用其他人並為他們提供就業機會共用狀態的負擔。


它保存政府大量的精力和可能被浪費的錢為失業青年提供。節省下來的資金然後可以被路由到其它發展工程,造福于全人類。這個國家不需要借組織如世界銀行和可以獨立處理其發展的事務。


自信的人目前民族的更好的圖像。一個忙碌的人進行其日常事務的國家是更好的描述比失業人士進行的壞習慣並造成滋擾。


自信的人都面對任何一個國家,象徵著樂觀、 勤奮工作、 測定和自力更生。這將有助於描繪一幅圖畫的希望,充滿活力和想要進行商務工作,在該國的投資的外國投資者對經濟增長的國家。這有助於創建更多和更多的就業機會和艱苦的工作和成就的文化。


自信的人養成的勝利。失敗是成癮,所以獲勝。它只是把你的努力,並朝著正確的方向的思想成為勝利者和自信的人做到這一點。


積極的思想和自信是需要什麼來採取主動,小小的成績成為活力之源。


這種能量也要承擔更大的飛躍,並獲得成功的人的自信,從而推動。


因此每一項成就滋生另一個成就的另一項的倡議 !


自信的人説明其他人實現他們的夢想。有慈悲的人類同胞的感覺人也應有足夠的資源或創建資源,以便能夠説明其他人進行相同的能力。


因此,自信的人都願意伸出援助之手的人,並向上拉出。


自信的人對他人的啟示。自信的人在其職業和個人方面取得成功。自信的人得到尊重,並經常引發他人以及執行,並為其他人提供很大的鼓舞。


人們把他們的鬥爭和失敗變成成就的能力的一個教訓。


自信的人加強社會的結構。空閒的頭腦是魔鬼的車間。自信人民的一種方式正在忙著和參與建設性的活動,從魔鬼保存了社會。人們傾向于從自我有信心的人得到啟發和一般的氣氛變得是艱苦的工作和成就。這種環境有利於經濟增長和發展和自信的人應為同一得到每個學分。


這個整體的運動引發的整體民族的自信心,並使它更具有競爭力和世界經濟情況有信心參與者。

Wednesday, December 5, 2012

開明的領導: 事實還是虛構?

每一天,我們的數以百萬計的單詞,無論是口頭還是書面轟炸。挑戰的領導人今天是穿過噪音和連接的雇員。在過去的領導被通常認為是非常權威。然而,多年來管理研究已經證明非常清楚的人有更高的生產力時他們都受到尊重。然而,關於賦予新范式的領導與人民的主題研討會和講習班的一連串似乎並不產生了預期的效果。我們的工作場所充斥即高的三個嚴重問題的可悲的事實仍強調,士氣低落和缺乏工作滿意度。這種情況顯然是領導的獨裁風格,我們所有人都不願意放手的結果。


鼓舞人心的事情是,儘管其痛苦而緩慢,事情已開始改變。作為領導者,我們必須致力於推動這一過程的變化和希望。有一種設想和理解它的意思是一個開明的領導。然後努力實現成為的那種遠見的體現。


作為一個開明的領導者,你必須住在您與您的小組或組織中的人的日常交互的這些品質:


•Believe 的人是你最寶貴的資源
對人說的是什麼用心 •Listen
•Affirm 慷慨跟什麼人說
•Seek 出的意見和對它的行為 !
•Value 的意見和設想你的人民
•Realize 您的意見不是唯一一個
不要感到威脅,如果人們不同意你的忽視
•Trust 您的團隊的集體智慧
•Trust 其他人作出的決定
•Give 信用盡可能而不是把所有的功勞!
•If 你要批評,它在做私人非常溫柔地
忽視不等待捉人做錯了 ;而等待機會趕上他們正確地做事 !
保留人通知,並瞭解什麼發生
關於你的人 — — 他們的發展,他們的士氣和福祉的 •Care !
•Always 鼓勵人們打入他們最大的潛力
•Involve 您的工作組成員在所有影響其生活的決定
籠統,不要把自己太當回事。有一種幽默感 !


如果您可以學習和吸收這些特質並帶上這些工作場所,你是好你去的路上被一個開明的領導者。這樣做的結果是,您的組織的士氣會很高,可以實現更高的生產力。


請記住,是否您關心您的員工的福祉,你將會獲得好處。

Tuesday, December 4, 2012

領導: 藝術或科學

領導: 藝術或科學嗎?


三個主要問題,affext 大多陣列織是士氣低落、 高應力和作業的不滿。作為硬,它可能會相信這些問題的每一個反映領導能力低下。儘管寫在領導的主題上的卷,它似乎逃避大部分的負責完成從別人工作的人。一個好的領導者著重這些常見但嚴重的問題,並找到解決方案。這是不可能得到最有效的利用你的下屬,如果它們不是熱衷於他們的工作,因為他們喜歡自己的工作,除非他們將強調和緊張,會得到沒有滿足感。


作為一個領導者很重要的是要特別注意的您,讓您確保每個人感覺良好的他的工作的組織的工作精神。換句話說,你要成為一個關懷互愛的領導者 ;一位不會對他的員工作為機,但作為人類感情的領袖。您需要一個領袖就是為他們他們需要你卻保持所需的距離。各國領導人經常犯錯誤太認真對待 '自上而下的領導'。這可能已經過去,但是時代已經改變了 ;你可以更具生產力的一種關懷的態度比透過權謀管理局。新的領導模式,根植于人民賦予權力的領導工作坊及研討會應力的大部分。


要成為一個有效的領導者,您需要更改。改變態度絕非易事,但當你看到真相它不花很多時間來更改。而且,您可以看到效益的領導關懷的唯一方法是通過它嘗試。一旦你把它付諸實施,你就會相信。然後,它不是難以改變的。它要求所有是對更改和瞭解什麼需要改變的強烈願望。如果你自覺努力成為一個關懷互愛的領導者,你將成為一個沒有時間。


它有助於有什麼樣的領導人想要成為一張照片。下面是一些素質的一種有效、 開明和關懷互愛的領導者,您可以嘗試仿效,並付諸實踐:


* 聆聽給工人。
* 如果您同意,慷慨地申明,並給予信貸哪裡值得。
* 當你不同意,批評輕輕地和私人。
* 價值觀念與別人的意見和促進這些想法在受歡迎的環境
* 相信集團的集體智慧,允許他們做出決定有關的提高自己的工作效率。
* 當你看到人做右,欣賞他們,已知在整個組織作出自己的貢獻。
* 鼓勵員工實現其巨大的開發的潛力。
* 不要覺得受到威脅時人不同意你。
* 知道最有價值的任何商業庫存是人。
* 徵求別人的意見,並對它採取行動。
* 給予信貸而不居功。
* 當事情出錯時,承擔責任。
* 最重要的是,有一種幽默感和培養此屬性在您所做的一切。


這些是領導的一些特性的有效和開明,走很長的路,在改善人民的士氣和提高生產力。

Monday, December 3, 2012

領導藝術

這本書寫在西元前四世紀。然而,自從它每一代似乎是重要和有價值。戰爭藝術教如何控制以及如何帶領人民在戰爭中簡單的字,卻使用符號。


"孫子兵法"的主要概念是在控制和管理中的意義和領導。領導者必須紀律和直接。在戰爭中,根據孫子兵法領導人僅能贏或寬鬆的戰鬥。權力與軍隊的數量並沒有使對他的差別。它將成為明顯從他的書他是一個嚴格和苛刻的領導人,其中陸軍不得不服從,我絲毫不懷疑按照他的命令。在戰爭中,孫子兵法是房委會。然而,孫子確實允許自己是理解和支援他的軍隊。他領導風格的另一邊的尊嚴和智慧。他說的熱心和愛心的領導者是軍隊的損失的同時,作為人跟著他在災難中。


孫子兵法是個明智的領導,他強調,要總是準備好,但尚未嘗試如果可能逃逸的戰鬥。他主要的想法是計畫和戰略,以限制造成的損失的數量。作為一個英明的領導者和一個人他重視人的生命。他顯然意識到在每個戰役中士兵會死,因此他避免戰鬥如果可能的話。孫子兵法認為數值的優勢和體力沒有做出在一場戰鬥中的差異。軍隊的強大的領袖,即使敵人是更大的數量,總能贏得這場戰鬥如果應用了正確的策略,則。他的想法和哲學觀是什麼可以實現,什麼都可以可能在戰爭中,如果在命令中是正確的領導者和實施正確的戰略。正確使用資源和正確的組合,其中最重要的是他長大的。"孫子兵法"中庸正試圖實現的一切 — 部隊在戰士的能力,在這位領袖的態度和行為的數量。僅有一個聰明的領導者的必要性,並無條件和絕對必須。


孫子兵法設法組織各項原則和規則的戰爭,但看來,它們可能會用實際的戰爭本身不僅在戰爭中,公司以及。其實施的必要性與戰略技術廣泛應用於商業世界今日 (星期三)。

Sunday, December 2, 2012

一位偉大領袖的五個跡象

當我們認為成功的領袖,我們通常認為像亞伯拉罕 · 林肯,約翰 · 甘迺迪,聖雄甘地莫漢達斯,人的人所作出的差異數以百萬計的生命。


無論是領導的數以百萬計、 數千、 幾百個或僅僅幾個十幾個,有一個閃耀的領導者的某些屬性。雖然一些可假定是出生,沒有作出偉大的領袖,我們知道那不是事實。與正確的動機、 培訓、 辛勤工作和持久性你也可以成為偉大的領導者。如果你的願望是成為一位領導人也沒關係的一家大公司、 一座新教堂或您自己小小的家庭屬性是相同的。


1.願望:


首先是你帶領的欲望。領導花了大量的工作,那麼是什麼促使你呢?主要的動力通常是激情。激情是最好的公司,該增長最快的公司 ;説明更多的人比任何其他的教會,社區,或最幸福的一支力量最接地的家庭單位。激情是最大的最好是一個強大的動力。問問自己,你最想達到你的生活和其他人的生活中。然後到創造更多的激勵引導您的組。愛默生說,"沒有什麼大過實現沒有激情。"的話,請牢記


2.願景:


它可以是您希望您的公司實現,您想要在你的社區有什麼不同或設想你有你的孩子和他們的未來的願景。寫下你的願景、 肉出來,知道這一願景恰恰意味著什麼。知道你會怎麼從 A 點到 b 點點。你不能沒有你希望實現的詳細遠景計畫。


3.創意:


這是你的計畫的開始位置。你有你想要達到目標,現在您將它設置一步一步一步的願景。你知道哪裡要結束了,但你需要去那裡,讓你和你的工人,家庭的計畫的路線圖或教友到最終目標。這是在你問你的人民具有挑戰性的問題,並讓他們運行您已生成並激發他們,以及有創意的想法。約翰 · 昆西 · 亞當斯說,"是否你的行動激勵別人夢想更瞭解更多、 做得更多、 變得更多,你是一個領導者"。


4.專業技能:


當然,越專家你是關於您的公司,或社會或家庭,越好。你必須磨練你的資訊收集能力。知識就是力量。它也是必不可少的你的人民承認和尊重您的專業技能和信任你的能力來帶領他們。讓您看到你作為專家,並知道他們可以信任你,引導他們成功的組。


5.尊重:


尊重他人是一位偉大領袖的本質屬性。你應該讚揚別人時它們顯示進度。總是表揚在公共和私人譴責。這將顯示您的工人、 家庭和作為人類同胞教友尊重。作為任何集團的領導者,它是你的責任來説明他們解決他們的衝突。請記住,他們的問題是你的問題。承認自己的長處和弱點。積極的一面,你也應該説明他們慶祝他們的成就和取得的成就。你應該聽聽他們的想法和建議,然後讓他們説明您實現它們。


請記住,"需要一個領導者的人他們要去的地方。他們不一定想去哪裡,偉大的領導者需要人但應該會。Rosalynn 卡特。

Saturday, December 1, 2012

領導的三個支柱

所領導欣欣向榮的三個支柱實際上三個方面的個人修養 — — 焦點、 回饋和領導能力。投入的時間,他們將付出最大的股息。與它們,你會帶有效的最高一級。沒有它們,您的潛在卓越的執行力和一致性是無論你的角色或站在生活中的極為有限。


有兩個類別的個人和職業發展 — — '綠色增長 '和 '成熟和腐爛' 的人。換句話說,最需要的培訓及性能改進的人想要它最少 ;並且需要培訓最少的人最想它。


讓我們深入研究的三個支柱:


焦點


大家都知道重點是絕對必要的成功,但每個人都不會不知道的是,重點是根據來自熵,這是你不斷的敵人的攻擊。它象徵歧義、 製造混亂和困惑。每個人都戰鬥不斷的魔鬼。熵是熱力學第二定律和本質上是國家在自然界中,一切都從訂單的狀態到無序的狀態自然,本身。換句話說,在這個非常時刻塵埃落定到處都在你身邊。就像你的車正在減少的價值 ;和機械越來越糟,很自然,你的團隊和組織也放鬆自然。他們需要恒定光線成長和實現其潛力否則他們迅速成為越來越多無益。所以,你必須重點以正確的方式提供了正確的工具。如果沒有合適的技能和工具,領導是註定永遠的團隊充分發揮潛能。這可能是你作為一個領導者的單一最大電話。


回饋


領導欣欣向榮的回饋,即使它的一些可能會引起燒心一段時間。執行被借助于一路到前線的人顯示有意義的指標的關鍵能力。畢竟,它是產生底線的前線,所以允許他們通過記分板目標進度的直觀描繪。就像你不會開車整個非洲大陸用黑色磁帶穿過你汽車儀表板,您不能導致沒有得到回饋。您需要知道如何快速你旅行和多少氣你有,等等等等。


研究發現一些令人震驚的事實。在 2004 年通過哈裡斯輪詢進行一項調查顯示從八個行業中的 1.2 萬人只有 15%知道其組織的最高目標和優先事項,以及只有 16%表示他們的組織提供令人信服的計分卡,描繪對其目標或組織目標的進展。
因此,這方面不是大多數公司高管、 經理或一些教練的強度。顯而易見的原因是缺乏勇氣和無能作出改善。畢竟,它不舒服要面對性能較差。


代表團


它是一個眾所周知的事實,代表團不是大多數的管理者的力量。正如邁克爾 · 貝爾已寫在他書大部分經理、 業主和管理人員很忙 '在' 不能 '對' 業務工作的業務工作的創業神話。當你不斷處於業務對緊急和重要的需求和大火撲滅,太長的待辦事項清單的反應時,您無法對業務工作。無法將工作委派斯普林斯缺乏清晰的目標。他們無法放手智慧地因為他們沒有重點放在發展的人。為了能將委派給您的員工的工作,您需要額外的時間,對業務工作。代表團是鍛造與真正的風險。它需要真正放手的勇氣。但是,增加個人時間對你一部分與建設和發展您關鍵人才的雙重好處超過相關的風險。

Friday, November 30, 2012

領導人建立企業文化

公司和組織的領導人說別人可以發揮強大的作用,他們的公司採用的文化中。除了操作、 策略和通信,公司反映他們的領導人所說的什麼。這可以很有啟發性。


以 Donald Trump 為例。


從種種跡象看來,王牌似乎運行成功的組織。他的公司的成功就像是與任何公司,這種情況已經盡可能多做與作為其戰略及其領導人的性質。此字元,它的文化,被稱為是比其戰略更加強大。它定義了該公司是誰。


當一個領導者使用短語來描述其他人,包括"脂肪"、"邋遢"和"醜"時,它使公司的員工的強烈的聲明。此語句有兩種形式。


一是要向公司領導提出的聲明。在大多數情況下,任何團體的領導人往往會效仿的單一的領導者。領導人想要列入計畫的關鍵人物,往往會通過他們的言行按照該人的文化。換句話說,他們想要留下印象的重要領導人和更好地方式還有什麼比像他們一樣呢?如果領導喜歡他或她的自我,他們將肯定像其他人是類似于他們 ... ... 對吧?


因此,它就變得容易效仿該領導人講話像他們一樣。如果它是好為領導人使用這些短語,它必須好為他的追隨者使用它們。


那些感覺不自在的這種文化的領導者會找到辦法來分隔自己從這個演講,經常離開公司。他們將替換為"適合"用這種態度的人。


這會導致第二個語句,而間接地向員工,尤其是他們適合類別的責任感所描述 unflatteringly 的領導人的雇員。


這些相同的雇員,其中很多人可能是到他們的組織的高價值,聽到這些來自他們的領導人,開始覺得他們不適合文化的領導人口頭描述中的意見。因為他們感覺這種缺乏包容,他們將會同樣覺得他們缺乏擬合在和自己分開了別人,又經常離開公司。


可以隨意評論實際上導致這種文化的變化嗎?你打賭。近看看 Donald Trump 魅力領導人的雇員的崇拜。尤其是那些他們觀看的每一步、 每一條評論,關係非常密切,渴望向上流動。他們想要給這位領導人留下深刻印象,"喜歡他"。在本組織內的其他人想要會喜歡他們的領導人。


仔細研究,您有業務往來或您遵守公司的負責人。聽聽這些人的言語,看他們的行動。您將看到在整個組織,從頂部到底部,同樣的態度。他們將吸引員工和管理人員提供類似的信念。


而如果你喜歡工作的謾駡、 強硬談話的公司,我為你有一項建議。


(c) 2006 年,教育署 Horrell。轉載許可權授予只要文章和署名都原封不動地轉載和作出活的所有連結。

Thursday, November 29, 2012

公眾演講與自信

公眾演講可以是有益的經驗,它允許個人來展示他們的技能或知識的一個公開論壇。公眾演講的機會可以允許個人來説明豐富生活的任何人在觀眾中印象經驗或可以有生活轉變品質的資訊。說,很多個人遭受極度害羞或面對公眾演講情況時的緊張情緒。


這些情況範圍可以從數百或數千個參與者的大批觀眾到房間與在場的幾人。


不管形勢,確保您有適當級別的公眾演講的自我信心將會説明您顯著此進軍。


公開演講的時候,擁有自信是必須的。如果您發現您的自信心低或根本不存在,增強它的最佳方法是練習,練習,練習。


高自信的個人有根深蒂固他們可以處理任何及所有情況下,無論是觀看或聆聽。


這些人都精通其特定的主題,有一個好主意的他們打算如何呈現資訊,這樣,觀眾將會有最大的認識。此外,這些個人有能力派出其特定主題的問題和可以解釋幾個不同層次的主題。


如果你發現自己無法執行此操作,開始一次準備您的演講機會。


確保您在主題中的知識是高和設法盡可能,您可以瞭解。


這方面的知識將説明您無限期地在規劃你的演講和在演講的人可能會或可能不熟悉它的觀眾。


此外,深度在你的主題的知識可以説明你極大地處理問題和最有可能將遵循任何公眾演講機會的答問會時。


如果有必要,請詢問您的主題的其他個人和能夠解釋該主題的所有級別的個人。


在編寫時你的演講,照顧來分析你的聽眾。如果你說話有偉大的主題的認識的人,您可以清楚地使用更深度方法,更多的首字母縮寫詞,並比如果講到一個陌生的觀眾與主題的更多術語。


此外,知道的平均年齡和教育程度你的觀眾創造了直接對這些個人會說話的講話。


知道你的演講被寫入到盡你所能將增加你的自信,以將擁有必要的注意,並提示,您可以依賴的同時讓你的演講也是如此。


當準備你的演講,小心不背誦內容。這可能看起來像個好主意,但可能導致災難性的後果。如果您發現自己要緊張之前的任何專案或語音向公眾的觀眾,,您可能忘記自己發言的內容,並會被迫將其拉到一起從記憶體。


此外,如果你從你的演講離開出一個具體的想法或主題,你的聽眾可能不清楚地理解點您的演示文稿的主題。為你的發言作好準備的最佳方法是做筆記,允許提示或特殊點你應該在你的演講。


有一般的想法,你打算說,並確保內容涵蓋這些要點。


此外,有任何視覺材料仔細安排順序演示文稿,以便你會記得,無縫地包含在演示文稿中的所有專案。公眾演講應該不會造成一場危機,並確保您個人的自信你自己和你的能力高的會讓所有不同的演示文稿的品質。


建設高自信和自尊是製作令人歎為觀止的演示文稿的關鍵。您需要培養技能,是有效的揚聲器,但發展你的自尊和自信是第一位的關鍵是偉大的演說。

Wednesday, November 28, 2012

您是創建或享用財富

您需要回答這個問題很簡單 — 你創造的財富還是財富呢?對於許多答案是他們消費的財富。如果您是不積極創造財富 (,一旦你累算日益增長的資產,被動地創造財富),超過你所消耗,然後只需你都不能達到您的完整經濟潛力,將會發現自己很難保存的因此實現你的目標。

目標是一項計畫的夢想。大夢它需要比帶著小夢沒有更多的能源。直觀顯示您想要從你的生活。組織和優先考慮你寫作與時間軸中的目標和採取行動,以實現這些目標。沒有這些精確的步驟,尤其放置您的目標從心靈到紙張,我們大部分都將找到容易失去焦點。目前尚未有你從生活的欲望是沒有理由不獲得。你有你巨大的潛力來完成什麼是你想,你需要走出承諾的平均和渴望更多然後平均內。大多數人 (平均人) 只是不夠努力在學校,他們的工作和生活中去。

傳奇勵志演講萊布朗在他的 DVD 標題為住滿 & 死空國家 “ 並不是因為他們的目標是高,大多數人會失敗在生活中和小姐 ;但是他們的目標為低,並命中。 ”

您有機會通過知識、 創造力、 持之以恆地成為財富創造者,你的未來負責。對於一些這將作為一個企業家,為他人作為一名員工。但是創業的思維,甚至作為一名員工,以及在生活中,是成功越來越有價值。

作為一個個人,特別是在年輕的如果你的未來盈利能力 (人類生命資本) 和你的能力,儘量通過知識、 創新能力和毅力是到目前為止最寶貴的資產。

自從 1974年一半的美國 ’ s 100 大工業公司不再存在。一般大學畢業生今天將在各區有四個工作崗位,他們是三十歲的時候。一些預測就業變化很多可能會發生迅速為每 18 個月。公司和一些辯稱,政府不能算提供長期穩定的工作環境,更別說是金融安全。

您需要創建您自己的機會,通過計算風險 (這測的形式 “ 風險管理 ” 最佳致知識/教育)。此位置你,你的未來負責。您需要勇氣作出一項決定,採取行動,並且甚至無法在你面前可以理解和衡量成功。

家長和教育工作者的角色是鼓勵孩子們會很好奇,勇敢,確定通過創新的思維和嘗試,不膽怯的機會。從盡可能早的孩子是最好由送達計算的冒險,鼓勵的氣氛。如果承諾不工作,鼓勵和指導提供直到發現另一種方法是成功,或者教訓從所謂的失敗。我說 “ 所以叫 ” 失敗因為失敗是只告訴我們我們的方向可能需要重定向的回饋。

例如,這樣的想法,在 1930 年 ’ s 和 1940年 ’ s 當查克 · 鐘斯和他的同事們在其中創建羅尼卡通、 華納兄弟他們會見了定期 “ 是 ” 會話。每個故事的想法只可能被迎接。其中一隻可能有助於這個想法,這意味著所有底片哪裡出去。出席者在免費提供變更或修改,但他們不得不集中于積極的。養育我們的孩子,或培養在學校和工作力的團隊合作,並鼓勵他們慶祝創造性思維,以及增加它的能力是否重要人才今天 ’ s 世界。

毅力被定義為不氣餒、 反對或者以前失敗的操作過程中繼續,並且是博學的特質,不是一種繼承。作為知識和創造力,早在生活中,這是教、 練和獎勵,更好的結果。財政和人生的成功並不容易,更容易成為及保持平均。障礙出現,學習不能氣餒。人生有許多分心和挫折: 激勵威利風流萊褐色的 DVD 住滿 & 死空所引述了一句諺語 “ 挫折是一個設置為複出。 ” 你以達到您的目標的方向可能需要重定向,但是放棄了不是一個選項。您需要相信自己,並有足夠的決心,讓你打開目標成真的夢想。

繼續與企業家的心態,它的核心經營理念是一種挑戰,能夠提供補償的人聽了,並提供了一個解決方案,它可以實現,最好是快速和有效的成本。知識就是今天的中心源 ’ s 新經濟 ;大多數工作,大部分的創新,移動向前將基於無形資產的創造。人才被指在這個新經濟時代知識,創造性地思考的能力、 有毅力在進行一項任務的。人才會有溢價。

天行的創意和計算創新是細 ;然而,沒有知識,它往往是不夠的。知識,然而必須轉化為決策,而實際上正在採取行動 (執行),其中總是勝過的想法。很多人有價值的想法,不過唐 ’ t 瞭解如何組織和實施適當的策略,最大限度地這些想法。

作為一個國家在不斷變化和競爭的世界,以及促進創新和創業的想法和態度,我們需要強調教育 (AKA 知識),特別是數學和科學在我們學校和我們的家園。國外出生的一半美國人高尚獎物理過去七年中。更多然後一半的人具有博士學位,目前在美國工作是移民。美國的幾個 ’ s 最近偉大的公司是成立或移民包括谷歌和太陽微系統公司創立了。

美國是世界的家園 ’ s 最大大學、 吸引世界的一些 ’ s 最聰明的人。這是我們的重要力量。美國需要鼓勵我們是機會的土地。移民通常而不是採取從社會作出了貢獻。世界是不斷變化、 競爭激烈的無情。作為一個國家,我們可以提供一個基準,世界遵循成功與否不只為那些提高生活水準的人 “ 使它 ”,但是對於那些不幸的人也。

年輕人尤其是來自一起在整個世界,補自己和周圍的國家的積極性和創造性的大學校園。我們都感到驚訝創業活動是往往最高的地方重大和常用多元化大學蓬勃發展的領域?

成立或共同創立的入境者,包括之前提到太陽微系統公司和谷歌公司成功聘用多少美國員工?創新有多種形式,我們最好不關閉了自己作為一個社會的激情和許多這些人才的繁榮。其實我們應作為教育目標鼓勵他們在美國的利益。

是知識、 創意和毅力不夠嗎?有時不到所有這一切都扮演的另一個因素是運氣。控制可以,但是你會發現,甚至運氣 “ 增加了 ” 當你是對的可能性提高警覺。運氣可能達只有少數的創意企業正在使用。找出什麼是成功和大多數的努力和在那些人才的地方。

即將退休的嬰兒潮一代 (那些之間 1946年-1964年出生) 在這裡在美國意味著,公司將會失去大量有經驗的工人在很短的時間 (由一個計數一半頂尖的美國人 ’ s 500 家領先公司將在未來五年內離開)。無可否認其中一些公司將失敗,同時很有創意的人,並不斷發展將繼續重塑自身和茁壯成長。這仍然現在更多,然後過該組織需要有才華的人更有才華的人需要組織,然後開車回家點。

美國大學畢業生的失業率仍然很低 2%左右,這是在認真的嬰兒潮一代退休前 !

從公司的角度看,公司如何提供價值的吸引和留住合格和創造性的候選人?員工,尤其是年輕的員工,不能再期望工作保障或他們的雇主,以資助他們的退休。他們的期望-和公司需要提供的是培養他們的才能,為增長,特別是在一個開放、 交際的環境,與其他具有相同思路的個人提供一個環境。這一切,就相當於改善個人 ’ s 的就業機會。

你的能力來生成最大就業收入,希望在你的職業生涯,結合控制費用 (財富消費) 和啟動儲蓄的早期開始金融安全的基礎。您開始在你通過知識、 創造力和毅力的青春中創建的並通過你的生活進行 (永遠不會停止學習) 首先是在創造最大化你的人生資本 (你盈利能力),正如前面提到的財富。加上儲蓄的紀律的消費團結,真正形成一個成功的基礎。投資業績成功也是寶貴的但不同定位/就業創業的成功,以及控制的消費與儲蓄,這是你有控制量最少的一個方面。

不要創建或消耗的財富是由作者、 揚聲器和企業家安傑洛 · 羅夫萊斯,標題為即將出版的新書第一章 “ 創造財富: 指南自強。 ” 安傑洛 · ’ s 最新著作是學院錢規劃。如果您想訂閱安傑洛 · ’ s 免費電子新聞快遞發送電子郵件請求這樣 angelo@collegemoneyplanning.com

Tuesday, November 27, 2012

七個教訓從偉大的銷售人員

這篇文章的標題為您提供了強烈的意見,關於繼續閱讀的機會。你要麼在銷售,並且想要瞭解你的工作更好,所以很感興趣,或者您是善良,給我直到結束這一段說服您若要繼續,因為你不是在銷售的你不想要的銷售額,你看不到你的工作和銷售之間的連接。


如果您是在第二組中,請給我更多的只是一段之前您決定,好嗎?


如果你認為的陳舊的高壓用車銷售人員當你想到銷售,放心,不是我所指。想一想。您是否需要說服他人看到您的位置或採取特定的操作嗎?你永遠需要人們跟隨你的建議嗎?做你曾經受益有形的方式時您將能夠更成功地說服別人呢?如果你的答案是對任何這些問題 (並且相信每個人都是),那麼你是銷售 — — 無論你的職位頭銜或你如何對待"銷售人員"。


因此,無論您的經驗或銷售的感受,有可能的事情你可以學習最好的銷售領域 — — 從中 (因為我們所有的銷售)。


在你心目中的模型


直言到許多真正優秀二手車銷售人員,"高壓,用於汽車銷售員"的刻板印象是一個由很多人持有。雖然我們可能會有這種類型的銷售人員的經驗,我們大多數人也有一個人是非常有用的經驗。我們都買的人説明我們選擇最佳可能的產品或服務,我們的情況真的關心從產品,我們將收到的結果。換句話說,當我們不再去想這件事我們都有一些非常積極的經驗的銷售人員。


這是你要反映你閱讀下面的七個教訓那些積極的經驗。— — 全部或部分 — — 將會符合您的經驗,和通過反映你的經歷對你所讀你會這些教訓你更有價值的機會。


七條經驗


聽更少說話。銷售人員如何知道你需要什麼除非他們聽?如果他們不聽他們正在假設您的需要,希望和願望。我們同樣如此。我們將會更進一步要快得多時試圖說服或影響他人時我們少說話,多聽。


問更多和更好的問題。少說話的方式之一是通過詢問更多問題。偉大的銷售人員是問問題的高手。他們收集和使用問題可以智慧地瞭解我們的需要。他們使用的問題,更理解我們並加強與美國的關係。問題是我們最大的學習工具之一和進一步的關係的最佳途徑之一。不管你的工作,正在更加熟練地詢問的問題將會讓你更加成功。


專注于較長期的、 大的圖片。最佳銷售人員並不要今天賣一輛車。他們都試圖向你推銷你下一步的 5 (或 10) 汽車。他們知道羅馬不是一天建成的他們不會達到他們的目標 — — 或最好為您 — — 施壓你現在買來提供服務。因此,它是你在你的互動。當我們思考長遠來說我們作出更好的決策,更恰當的行為。


建立關係。商業上的成功關係,和偉大的銷售人員知道這一點。會成為更成功的速度最快的方法之一是通過構建更多和更強的關係。失去你的工作的最快途徑之一是通過忽略的關係。把它拿最佳銷售人員 — — 基於關係的企業。


的後續行動和通過遵循。建立關係的方法之一是採取後續行動,並按照。曾經有一個服務提供者打電話給你,並檢查您的滿意嗎?你關於該提供程式和其組織後,感覺如何?您對發送您的手寫謝謝你筆記的人感覺如何?感覺如何時人們去和超越與您保持聯繫,並確保您滿意嗎?你感覺良好瞭解他們自己和他們的服務,對嗎?這些方法適用于您的工作。發送注釋。還記得的生日。提到你看他們會感興趣的文章。你說你將要做什麼?採取後續行動,通過遵循。


失去技術 — — 專注于其他人。有許多有用技術,我們可以從培訓,從看看別人,閱讀學習。我們尋找的神奇公式或方法。雖然很重要的是要學習技術,如果我們將它們集成到我們是誰,和我們的主張,但他們只會説明我們。例如,有實踐積極傾聽的技巧和積極傾聽之間的區別。當結果的重點是時,我們放鬆,並使用技術支援的最終目標。偉大的銷售人員學習的技能,但專注于他們的客戶。幾乎自相矛盾的方式,把精力集中在客戶 (請記住您的同事和你的老闆也是你的客戶) 正在真誠和真誠,你將獲得您正試圖開始使用的技術優勢。


説明他們購買。人們不想出售,但是他們想要買。就像主營業員,説明人們被說服到您所在的位置。説明他們看到的值。説明他們自己的決定。説明他們移除路障 — — 真實或想像。


最後的思考


有可能許多領域你生命中的位置,您可以應用上述的經驗教訓。考慮你的工作,而且還您作為一個鄰居,社區組中和,您可以從這些經驗教訓受益的地方作為父的角色。


你可能從來沒有賣雜誌訂閱門到門的學校專案。你可能永遠不會有一份出售傢俱或其他產品的工作。你可能從來沒有想要的"銷售額"。即使這是真的,我敦促你想想你可以從中學到什麼真正的銷售 — — 「 主人,因為它們可以讓你更好,不管你做什麼的教訓。因為這是真 — — 我們都是銷售。

Monday, November 26, 2012

A 必須具有領導力的書 — — 便利的領導者

作者: 葛籣 · 布羅默
發佈人: 郊區出版社,派克南路 10940 — — 515,派克、 科羅拉多州 80134、 (888) OP 書
國際標準書號: 1-59800-414-X $ 17.95,2006 年,176 頁


"促進領袖,"葛籣 · 布羅默,作者是專業音箱、 教練、 訓練師和顧問。他曾與大、 小團體,從他在零售和人力資源高級領導角色中的真實世界經驗傳授知識獲得。他最著名的雇主是迪士尼世界公司那裡他還輔導高層管理人員,以實現願景的變化和高性能。他曾在顯著的客戶清單,其中包括美國運通、 金寶湯公司、 IBM、 美國郵政服務、 Verizon 和迪士尼世界公司現在葛籣 · 已把鋼筆放到紙,寫上領導的權威書。


這本書分為以下主要章節:


* 促進領導的概述
* 為什麼我們的行為我們做的方式嗎?
* 包容性環境
* 服務緊急 !
* 持有人人負責包括你自己


插圖由晶片 Beck 創建包括半開玩笑的漫畫、 圖形、 型號和處理映射。這些有趣和富有啟發性的插圖在承傳某些點和說明別人的同時將添加到這本書的非正式的空氣。


這本書通過詢問是否天生的領袖或領導人受過教育或領導人由一些非同尋常的情況下,通常在極端的壓力下創建 — — 將會打開。葛籣認為所有三個的情況下,在這本書中他專注于通過教育領袖創作。他介紹了作為開明的領導在指導組或團隊的發展的領導作風"便利的領袖"的含義。他承諾提供全方位的領導人,説明他們通過瞭解更多的生產。


模型促進領導向我們展示了領導拼圖塊,這本書將進入大詳細說明每個這些點。它提供了示例、 插圖和這方面的知識融入您作為一個領導者的角色的分步指導。在結束時,讀者還鼓勵集成他們獲悉到他們職業的角色。


這本書是適合於這兩個有經驗的領導人和為我們這些人夢想有一天在我們的工作中發揮領導作用。您可以從發佈伺服器,巴恩斯和 Noble.com 或亞馬遜購買線上平裝和精裝書。它在磚和灰泥的商店不可用。


(c) 2006 年,大衛斯虛擬援助。保留的擁有權利。轉載授予只要署名和文章都原封不動地轉載的權利和取得活的所有連結。

Sunday, November 25, 2012

佛吉尼亞理工大學的悲劇的思考

作為一個輔導員和家長學院研究生和大學生需要向家長、 學生和工作人員的佛吉尼亞理工大學提供我最誠摯的哀悼,誰都因此遭受受到在中大校園的悲劇。真是不可以向你轉達的極度悲傷,我的感覺,我知道你正在經歷,尤其是那些失去親人的感情甚至無法理解由我們大多數人的單詞。所以很多人甚至不知道你必須幫有點,但最終悲痛的言談,徹底非人的這個整個的經驗必須完全壓倒。我只希望你可以找到一些希望,在未來的日子裡癒合。


隨著媒體繼續推出這可怕的事件的多個故事,不斷出現的主題之一是為什麼不多做來阻止這種情況的發生。這是您總能指望從我們媒體建立權威的一件事。看來他們總是想找封路放歸咎于一個或多個機構所涉及的悲劇。不幸的是,我們醫療、 精神科、 教育和法律執法社區是生病配以事先確定個人是否有能力為這一級別的暴力行為。許多政界人士和公司首席執行官以來展示一些變態、 人格特徵和有真正的天才與精神錯亂,之間的界限沒完沒了的名人參與自我破壞行為可見一斑,本來應該說這位年輕人的衝動停很久以前,由於"跡象他展示"是 foolhearty。大多數變態是很聰明,並且善於 acertaining 的心理測驗,意圖,如果我們試圖孤立的社會,"他們展出的跡象",人們可能會最尖端和我們精神的人口至少有暴力、 不冷心腸的殺手。它通常需要觸發的事件會導致心理變態人格訴諸暴力的這種規模,這觸發的事件可能最終發現了的東西。


所以,看著電視上的各種特價和閱讀眾多的記者所提供的解決方案時,設法記住這一悲劇的無辜受害者和他們的家庭,令人難以置信遭受痛苦的人的感情。不要快速沖到那些未能做什麼在熱的時刻,因為它是很容易做到這一點在事後的結論。有只是一個人怪這可怕的行為,而這就是趙勝輝。我們是所有最終負責我們的實際行動,雖然它是真正令人不安的是,嘗試理解為什麼這種隨機的暴力行為發生時,這場屠殺的肇事者滿足了他的命運和肯定會比任何一個在這個世界中,我們可以制定更糟的是面對憤怒。

Saturday, November 24, 2012

單一的思想的力量。

最近我一直採取一些時間從領導、 財務和造福人類,從事放寬閱讀幾個虛構的小說,和我所發現的這是我心中的學習書籍。我已經注意到我心中工程以不同的方式閱讀和建立領導或財務,思考時因為要處理的任務、 職能、 作用及目標,在更多的事情這是大腦的左側。但有趣的是,如我來從晚上回家講授和開始推倒在賓館的房間裡,我發現我否認電視的誘惑,坐下來,繼續我在這個世界的小說和想像力的吸收。


約翰 · 列儂在他經典井記住和愛抒情,'想像 ... ... 這是簡單如果你嘗試' 是完美的事實,就我正在表現為我心中想像開始形成生動的圖片和 mindscapes 的字面上一切所被描述的讀書了。如此強大了我戲稱它 '記住電視' 經驗是如此真實和生動,因為這個經驗,有從電視或電影看似沒有真正的區別只是我心中產生視覺更清楚,現實、 在三個三維的世界。


我開始思考和想像頭腦中收集資訊,從我的記憶,我心中的螢幕上顯示這一生動的現實的部分在做什麼。一個場景是在北極地區,在羅馬的另一種,18 世紀的捕鯨船隻上的另一種,行駛在馬赫 3 超音速射流中的另一種,但它作出我心中沒有任何區別,它只是閃過周圍我記憶體來檢索來自任何來源我可能看過了我生命中的資訊來顯示它充分現實我心靈的螢幕上。所以真是這樣,我正在看的一本書讀了,DVD 影片,發展時我突然說到我的妻子,一個場景他們已經砍出一幕,他們漏掉了一些非常重要的一點。我們回到了過去幾次當意識到我在書中,讀完它,我被吹走我也不知道這部電影,我還見過,場景和進行了生動地創建,我心中的巧妙的想像力所顯示的場景之間的區別。


上帝賜予思想、 想像力和集中的力量給我們通過他創作的過程,我們聘請朝著實現財富,事物,發展的思想,並給窮人帶來援助和資源。作為人類,我們得到了思考和想像世界,或更多點我們的世界會是一樣,但悲劇是什麼不要給我們大多數人的能力甚至幾秒鐘持續的創造性思維,更遑論紀律的做法的一天,我們只是在自動駕駛儀上運行我們的生活。


通過想像和重點輔助單念力可以產生無限的潛力。交通-一個引擎 — — 一個汽車-飛機 ;有很多例子,我們可以描述,已獲准級數思想的形成和清單變成現實。你看到思想的力量和想像有不加限制或邊界對其能力的構想,它只阻止相信我們的能力。


從第 11 章詩 1,希伯來人的書的聖經詩句說 ' 信心是希望,事情的證據尚未見過的事情的實質內容。有一個通俗的表達,周圍,說,'思想創建' 的事情,並相信在這上面的詩句是表達的神,我們打算創作的目的。在濃縮中突出的思想,其中重點的學科用於隨著時間的推移,信心將進行創造性的物質生產混凝土證據表明,我們是完全實現的希望,並在時間的事情在道路上將字面上產生到現實世界中,你的思想,你的希望,你的夢想。


創意實質內容沒有嚇倒你的夢想有多大、 或多少錢你渴望使你具備您預期的夢想和目的。100 萬美金或 10 億美金是沒有什麼不同,講一種物質時,它都依賴于我們的能力、 想像和相信。


阿爾伯特 · 愛因斯坦說,' 的想像力就是一切。它是人生的未來旅遊景點的預覽。什麼吸引你的生活?它是財富的希望,有需要的人和窮人的困境呢?您想什麼東西?想像力和單一的思想的力量可以使不同的世界。


想像一下所有的人生活在和平中 — — 你會說我是個夢想家,但我並不是唯一一個。


想想看。

Friday, November 23, 2012

奧海城比例-靈性的資訊的問題

我總是看電視上的奧運。我不是我不想成為真正的往來,但一般情況下,這是不可能。現在,你要注意,我不是著迷它。我只是想看看。我只是想看看冠軍、 有抱負的金、 銀、 銅獎牌得主。我喜歡盛況和儀式,一個世界級的事件的刺激。


我觀看第二十七屆奧林匹克運動會,我發現自己屏氣作為參與者獲得或失去的僅僅是百分之幾秒。接受媒體採訪時看著他們的眼睛。得獎者反映喜悅、 興奮和非常滿意。那些人不會贏得金牌在所有接獲銀、 銅牌或無。但是,在我看來,沒有輸家。所有參加奧運會的運動員是贏家。他們贏得了剛剛通過的存在,只是通過顯示出來。


當我注視著,我感到震驚的遊戲和生命本身之間的相似性。我們是非常重要的奧運會的一份子,我們是生活奧運會的所有參與者。而生活奧運繼續我們的生活的每一天。我們已經在這偉大的奧運會的贏家因為我們已經展示,我們在這裡參加比賽的生活。


為 true,生活的遊戲中擁有很多的球員,我們在地球上所有六個數十億美元。我們都玩不同的遊戲。一些玩棒球遊戲,而別人玩遊戲的"學說"或寫作、 或經營小生意或標題一個巨大的公司或保存鯨或教養或無論你能想到。有一次下去比你想像的更多比賽。


不是每個人在奧運會贏得金色或銀色的獎章。其中一些人賺青銅器,而別人進來第四或第六或甚至會持續。但在生活的遊戲中,每個人都有機會成為黃金的贏家。和你是怎麼的你問問呢?通過在遊戲中,由正在編寫,有一個明確的目標,通過瞭解您的競爭對手。


和你的競爭對手是誰嗎?你可能會驚訝于此。只有你昨天的是您的競爭對手。你要做的一切是比昨天稍微比你一直是好的您好一點。我們大家都做不同的遊戲。其獨特的經驗、 人才、 禮品、 能力和作為你的觀點與地球上沒有任何人。如果你看看這場比賽這種方式,你會發現沒有其它人是你的競爭對手。


而且,是的如果你真的喜歡你的遊戲,您通常可以有邊緣 — — 一個非常強大的邊緣。如你玩你的遊戲的生命--不無論您的業務,作業或調用可能會 — — 玩,如果你不能失去。因為你已經贏得了 — — 你已經出現了。但獲得黃金,日常生活,實踐,要比你昨天的好。


不要判斷自己過於嚴厲時那裡都似乎有一些挫折。即使在世界最偉大運動員經歷了一次失敗或其他。失敗可以被定義為我們之間的成功所花費的時間。從失敗中學習,並繼續堅持。如你玩這個遊戲,給別人一隻手。他們不是你的競爭對手,他們是在自己的遊戲只同球員。它是一個神秘的事情,但看來隨著我們説明別人,我們實際上説明我們自己。


從你出生的時刻,您輸入的生命的奧運。如果你看過第二十七屆奧林匹克運動會的部分,讓他們啟發你"努力尋求、 查找並不以產量。"只有您可以玩你的遊戲和贏黃金或白銀或銅。你已經交了價格,讓你在哪裡。無論那就是 — — 這座山的頂部或底部的溝 — — 附近再次啟動以全新的面貌。你可以到那座山的頂部。你可以從溝裡。你可能會驚訝你是多麼接近勝利。因此,去做黃金 !

Thursday, November 22, 2012

為什麼學習是領導者的最重要的技能

要求任何人都可以給你的描述了一個非常有效的領導者的技能清單,我猜他們會給你一個非常廣泛的清單。(前進) 現在做一個快速的心理清單。


由於我這輩子做過很多次組我習慣于我會聽到或讀。這些清單通常包括: 領導人必須具有視覺、 他們必須體恤、 他們必須善於溝通、 他們必須建立關係,他們必須很好的團隊工作、 他們必須強大勸導 ... ... 和其他很多類似的看法。所有都是優秀的意見。


很少但找上市最基本的基本所有的技能。


學習。


高效、 卓越的領導人必須是連續的終身學習者。


至少四個原因為什麼我相信這是真的有: 領導、 變化的本質、 領導人以其他的模型的作用和領導層的整體來源的複雜性。讓我解釋一下。


領導能力是一項複雜的工作。人類是複雜的和一個領導者要對付的不只是他或她自己的複雜性。他們的任務在很多人理解人類行為和相互作用的複雜性。當我們把它通過這種方式時,角色可以人望而生畏。不能迅速掌握這複雜的東西。非凡的領導人知道這些複雜的掌握是終身的旅程,與沒有定義終結點。結果會怎樣?需要和欲望才能不斷學習的心態。


現狀要求無領導。想想看。如果在當前形勢下的一切都是極大的 — — 如果沒有必要的變化 — — 將需要多少領導?因為我們想要移動某個地方,所需的領導。換句話說,改變,前提是領導需要,所以領導人必須準備在不斷變化的條件下工作。如果條件的變化,然後學習是需要不斷地適應和轉變的條件下工作。出色的領導人知道他們的工作是要移動通過現狀的人。因此,他們知道他們必須繼續增長本身以滿足情況和它們所帶來的人民的需要。


我們必須模型供他人。雖然需要和學習的力量是巨大的領導人並不只學習為自己。確保他們正在學習為自己的能力和信心以及更好地服務于那些它們所帶來的但他們也設置一種語氣的建模者,是跟隨他們。當你是一位領導者,是否按位置或聲譽時,人們正在向你 — — 無論你喜歡與否,你是一個角色模型。領導人又怎能期望他們的團隊以繼續增長,如果他們不做自己的發展呢?


更好的領導者 = 更好的人。優秀的領導者是學習者所有上述原因 (和他們自己的其他原因),但他們也知道別的東西。他們知道最後,技能,使他們好領袖也使他們更高正常人類。非凡的領導人是學習者,因為他們想要更好的領導人因為他們想要有更好的人。例如,學習如何交流更能有效地使您更有效地在多個中只是作為一個領導者 — — 這種技能發展,這種增長,您的角色溢出進入你生命中的每個部分。如果沒有上述的其它原因足夠說服力的你,應該是這一個 !


所以,如果學習是一種重要的技巧,為什麼不要人注意到它 / 將它添加到清單中性狀的偉大的領袖呢?


正因為它是基礎技能。


人可以成為例外清單中的其他技能,因為他們願意學習、 成長、 提高和改變。他們知道變得更有效他們必須繼續提高。他們知道有效的領導是一段旅程 — —,所以他們仍然集中上變得更加有效,而不上到達和維護。


心態上的路徑,不斷的學習,是領導人的真正非凡的路徑。


好消息是你可以選擇路徑每天都。您可以選擇一個更有效的領導者,你的第一選擇是成為學習。


您隨時可以使這種選擇。今天的一天開始。

Wednesday, November 21, 2012

建模的成功模式

成功的人,被跟某些策略或模型來取得的成就。他們是運動員,人總是在最高級別執行,還是自己土衛六的公司或總是超出他們的銷售目標每個月,什麼使它們實現所有這些成功的推銷員的商人嗎?


為每個生成的結果,它是行動的結果。要取得成功,其中一個可能需要採取了很多不同的操作,找出什麼是最好的操作,將產生最佳的結果。


每個人都可以獲得他們想要什麼如果他們發現了什麼是確切的策略或操作,他們所需的產業的成功榜樣嗎。
通過找出他們做了什麼,並應用相同的操作,您將能夠產生同樣的結果。它會將你拯救你的生活,這是時間的最寶貴的資產。


您不需要花時間在嘗試和錯誤,找出正確的行動,如果您的模型已經發現它的人。


我們已經下意識地建模的人因為我們還年輕。當我們的嬰兒,我們傾向于模型我們的父母是如何走的和我們自己改的爬行行走的日子。如果一個孩子找到他或她的父親是非常正直和負責任,兒童最有可能將採用相同的特性,他的父親當他或她長大了。


因此,卓越的建模是做這件事的方法。尋找一個人取得了您的行業或利益,以及模型的欄位中的一切他或她現在的角色模型。


通過應用的技能和你學會了從你的角色模型的技術,您將得到一個機會,以實現它們產生的結果。

Tuesday, November 20, 2012

不是的徽標、 笨 !

品牌是一個熱門的話題這幾天。它不只被相關的產品,而是明星、 政治運動,和甚至城市的"品牌"。不管怎樣的品牌是什麼?


讓我們收拾一些誤解。品牌的不是標誌,或標誌行或名人的臉。這會在它淺水品牌。


大品牌茁壯成長的原因是因為事情遠不止一種巨大的廣告預算和靈活的市場行銷活動。人民和社區都吸引了共同的價值觀。大品牌知道它們的值是什麼和溝通,不僅證明這些行動的每個級別的值。


在每一個偉大的品牌是隱含的"承諾"。這一承諾被稱為核心品牌資訊。它是本組織能始終如一地提供的一件事,而且每天出。它必須是正宗。想像一下是否聯邦快遞沒得到您的套裝軟體那裡一夜之間,或星巴克作出糟糕杯咖啡 !


它是這的真實性和可靠性,建立信任與該品牌的界別。隨著時間 ; 信任化合物一個偉大的品牌將增長由於此複利效應與它所服務的社區關係。大品牌定義和表達他們的價值觀 ;創建核心品牌消息他們始終如一地提供 ;傳達和展示這些值和消息,有效地和 congruently。


你那麼,如何可以受益于這種類型的方法?


當它改編整個組織的品牌工程。這意味著該品牌傳達通過每個接觸點,內部和外部。有很多方法組織可以發出含混不清的資訊。


一個完整的品牌程式實施時,所有的通信重點相同一致的訊息 ;利益相關者和雇員有品牌所有的通信和社區 ; 與交交互操作的指導方針顧問、 公共關係、 和促銷機構等的供應商,是正確的方向。


一個偉大的品牌什麼構成的-一致性的元件:


1.核心價值觀,是品牌的一個很大的基石。
您的組織已經有堅持的某些值他們已闡明並澄清了嗎?專注于您的組織有 3-4 核心價值觀是有助於確定您的通信和您在世界的對話模式。


2.核心品牌資訊是一項聲明,包括你的"品牌承諾"。
您可以提供的情況下的一件事是什麼?什麼可以你總是能指望的?請的記住,這不是保證,而寧願交貨的承諾相一致的基礎上。


3.品牌個性是一種個人化和人性化組織的品牌。
人與人,沒有概念的法律實體進行交互。您的品牌個性是組織的什麼?是它年輕或中間歲呢?學術或臀部嗎?傳統或趨勢設置嗎?


4.品牌圖示是所有的溝通你是誰的視覺和聲音的符號。
標誌只是一個方面的這個影像 — — 它還包括所有列印、 線上、 廣播媒介宣傳和促銷活動。


品牌是發生在心臟中的東西。它是一種關係,建立在信任和一致性。它是在組織和其選區之間正在進行的關係的承諾。它是建立時間和與時俱進的化合物。它可以是神話和持久,或者它可以弱和多餘。


你的內在力量是品牌的什麼?你提供什麼?與您的組織不會展示和活過什麼值嗎?

Monday, November 19, 2012

提高領導效能的組織領導: 3 原則

作為一個海洋飛行員、 業務擁有者和顧問,我有很多年致力於珩磨我的領導和開發技能 — — 組織和個人。在我的經歷中我發現三個簡單的原則,適當地應用,將使你領導的旅程,令人難以置信的回報。


• 一號 — — 這都是為了你


· 第二 — — 它是所有關于他們


• 三號 — — 它是所有關于組織


我確認這些行之有效的原則,在面試中百余成功的領導者。這裡是你的概述。


組織領導原則一號 — — 它是所有關于你的。


你必須意識到選擇接受的領導作用。它不是不夠的 (按定義組織結構圖以您的名字一盒) 佔據領導地位。事實上,很多人已經做出了選擇,鉛、 行使巨大的影響力,而不是在所謂的"領導力"的立場。中做出選擇,鉛,你承擔責任為自己第一,這意味著您必須承諾致力於您自己的個人和職業發展。如果您不能或不會,鉛和發展自己,你不能領導和發展其他人。你必須認識到你將以你可見的領導作用的一些點擊率,但您必須也不回避他們。你必須意識到你的決定不會總是受歡迎,但明白這帶有該領土。你會發現領先的回報是非常值得的 ... ...


這第一項原則,你必須掌握的三個基本要素是:


• 完整性 — — 你不要提供對您的承諾呢?


· 技術能力 — — 你瞭解任務嗎?


• 設置示例 — — 你是一個適當的角色模型嗎?


一旦你接受第一個原則和擁抱這三個要素你準備移至下一步的原則。


組織領導原則二號 — — 它是所有關于他們。


在這種情況下,他們指那些我們所導致。您作為一個領導者的目的是搞和激勵你的員工,使自己要工作,每一天的 100%。作為他們的領袖,它是你的責任,創建一個適合的環境,為他們要自我激勵,並超過您的期望。您的重點應該是説明人們更有效地和有效地執行。這可以説明他們變得更加富有成效,在他們的職業生涯中前進。它還顯示它們你會關心他們。


這一原則的三個基本要素是:


• 自我意識 — — 你知道你做什麼好呢?


• 照顧的人 — — 你要尋找他們呢?


· 發展的新領導人 — — 你説明人們前進呢?


正確地應用,這一原則將説明您在長期為您的員工變得更有效率、 更有成效,及更有效。他們將需要較少的監督--把我們帶到三個原則。


組織領導原則三號 — — 它是關於組織。


有的不道德和被誤導的老闆認為存在的組織來支援他們。這個傲慢最終帶來失敗。我們走到一起,以完成某件事情,我們無法獨自完成的社團或企業。你的員工給你自己的時間和你賠償它們與標準的好處。為您的組織內的領先者,您必須認識到你是本組織,但不是該組織本身的一部分。


投資你的自我和你在工作中的野心是不錯 — — 一個點。在一個極端,這將創建霸道的獨裁者。真正有效的領導者知道他或她是在團隊中的一個積極成員,總是工作要更好的團隊。真正的領袖有向前看的方向和工作,他們的集團文化建設。它是不安全的領導者想他們的繼任者,而不能倒閉的人。任何人沒有任何理由 — — 支援員工 — — 一個領導者痛組織,因此違反原則三號。


這項法律的三個要素是:


• 指揮官意圖 — — 我們要去哪裡,為什麼呢?


· 文化與價值觀 — — 是什麼讓這個地方刻度線?


• 實踐 — — 我們的工作越做越好,我們做什麼?


很明顯,有很多層到每個這些法律。但更高領導效能的第一步是要做出選擇,保持領先的地位。然後,專注于你的人,並説明他們獲得成功。在一起,可以成功地到您清楚地表述的未來推進您的組織。一旦你擁抱這三部法律,你就給你的路上成為一個真正成功的領導者,您將創建一個蓬勃發展的組織當您流覽你穿過喧囂海土地新的機會 — — 很多人看不到的新機會。

Sunday, November 18, 2012

三種經驗證的方式培養領導能力在你傳銷 Downlines

您想要賺更多的錢在你直銷業務團隊並祝您互聯網家居商務團隊是一樣熱衷於從他們的生意賺錢,因為你是嗎?您可能想要開始思考的建設和培訓您建立領袖可以開始構建自己的企業,在自己的腳上,並在這樣做的 downlines 為您生成的利潤。


這篇文章是為那些想要學習如何他們可以進行更多的錢在傳銷家庭基於業務建設領導人在其 downlines 的人編寫的。


1.找礦


在發現新線索銷售你的產品,或作為您團隊的一部分生成上花你的能量的最大的一部分。對任何業務,重點是它任何家庭基於業務或否則,取決於生成更多的銷售。


很多人但似乎最初落入管理的陷阱。避免花費的時間來管理您的 downlines,專注于為您的業務獲得下一個帶頭作用。您想 downlines 是一樣主動,認真對待他們的業務為您,以便您的團隊將會增長。你應該因此教你銷售團隊規模由你的行動大量鉛代是他們線上的互聯網家庭基於的業務成功的關鍵。


2.使用的系統,充分利用你的努力


使用自動化的系統來賣,關閉並訓練你的 downlines 頂級家居商務業主的秘密。讓我們面對現實吧,你將永遠無法教你 downlines 你所有的學習你上線。始終保持這個想法記住,你的知識獲取下游稀釋。



3.態度就是一切


熱情是會傳染側重于説明你銷售團隊規模超越這一事實他們銷售一種產品,並説明他們意識到他們有他們自己的公司的老闆,他們正在尋找分銷商進行他們的產品。想像你是一個優良的業務發展經理和去選擇為您的產品的分銷商。這是應該如何教你 downlines 方法前景和建立他們的 downlines。


總括而言,要發展一個強勢的領導,在你的團隊,您需要教他們度過他們的時間找礦,教導他們以插入到系統,利用在系統上,並允許您更多的時間去找礦和最後開發功能強大的個人將使他們能夠在他們那裡怎麼樣的業務工作的態度是沒有明天。採取大規模行動,今天,教你 downlines 也這樣做,您將看到即將與您在您的主頁基於互聯網業務的線上利潤激增。

Saturday, November 17, 2012

被領導者: 領導途徑

領導的動機

現在有過教或三十多年來,向領導人從各界徵詢意見的機會,所以我 ’ ve 可能遇到有志擔任領導職務的人在每一個可能的動機。對一些人來說,出生在貧困之中,領導提供了機遇,“ 會有人。 ” 對於某些人來說,領導職位的就像高山的登山者,他們實現因為他們在那裡。幾個是由需要比別人有電力驅動的。其他人已培訓從他們的青春,認為自己作為領導人,並尋求領導 ;對他們來說,領導正在履行的命運或計畫。有些人很舒服的只有當其他人都服從于他們,和電源提供情感的安全。有些只是享受面臨著越來越大的風險和複雜性的更大挑戰的過程。幾年前,當一位朋友問執行副總裁,為什麼他繼續上班的時候他把所有的錢,他能過可能需要或花,我在參加一個會議。他的回答是,“ 我有沒有地方可去,提供更有趣、 更多樣化的挑戰。該怎麼辦,可提供更多呢? ”

一些領導人只是漂移向上,不真正知道為什麼,但只是被感動企業決策者選擇他們新的責任的人。一些喜歡的福利和地位。一些喜歡創新能力的增強的機會。為他人它 ’ s 只是自然的進展 ;所得到的經驗和能力,他們到那裡他們可以應用這些成果的位置就上路了。有些人覺得他們必須做一些事、 做出貢獻,和有積極的影響做什麼和怎麼做。有些人覺得有需要被他人知曉的。其他人則相當親自務實 ;他們看到領導職位為優秀路由到外部獎勵收入、 物質生活和安全等。還有一些是功能上務實 ;他們看到要做的工作,他們做他們。反觀一些其他動機都被注意到,在人群中站。許多領導人只是享受過程的領導的人,指導,與身為導師或對他人的教練。幾個在領導中找到了一個平臺,用於激勵他人,有機會表達其具有超凡魅力的性質。還有一些人具有控制狂 ;擔任領導職務為他們提供電力,並提高他們的能力來控制他們親自看到的是一個無序的世界。

最常見的是,各國領導人動機都這些磁碟機和敦促的組合。這並不 ’ t 走近正在一個詳盡的清單。一些最好的領導人,邱吉爾和林肯,例如,來到度過危機,回應他們的看到和感受到令人信服的需要真正的領導力。事實是,人類的動機是如此複雜,幾乎任何的衝動,可致電到領導的人。

領導、 神聖的責任

在達到最高的領導,我們發現深刻和神聖責任的態度。偉大的領導人的領導、 責任作為查看的智慧、 勇氣、 自我犧牲和堅強的性格,並設置履行這些責任。對於這些人,領導的每一個機會可以正確地被理解為包含潛力巨大,一種通過品質的領導帶到的位置的參與來實現。這是如此的小聯賽教練、 成員學校管理委員會、 或商業領袖,因為它被一個精神或政治領袖。

我們可以使這項索賠,所有領導、 正確的理解,都是一種神聖的責任呢?我認為如此。首先,99%的公認的領導地位是制裁的領導。這意味著,通過信任,領導人都給予資源、 力量和 ... ... 是的人,或通過擁有權,他們就能獲得相同。時刻之一給予或獲取這些資源、 權力,和人,然後一個 ’ s 責任去 ;和這些責任擴展超出簡單、 實用。要按住電源可能就是更危險的是,或更多的有益。

插圖的而言,做我的思想實驗。假設有一個小的文化或部落和部落擁有一支電槍。誰選為領導者獲取要佔有獨家槍及其彈藥,和這位領導人握著槍被當作是文化中的唯一仲裁者。如果你是那種文化,什麼樣的責任感,成員什麼樣的智慧、 膽識和字元要擁有該領導人?雖然這個例子是故意極端,它或許可以説明我們瞭解權力與責任的關係。越大配藥,或具備的領導者,尤其是相對於其他持有,越多,我們希望該領導人表現以深刻的和神聖的責任感。更多的電源,資源,和人民領袖的命令,然後本質上,更大的責任他或她持有。

權力就是擁有的內容和品質的其他人的影響力 ’ 生活,並能夠不成比例地影響他人的形狀結局。一個人的常識會很自然地,瞭解人類的本性,不信任的少數人的手中的權力集中。同樣地,他將抵制服從任何是過度或有潛在危險的方式。在合適的人的手中的權力可以公好 ;錯誤的手中的權力可以是人的一個公共的威脅。

領導的障礙

那麼,如何領導應舉行這一責任?更有趣的是,在我與監事、 經理和高管,以及佔領非營業單位中的領導地位的人的交互,我多次遇到那些其領導的期望都很高。在研討會和交談中我找,右出在打開或略低於表面、 許多人或大多數人,擔任領導覺得,他們都認真下送上他們的夢想和願望。他們覺得的責任感,和經常離開了的願望真的做某事的立場,沒有得到履行。一個很大的百分比似乎覺得工作、 卡住、 無法實現的可能性,他們知道在他們,周圍的情況下,列載的偉大靈魂死,臥潛伏在自己。很多人發現自己糾纏在官僚機構的複雜性,他們的時間和精力吃光瑣事和組織生活中的不相干的事。別人只被消耗的實際需求的業務,建築產品和服務,使銷售,出席會議,組織人和資源,只需獲取完成工作的迫切需要。不過,我見到的大多數領袖覺得有些渴望實現的更高的可能性,領導提供。但我的印象是在大多數情況下,缺乏欲望和承諾,以及給予自滿情緒和恐懼,是什麼打敗他們的真正領導的夢想。

其中大多數都有許多實際障礙。只處理與業務的需要和要求的個人生活,就足夠的挑戰了。每一天他們醒來面對無情地忙碌的生活和工作步伐。更深層次的含義,更深入和更豐富的接觸,渴望得到推到一邊,以應付的生命--實用性,直到它變成一種習慣這樣做。坦白,一個四十歲上 mid-manager “ 我開始認為這是它。我 ’ m 近五十歲。現在做這另一個十五年,然後退休,我能看到我自己。我感到巨大空虛,當我考慮未來,嚇著我那可能是真的。 ” 我問他,他打算做什麼。“ 我誠實的心 ’ t 知道。我讓孩子們去學院,並不夠保存的退休保障。在工作的每一天我的時間是完全採取只把事情做。事實是我從來沒有趕上都有做 ”

此示例不是如此不尋常的。公眾的門面,一層薄薄的看來好的下面這個人面臨著與自己的衝突。一個人,一個非常實際和有序的和其他兩個部分的思念和搜索、 被現在針對每個其他硬碰。他現在逐漸意識到的兩個功能強大和單獨敦促內自己,未集成和看似不可調和。事實上,他是意義的在早期階段的一場危機。因為他可以更清楚地看到結束他生命的來臨,該部分是想要更深的含義和對生活接觸有更多實質的意義不再是那麼願意服從于實際的考慮,由普通的外部條件定義的生活。

有一條出路嗎?我建議不只是有一條出路,一種生活和鉛、 而是來查找並表示這種方式的領導的責任。如果領導人都服從一些他們自己的生命最高和最深的部分,它們是設計,領先的需求從別人的這種處於從屬地位的機構。這種領導力的淨影響是打造文化、 組織和機構,都死了 … 缺乏精神和想像力。

領導人做些什麼?

一位偉大領袖進未來看上去和想像。在業務中這將成為核心的戰略眼光、 並是帶領公司走向未來的基礎。戰略遠景將成為該公司的方向的核心,是周圍哪間公司的人和資源的組織的主要元素。在該公司的較低級別的戰略眼光被譯成目標的業務單位、 團隊和個人。

領導人闡述的戰略眼光。他們開始轉化它從他們自己心裡的思想和組織的運作的過程,使它成為一個共用的概念。很多都是完全宗教交流這一遠景 ;他們宣講、 解釋、 註冊、 說服,並使用每個其他可以想像到通訊設備、 個人與組織、 蔓延的詞,以實現共同的理解和承諾。他們建造的目的、 方向和重點。他們努力充實視野,和他們添加物質和詳細資訊。最好的他們激勵別人體現遠景 ;它們提供人和周圍的其他人可以組織本身,與他們的思考和努力的東西。

他們工作來創建順序和連貫性,建立一個有意義的整體、 人員和資源,以應付的挑戰和機遇的戰略眼光內所載的手段。他們要求人們更高的目標,執行得更好,並提供更多。他們要求把理想變成現實的人。他們説明建設的複雜性和困惑,通過一張地圖和圖表的方式通過的困難。他們工作所需的實現願景的文化建設。他們建立和執行的問責制是關鍵實現願景的網路。

他們還記得過去,並站用一隻腳在目前和其它在未來。他們尋求有意義的方式描述未來從過去到現在和現在的運動。他們應對複雜的時間、 大圖片和細節,並且他們工作到達綜合的和連貫的觀念,以為可以傳達有關及有興趣的所有締約方。他們溝通目的、 價值和遠見。所有這一切都是為真正的小聯賽教練,這是一個大的公司,區別在於只在規模和複雜性的首席執行官。

我們正確地啟發了邱吉爾 ’ s 呼叫犧牲,由羅斯福 ’ s 挑戰恐懼只恐懼,由修女 ’ 基督和服務,由林肯的謙卑奉獻一生 ’ s 翻譯成英雄隱喻在葛底斯堡死亡。但是我們還可以記住在最常見和最平凡的情況下領導的可能性存在。小聯賽的教練、 領導集團的學生對學習的老師,在 100,000 人的公司,在所有這些領域中隱藏該校監存在偉大的領導力的可能性。我們每一個人作為領導人的問題是,是否我們會隨機應變。

Friday, November 16, 2012

如何成為一個有效的領導者,在工作場所的一部分

這篇文章是系列的關於什麼真正的領導是系列的核心,並將集中于有效的領導作用,在工作場所的第一。


在工作場所的領導人是一般仰望,引導、 激勵,以提供使命和遠景設想。這就是給定。每一級別的領導,從經理到首席執行官,領導者的責任超越設置工作方向和財務目標。


我發現,經過 20 多年的工作在企業廣告行業中,和曾與許多領導人,真正的領導的關鍵是藝術的影響,開始用一位領導人的心。它變得更加重要,當你到頂部時,您需要進行大量的技能,以管理您的團隊領導。如果你表現出缺乏完整性或誠實,這會影響沿著這條線。


作者的一分鐘經理,肯 · 布蘭查德實現高性能和顯著的成果的最佳方法是用關懷互愛的"業務心"和影響是一門藝術。


這指的是,真正的領袖有能力和勇氣,去改變,説明人們實現自己的潛力,通過激勵和鼓舞。


我過去工作的一個跨國機構,在有了問題管理他的憤怒的 CEO。偶爾,他將會失去它,當這種情況發生,整個機構想聽到它的。想像一下如果有用戶端的主要問題,便便襲風扇,您將更好地運行。他不是最傑出的領袖或策略師。他沒有的最偉大的管理技能。但是你知道,雖然有很多人離開該機構,有更多人有留在了他很長時間。為什麼會這樣?


因為這個人有金色的心。他儘管這一切被佩服。他有很多事情作為一個領導者-像他的企業和個人誠信。他會承認對其員工的他管理他的憤怒的問題,他正在尋求説明。他對業務和用戶端的熱情是他發作,原因時工作人員 underdelivered 或沒有做他們應該做什麼。它不是公司的一種犯罪當老闆失去了它,只是公司的因為他有很多激情生存的他,這反過來保存人的就業機會。在外面的人們也不知道是同情的對人他的正義感。


他將會毫不猶豫地個人貸款給那個交付急需現金 ;他花時間來問辦公室清潔如何她的孩子們在學校 ;他獎勵工作人員,他們交付貨物時,很好。這反過來激勵人們更加努力地工作,並留下。我想從根本上他的心是在正確的位置。在核心他卑微的人知道他的弱點,但有勇氣承認這一點,他側重于建立自己的長處。激起了我的這本書他給了我,就是"心的領袖"的肯 · 布蘭查德。他自己也被鼓舞。他知道如何激勵自己以及他的人民。


有一句諺語,由 Ichek 愛迪思,"利潤管理只是喜歡打網球,你的眼睛,記分板上並沒有球"。這意味著一個組織要獲得成功,重點不應只是對財務的成功,但也對客戶與員工。沒有它們,您財務的成功最終將會下降。


另一種功能強大的肯 · 布蘭查德和正常文森特皮爾,說"謙遜的人不認為自己的少,他們只是覺得自己更少"。如果你認為你的人,更多,他們會覺得更多的自己。

Thursday, November 15, 2012

如何成為一個有效的領導者,在工作場所的第二部分

這篇文章是系列的關於什麼真正的領導是系列的核心,並將集中于有效的領導作用,在工作場所的第二。


它明顯對我來說,雖然從事廣告業務,向個人不斷地想要獲得學分是何等重要。這是健康和合理的如果你覺得好你的成就。但是,如果您是一位領導者,滿足感,經常需要突顯出低自尊和不安的感覺。


亞伯拉罕 · 林肯說,"它出人意料的多少可以完成如果你不在乎誰信用"。如何往往有你碰到過高年級到你們讚美他們的成就,並像一隻小狗,等待這一慶祝活動的讚歌。


以及他們是高年級,它們是年輕和缺乏智慧。各國領導人應該作出更大的元素。我不過觀察公平一些集團領導人在這些工作中,像這樣的只表現的幾個地方。


他們聰明,訓練有素,在他們的工作。有時甚至高層人士還缺乏智慧去外面本身並不像低年級的學生。有很多次在組頭會議中,由首席執行官,凡集團領導將彈簧化為行動領導。這是一種非口語的企業文化,如果你沒有什麼好說的那麼你肯定沒有什麼可顯示。有一個特別女人總是會有話要說,這總是會指向她的"成就"。她說,談話。


如果一個想法尋求如何做得更好,她將是第一個發言的通常給她的團隊如何運行的好最佳例子作為自己,因此這個問題的答案會效仿她的風格。她渴望學分。它相當驚人的怎麼沒人告訴她她那些公開談過她高年級的同學們當中是相當的笑柄。


影響的是她的小組最終分手,因為沒有人尊敬她。一些離開,很少有人要求調出。它總是對她和她在該機構中的位置。她要求尊重和學分,即使是她初中生的成就。一個好的領導者會給予她的團隊的貸項即使它是她孤獨。她的成功是團隊的她的成功。這就是她未能看到。讓我們不得到掛上獲得好評。它是你內心的感受如何小的反映。


一般好的人,而是他們是一個問題的行為。


"一分鐘經理"的作者肯 · 布蘭查德做出深刻的聲明,"如果上帝想讓我們談論更多聽著,他會給我們兩個嘴裡而不是兩年。


作為領導者或潛在的領導者,它會為你服務得好才會注意到有沒有所謂的個人成就,當你有一個團隊的人説明您實現它。不斷地走出去自己和定期檢查鏡。它不僅僅是一個頭腦或技能,成為一個有效的領導者,在工作場所。你的工作是傾聽更多來談,因為只有這樣你可以給更好的建議和解決方案。

Wednesday, November 14, 2012

使學習要成功 Cheaper�

獲得知識,以改善我們的生活是成功的基本要素之一。我們需要各種各樣的不同的學習經驗,成長和發展不只是學術的專門的知識。


將學習這樣的例子,新的態度和成功的人的特徵。或獲取相關的業務系統或產品的特定資訊。


很多人打長途電話到美國從澳大利亞參加電話會議、 teleseminars 和網路研討會。很多的創造財富、 成功的技術、 財產投資和多層次的市場行銷系統主要依賴會議呼籲儘快和盡可能有效地獲取到他們的讀者的資訊。


事實上,一些獨立的經營者使大部分錢和標記從教育產品。網路 21 是捷星/安利的主要教育和激勵手臂。


電信和電話會議是有效的因為他們輕鬆小組討論。他們讓每個人都聽到別人,並允許撥入人民和簡報者之間相互作用的高水準。Teleseminars 通常較多,有很多更多的出席者。觀眾往往"靜音出"否則數百人的背景雜音使它不能聽到 !


一些最受歡迎的培訓、 研討會和會議呼叫皆是由多層次或網路行銷組織如 Nu 皮膚或 Pharmanex ;Sisel 或 Teamsizzle ;康寶萊 ;美亞 ;Noni 和 Mannatech。


很多互聯網行銷研討會由會議呼叫和處理如何寫好複製、 如何使用 adwords 和成功的電子商務線上。


會議要求通常需要您應該為 1 或有時 2 個小時的電話。他們經常有時間長的問題和答案,可以運行到 3 個小時。除非您使用電話卡或電話電話卡,打這些國際長途電話這麼長時間是非常昂貴的。


雖然這些很長的調用的最佳解決方案是使用您需要小心選擇正確的電話卡,因為並不是所有的電話卡可以撥入會議呼叫的電話卡。你別想要找出這只是作為會議呼叫開始 !


要做最好的事情是獲取你想使用從 www.ephonecards.com.au 等網站,以便您別犯錯誤並卡住不能連接到會議呼叫的電話卡的電話卡上的全面資訊。你也想要最便宜的呼叫率,這樣,你可以在電話會議上留下來的整個時間。從澳大利亞呼籲美國可以成本為每小時 70 美分一點 !

Tuesday, November 13, 2012

正確的方向發展

人類總是有爭取找到正確的方向對其發展和改進。這個正確的方向,常發現的那些被稱為領導者的人。


領導是要在公司組織的競爭中取得成功的關鍵。領導讓您輕鬆地進行正確的方向吧的可能性。領導人還推動組織的車輛,並使其到達其目的地。幾個組織在哪裡是缺乏良好的領導,他們總是失敗,長遠來看,不能讓他們渡過難關。領導人也從來不認為對他的感激之情或獎勵的他,以改善本組織實力做什麼,總是帶給組織設置和規則和條例的變化。但最好的領導者總是首先追求和激勵員工,當他們準備接受更改,進行更改,以避免叛亂組織中的領導者開始時的人。如果我們採取教育機構的例子,它是非常難和難帶來一些眼前的變化。該機構已與社區的關係,因為學生和教師也做。規則和政策的變化可能會影響教育水準或學生,包括他們的父母。因此,使所做的更改,所有人都應採取成的信心和動力接受這項挑戰。如果其中的任何不願接受這項挑戰,那麼有可能導致衝突的可能性危險的組織、 學生或家長或社會大眾。


好的領導者可以在幾分鐘解決問題,但領導缺乏會導致崩潰的條款發展組織。溝通是領導人使用字中端莊的風格,來吸引聽眾領導的最佳工具。監聽器使領導人留下美好的印象。

Monday, November 12, 2012

商業領導力培訓: 如何引導你的團隊成功通過行使指導

領導、 經理、 領班,老闆 ... ...。這些標題 (和其他人) 描述了那些負責指揮他人所做的一份工作的人。需要記住的重要一點是多個工人必須是參與專案正確地完成工作。因此,領導者必須能夠成功地指導通過他或她的部分,在過程中每一個參與人。


通常情況下,此領導地位的人最近被提升到它因為他或她精通他或她監督的任務。例如,一個熟練、 高效的木匠曾向客戶提供工作品質,已向該公司的資產一天由工頭。他現在將監督其他三個木匠。沒什麼大不了,作為他通常與他們一起工作無論如何,速度設置,並立即採取糾正行動如果他船員成員之一,犯了錯誤。


或者,考慮會計主管已經被稱作她對細節的關注。沒有了由她當她是文員一名,而現在,沒有獲取由她作為主管的不同而不同。為什麼會這樣?因為她仔細審閱每次按鍵將使她的團隊。這香精中幾乎複製他們的工作。如果她需要加班每天都要這樣做,她將以確保一切都是完美的。


完成的工作


這些新的領導人經常被他們的能力"讓它發生。"他們直接密切監督是成功的關鍵的前提下的雇員。會發生什麼,但當他們晉升的再次和必須監督幾個隊嗎?


這些領導人嘗試重複先前的成功,但只是不能同時出現在三個地方。當他們訪問他們的團隊時,他們跳中以顯示"的正確方法做這件事。"獲取正確地完成此項工作,該公司是快樂。船員,然而,不可能。


最根本的問題是這些國家到管理職位,新的領導人未能認識到它們不再支付來做這項工作。他們現在付錢來看看其他人做這項工作。通過在跳躍和"説明",他們未能行使的指導。並且能夠帶來麻煩。


如果你不以身作則,指導可能會發生的 4 壞事情:


• 員工士氣低落: 大多數人想要做一份好工作和擁抱的機會,在公司內部的貢獻。當老闆修復下屬的錯誤時,他們發送的消息他們的員工不能完成工作。當他們跟隨在後面時,密切檢查錯誤,這些領導人都說他們不信任他們的雇員。


· 缺乏訓練,下屬: 船員不能推動他們的知識或技能水準如果其主管進行平滑處理超過每個朦朧。即使領導人想要完美的專案,他們必須學會退一步,讓他們瞭解如何處理的問題為自己的球隊。


· 新的領導人未能履行責任: 對自己球隊的表現焦慮可以分散注意力,他必須直接回答這些任務的新領導人。很多新的領導人浪費寶貴的時間校對已做,試圖解決他們自己被忽視的收件匣的工作。應力和長時間的連續組合會導致用盡。


· 缺乏增長潛力: 某些領導人錯誤地相信,通過不開發他們的下屬,他們保持作業安全。在現實中,他們所做的一切是傷害公司和他們自己。這裡有 3 容易的事情,你需要克服貧困的領導問題在您組織:


• 清晰、 簡明的職務說明,導致您或他們沒有驚喜
• 從那些監督主管穩固的領導地位
· 培訓時間管理、 委派和盈利能力


最後領導思想


因此,如果您在您公司所做的工作是最好的讓你自己在它變壞。如果您是管理一個團隊,您的目標是要説明他們更好的他們做什麼,不是要做得比他們更好。


今天,變化的步伐是快速,企業需要運行順利成功。線員工必須出示證件。監事必須監督線員工的生產。高級領導層必須竭盡所能,以確保這兩個組有合適的培訓和資源,以完成他們的工作對他們最大的潛能。

Sunday, November 11, 2012

六種方法在商業上取得成功

多少倍有您遇到人的業務和業務或該人的形象是如此糟糕,給它原因您有一個窮人的意見,服務的提供?它使無差異,如果您是擁有者或雇員 ;在你自己的驕傲是明顯的你每天打交道的人。圖像是在業務中非常重要的。


下面是一些我成功的建議:


1。成功的衣服。不管你是什麼職業,每個人都有一套著裝規範。為一個財務顧問,這是一套衣服,它可能是適當的長度、 短褲或褲子,它是一個主題公園員工 logoed t 恤景物通常 polo 衫和卡其布短褲或褲子 ;大多數每個人都有一套著裝規範,它是由你來正確地描述你的職業。


2。進行有效的溝通。作為企業主和專業人員是工作的我們,以滿足和人們打招呼日常的基礎上的一部分。執行此操作時你也要提交您的公司。講清楚地和有效地會見人時。實踐需要什麼來使您的潛在客戶瞭解貴公司的產品和服務的通知。


3。專業梳理。你曾想為什麼一些企業有著裝嗎?你的著裝和疏導所有業務事業積極或消極都影響。它也反映了你有自己的驕傲。乾淨整潔的人在會見時沿著條路。提出你最好的一面,這可能是您下一次的客戶。


4。店面整潔。如果您擁有業務的辦公室或零售店面,這家商店有的圖像反映了對您和您的業務。如果人關閉了有礙觀瞻的餐廳、 骯髒的地板、 雜亂無章的積壓貨架,你認為他們會回來或推薦給您的存儲區的人嗎?


5。知道您的業務。一些人購買企業工作他們也不知道他們的代表。例如,擁有者的霜淇淋店通常有年輕的員工更替率很高。為您的新員工有教育課。沒有人展示你的產品沒有產品知識或客戶服務技巧。如果您是一家專業,參加課程在你的產品。也許你的職業就是銷售 — — 以銷售培訓課程。有課程和教育研討班經常在各個領域。


6。繼續教育。努力增加你的知識以繼續教育課程、 閱讀的書籍、 訂閱新聞快遞的效益的文章、 參加線上課程 ;教育的來源很多,但要獲得成功,您需要不斷學習。您對您的業務或您的雇主的值隨著你必須提供的知識。

Saturday, November 10, 2012

以 Self-leadership 開頭的所有領導

以 self-leadership 開頭的所有領導。為什麼會這樣?因為你必須首先帶領自己之前你可以導致其他人。如果你不能自己,永遠不會導致其他人。這是一個非常重要的關鍵因素,領導技能。


我有一個動機的問題,每個人都必須問問自己:"怎麼會想,做我想做的事情的人"。我想每個人都要問問你自己,你想要。你做的事情是如何會影響你想要嗎?


很多人總是想要更多地瞭解一些東西,他們想知道但如何呢?如果你想要知道更多,請將更多注意。永遠不要注意將要到來的什麼。如果一些東西來了,特別,您需要準備或準備做什麼?您需要有一項計畫,準備或準備,迎面而來的小行星。


如今,大多數人,尤其是年輕人,停止重新學習。什麼重新學習呢?那些想要將其他人的所有人都必須重新學習。永遠不要停止重新學習。為什麼會這樣?因為知識和技能成為過時比以往更快。如果你的工作比你更快地進化,你將會過時,最有可能將會更換太。什麼樣的技能不會成為過時?答案是軟技能,因為軟技能產生的結果。


所有領導人都將都擁抱"遺傳代碼"。"基因代碼"是什麼?有目的、 抱負、 使命、 價值觀和品牌識別。當個人已訪問的資訊,並因此有權作出決定時,self-leadership 是來了。


Self-leadership 是什麼?它是能夠讓你自己來做需要做的當它需要是,你是否感覺比較喜歡與否,以及仍然做得很好。那裡四個要點,涉及在 self-leadership 上。



關乎什麼需要做的操作。


當它需要做所關乎的時機。


關乎你是否感覺到好像還是不的動機。


品質關乎仍把它做好。


如果你有這四個點,這意味著您能夠領導自己。


如果你知道你想要在將來,你得高的目標。盡可能高的目標。為什麼會這樣?因為你看到的未來定義你會的人。想要成為一個領導者,你要用你的心的領導和指導與你的頭。


"沒有人需要活一分鐘長,他是因為造物主賦予我們能夠改變自己。"這被引述 J.C.彭尼。仔細想想這句話是什麼意思,你會知道答案。

Friday, November 9, 2012

生成的七個方法信任作為一個領導者

有很多原因為何信任是對我們作為領導人重要。以更高,我們是信任的能夠更容易和迅速變化的影響。與更多的信任,我們是能夠創造高水準的生產效率和團隊的凝聚力。我可以在這裡,但簡單地說,是值得信賴和信任是兩個卓越領導者具備的最寶貴的屬性。


這裡是信任的您需要"獲取"賺取更高和更高水準的七個行動。


獲取回饋。雖然你肯定有多少你周圍的人信任你的一些想法,仍開始通過獲取一些回饋。花時間去學習更多關於多少人民信任你和其中您的信任是最弱。也許人們相信你說的但不是你的動機。也許他們信任你的經驗,但是你並不可靠。也許有一個事件,對你的信譽了負面的影響。或者也許回饋會告訴你的人不要信任你。你所聽到的一切將説明您構建您的可信賴性更高。


弄清楚您負責。別搞錯 — — 你自己的這一問題。我知道的信任是一種看法,和如何人們認為,你完全不在您的控制項。但如果您收到的回饋說有改進的餘地,決定你打算改善和開始。理據、 合理化和指責不會改變多少你是受信任,只是你的行為會。


讓你自己。如果你想要更多的信任,則需要更側重于他人的需要。你們的議程和您的問題的工作不會建立信任。工作存在的問題及其他有意願的挑戰。當你對你自己你可以開始更迅速地建立信任。


這樣做 (準時)。當你告訴人們你會做的東西時,你需要做這件事。如果您注意到你往往傾向于承諾的東西越早比你都能夠提供,承認這種習慣可能會大大影響別人信任你的多少。做你說的並得到按時完成。這是信託的基本構造塊。請確保此塊很強。


讓他們説明。尤其是,作為一個領導者人承認您可能必須專門知識、 資源、 預算或其他方式來説明他們。所以已經説明 !如果您的團隊一個主要的專案的重壓下苦苦掙扎,獲取他們一些援助,或卷起袖子,並説明自己。


獲得一致。在單詞和行動,是一致的。人們相信別人是因為他們知道什麼指望 — — 他們知道,人們的原因之一是一致的。作為一個領導者,這是絕對正確。保持一致的最佳方法之一就是要從你的價值觀和原則運作。當我們這樣做的我們都更一致 — — 他們錨定我們的言行。當我們與其他人共用這些價值觀和原則時,我們説明他們看到,一致的錨點。


(第一) 信任它們到達。最有價值的東西,你可以創建更高級別之一就是信任的要更加容易相信別人。不要等著他們來向你證明自己。信任他們。仔細想想 — — 你是更願意相信你知道的人信任你嗎?當然你是 !變得更加信任,您將會開始幾乎立即構建您的誠信。


那裡你有 — — 你可以開始做立即創造更高的信任層級的七件事。有很多你可以做其他事情,但這是一個偉大的開始。


潛在的原則 — — 最有價值的東西,我們可以做更有效地領導之一是信任的建立更高水準。

Thursday, November 8, 2012

改變你負的 4 個步驟 Self-Talk 到內部教練。

你的思想有強大的影響。它們會影響你的態度,你的生理機能和你的動機採取行動。你的負面想法實際上控制你的行為。他們可以使你口吃、 溢的事情,忘記你行或呼吸淺。


研究表明,一般人對自己或自己會談一天約 5000 倍。心理研究人員說,它是 80%負 ;事情如不應該已經說過,... ...。他們不喜歡我 ... ...我不喜歡我的頭髮今天看起來的樣子 ... ...我不會跳舞 ... ...我永遠不會滑冰 ... ...,我不是一位發言者 ... ...我就不會失去這個重量...我似乎無法過組織起來 ... ...我總是遲到。


我們還知道從你的身體反應聽你的想法的測謊儀測試。當你在撒謊,但也對每個思想的反應你認為發生這些生理的變化,如心率和呼吸頻率。你身體裡的每個儲存格,受你有每一個念頭。


負面的思想影響你的身體不利,削弱了你。積極的思想影響你的身體,以積極的方式,讓你更放鬆、 居中和警報。它是你的工作,以控制和掌握你的想法。你是負責任的 100%。


但有一項核心原則,您需要瞭解有關自我批判和自我判斷: 它始終出於愛只能蝸居總是一些積極的意向或積極目標連接到它。現在,這種積極的意圖不會立即顯示。它需要在第一次的思考。但一些做法,像其他,一切都是在幾秒鐘內,來更改。


這裡有四個步驟,您將需要掌握你的思想,並將轉換內部的教練為您內部的批評。


1.這回是步時間


更改您的情緒或個人歷史上的任何戰略的第一步是退一步,反映出什麼你。是,如果你被步進回從你的思維和在看它。通過這樣做你去到一個更高的心理水準變化可以放置。正如阿爾伯特 · 愛因斯坦說,"我們面臨的重大問題不能解決相同級別的創造他們的思維。"


2.尋找積極的意向。


自反身性是人類心靈的最偉大的美女之一。這意味著你不只會想著一件事,但你想想你只是想過那個特定的事件。這就像形成在幾分之一秒內你內心深處的思想的圖層。現在,您可以在其中剝掉了圖層併發現,消極的想法正打算通過問自己以下的問題:"什麼是好或用意是好的我只是以為 ... ... 的那部分"做什麼,我的一部分,就 ... ... 想想就是為我好"。都能找到它嗎?


3.覺得你的情緒如何變化。


當你發現這一積極意圖時,你會發現你的整個新一部分。希望您能更好,感覺更好,並要一切你有能力的一部分。這樣一來,你的自尊增加、 你對自己有更多的信心、 信任你更多的自己和您實現更多。


4.感謝你的關心你。


現在,你要玩的欣賞遊戲,這要感謝你自己你的美麗人。因為您瞭解您獨特的價值,你在世界的重要性,您可以更快速和更方便地去為你的夢想和更繁榮的生活。


發生在每個人的負面想法。一個成功的人及另一人之間的區別只是他或她已經學會如何掌握他的思想和情感。這些四小但功能強大步驟,你可以打敗你消極的思想,因此你的負面情緒。您將煥發出更多的能量來實現你的目標,你將會更有效地運作。

Wednesday, November 7, 2012

軍隊原則可以説明新來的經理 !(第 3 部分)

美國陸軍十一領導原則


• 要有過硬的戰術和技術上


• 瞭解自己,並尋求自我完善


· 認識你的士兵,並尋找他們的福利


• 保持通知您士兵


• 設置示例


· 確保理解、 監督和完成的任務


• 作為一個團隊訓練你的士兵


• 使聲音和及時的決定


• 開發中你的下屬的責任感


• 聘請您按照其能力的單元


· 尋求的責任,並為你的行為承擔責任


良好的管理、 良好的領導力和良好的團隊合作的關鍵元件之一是有效的溝通。這就是為什麼領導原則"保持你的士兵知情"不能被誇大了。


為了辦好的組織,其成員必須知道發生了什麼。好的領導人明白這一點,但偉大的領導人真的去做。


為了要做正確和及時的作業,每個人都需要知道的目標、 期望和 accountabilitiesinvolved。但這是否意味著領導人告訴一切他/她知道?當然不是。然而,並意味著一個好的領導者贊同他們知道當他們可以,應該翻譯,意思是儘快 (儘快可能或在切實可行範圍內。)


團隊/單位/subordinant 需要領袖可信任,以確保每一個人都知道怎麼知道。它顯示團隊的價值。如果領導人保持密切的資訊和不共用它或這樣做太晚 (或更糟的是,團隊獲取其他地方的資訊),將永遠不會開發領導的信任。它遵循然後,信任削弱了所以會工作產品。


因此,如果您希望您的團隊能夠信任你和你的指令行事,是公開和誠實的每一個人。領袖使這部分他們 SOP (標準操作過程) 將會有更富有成效,編寫並沒錯,通知單位 !

Tuesday, November 6, 2012

領導的特殊的醬汁

要說非凡的努力已定義的理想特徵向領袖將成為非同尋常的低調。研究人員花了字面上無數時間試圖定義這個神話般的個體。任何品質書店有過道或更多致力於這個題目的領導。有個人,使他們的骨頭寫作和演講的領導只。每個人都想要知道什麼可以帶他們從個人的貢獻,以拍攝調用方。將普通的領導人與傳說中一個分隔開來的特質是什麼?那個變成普通成一個巨無霸漢堡的東西是什麼?特別的醬是什麼?它的同情。



怎麼知道這是真的?只是看看我們在成為領導人儘管本身就很難處理好這項工作的所有利息。領導熟練地處理是一項繁重的任務。偉大領袖 subjugates 他或她的需要為本組織的好。這位領導人接受指責該集團的缺點,但允許其成員享受其榮耀。這位領導人獲取沒有"關閉"天或壞的時刻每個將仔細分析和內部化的追隨者,每一集的縱容偉大的領導人都不能容忍的行為的不良行為。一位偉大領袖在他或她自己,精益求精,但知道,儘管他們錯培養他人的人。這位偉大領袖的魚叉難 !不過很多人想攜帶一個領導者必須承擔,無論他們"特質論構建"如何承擔它的所有重量。為什麼會這樣?他們圖被領導者和持久的所有它需要比另一種選擇。他們寧願呼籲鏡頭比拍攝鏡頭調用方。他們寧可"做"比獲得"做。經驗告訴他們,以下是一個極其危險的命題。換句話說,他們遭受太久下缺乏適當的移情作用,帶領的領導人。



移情有為什麼如此重要?移情作用似乎總是去後座領導文本中"更重要"的特點,如一個人的能力創造和溝通視覺、 業務和戰略敏銳性和有效的人員管理。然而,太多抱負的領導者,和那些當前在領導職位,未能意識到強烈的同情心需要在所有這些"頭條新聞"領域是真正有效。有效的視覺捕捉那些最終將使其更接近現實的想像。那些不相信視野中的人不會無限期地執行反對它。因此,創建理想的人必須這樣做與希望、 夢想、 恐懼和銘記他或她的選區的願望。同樣,一個有效的戰略必須考慮內更大的市場領導者的組織的作用。本組織必須填寫向交易夥伴,最關鍵的需求,前提是這些需要熟悉。最後,有效經理人必須使用多個品種的激勵方法,有的人在他或她的勢力範圍。只有到那時可以優化本組織的需要和個人的需求之間將完婚。在這些領域的每一個成功需要領導者具備發展正確的操作過程的深深的同情。



然而有一些東西更深、 更是無形的這使得移情到領導的偉大的基石,也。在任何大和有意義的努力,將會去看不見的關鍵活動。因此,對這種大型的和有意義努力才能成功,每個人要做出犧牲 (額外的努力,額外的時間,額外思想,和額外的行動,超出該調用的責任),不能有效地獎勵、 償還或甚至承認。為什麼應追隨者犧牲一個組織,更有可能犧牲他們比他們的犧牲?如果領導人並不能說明供信徒的關懷,為什麼應該追隨者照顧回來?如果答案是恐懼、 義務或任何類似,這份"關懷"的追隨者將會表現出不忍受。他們將只是在尋求給他們效忠,他們可以找到愛情,組織他們尋求我們所有需要的愛。



在瓶子、 魔術、 超然的力量,這能普通的領導人是特殊的一個閃電是移情作用。為人民深切的領導人將創建並吸引那些相同的追隨者。組織充滿了這樣的人是可以改變世界 !

Monday, November 5, 2012

領導力發展-鉛、 遵循,或獲取出

任何人都可以成為一個領導者,雖然不是每個人都是剪出成為一位領導人。考慮的領導角色,時,重要的是我們都對自己誠實,為我們分析我們的強項領域的機會,並願意跳出我們感到舒適的區域。領導力發展的第一步確定是否你有它成為領導者。


領導不是籬笆的車手、 信徒、 膽小鬼或優柔寡斷的人。無畏移動、 呼風喚雨、 動機、 創新者,和創作者的領導人。領導者是面向操作。如果僅僅是思想採取行動的可怕給您,請考慮"鉛、 跟進或獲取方式,"這句話,並採取適當的行動。


要成為一個有效的領導者必須能夠做出艱難的決定,有時不受歡迎但必要的組織或團隊更好。領導要求有信心冒適當的風險,並向前移動問題或不支援的普遍的共識。


領導人面臨困難的情況下頭,專注的解決方案,而不是問題。發展中國家作為領導者手段看到了過去的你看到了什麼。看到未來的領袖,他們能看到最後的結果 ;這是領導人如何應對挑戰。


溝通公開、 誠實和直接是領導人必須。偉大的領導人是能夠提供艱難中郵件甚至最緊張或令人尷尬的情況下沒有物質如何 discomforting 它也許為自己或他人。發展能力說需要說些什麼,何時和如何需要要說的只是成為一個成功的有效領導者的關鍵。


偉大的領導人輕易接受他們的行動、 決策和領導的責任。領導人不做藉口,他們承認錯誤,減少損失,並向前移動。


所有偉大的領導者瞭解概念,團隊精神真正使工作的夢想。是提供方向、 灌輸信心、 顯示傳染的熱情,並激勵團隊的領導工作。優秀的領導者鼓勵輸入從團隊、 培養團隊精神、 欣賞,和能夠評估團隊需要、 優勢和弱點,提供建設性的回饋意見、 讚譽和發展。有效的領導納入同時提供並鼓勵增長機會的認識團隊成員,他們的成就。


只有一樣好他或她的團隊的領導者。要創建一個優勝團隊領導者必須總是率先垂范。展示個人的堅定承諾和實現團隊目標和願景的興奮最終會激發團隊,他們的領導人承諾與興奮相配。真正的領袖總是力求超過他們的目標和挑戰團隊也這樣做。該小組將始終遵循領袖。


獲得支援和承諾是一個領導者的基礎。真正的領袖是能夠說服和強迫別人要熱情地佔用原因、 提案或想法。領導人注意到他人的需要,使它一個點,以瞭解不同的觀點,並能夠有效地影響,進行協商,並通過創造雙贏的情況下解決衝突。


你是一位領導者呢?它需要成為一個偉大的領導者,你有嗎?我相信你可以不管你想要當你把心放到它。不是每個人都天生領袖,但每個人都有潛力成為一個偉大的領導者。


有效的領導者:


1.採取行動。


2.做出的艱難決定。


3.採取適當的風險。


4.面對困難的處境。


5.提供強硬的資訊。


6.承擔任何責任。


7.表示感謝。


8.鉛的示例。


9.獲得的支援。


10.創造雙贏局面


"鉛、 遵循,或走得到。

Sunday, November 4, 2012

直覺與統一的方法

教練的做法只生活的大部分我們人類生存的皮毛。他們試圖更改的方式,我們認為,並希望這獨自一人將會產生持久的結果。然而,經驗證明與其他形式的洗腦和催眠如此流行在我們現代的文化中,幻想不會持續。什麼總是發生在現實中遠低於廣告的影響。


但是,作為成年人負責我們自己的生活,有另一個我們可以採取的路線將會帶我們去骨和骨髓的我們總被中存儲的基本人類真理的古代之旅。我們的無形的一部分我們稱之為 '直覺' 挖深到集體無意識的神話和神奇的生命,在全人類共同的超個人來源。


直覺是皇家道路,導致我們這些古代圖像內重新發現。超越轉變觀念的 ' 或 '好壞',他們無數幾千年來保留了他們的權力。這些內部的數位不是任意虛構的個人的想像力,但範圍,以至跨文化、 個人和歷史時期中是很普遍。不只他們代表的主觀內容有意義,但它也有現實。人類內心深處,即使它是無形的是,喜歡大自然,鑒於-本體。


要我們真的是誰 — — 從我們真實的中心-憑直覺行事的能力是我們可以給自己的最大禮物。我們正宗正在接觸是要認識到我們的實際需要和願望,並能夠表達他們對他人。一旦我們擴闊視野中的我們的意識,我們直觀的潛能,我們發現自己知道和表達自己,更有效地進行溝通的能力。我們的材料、 職業和個人取得的成就是更有可能成為 '意識',這個詞的真正意義上的。


生命教練的統一方法可能會導致在任意給定時刻真的發生什麼的底層真相總意識。它演示了如何你才能超越過時、 有問題的生活方式。它有利於已疏遠你從你的本能的生存機制並阻止您有效地回應事件在現在,專注于意識的光而你在以前沒有意識到,它將開放你邁向持久感個別的整體性的否定那些以前混混噩噩,慣常模式的認識。

Saturday, November 3, 2012

優秀的領導人是優秀的啦啦隊員

偉大的領導人使用關係秘密


問: 由神奇的領導人也偉大配偶和生活夥伴共用的秘密是什麼?


答案: 啦啦隊 !


擁有出色的領導技能的人,即 cheerlead 後


* 積極的事態發展


* 勝利


* 工作幹得好


他們還浮標上遇到挫折,壞消息或錯誤的雇員。


關鍵的領導能力研究


最近的研究顯示回應熱烈 — — 像啦啦隊隊長 — — 他或她的伴侶好消息的人產生同情心回應壞消息的人比更強和更健康的關係。這被發現由雪麗山牆,哲學博士,研究的加利福尼亞大學洛杉磯分校心理學教授,並在雜誌的人格與社會心理學 (火山 91,第 5) 中報告。


這一關係研究揭示了一種關鍵的領導技能: '債券' 和表單的強有力的、 富有成效關係與雇員和同事擅長啦啦隊的領袖。


山牆和研究員的研究人員錄影 79 夫婦談正面和負面的事件。


然後,受過訓練的評級機構編碼及其夥伴的回應


* 用處: 建設性或破壞性


* 熱情: 精力充沛或被動


示例: 一個人自豪地告訴他們的夥伴他或她只是降落的推廣。然後,有修養的四個可能回應:


1.最佳的回應: 活力 — — 建設性 ="你真正值得 !您辛苦了,晉升,和你贏得了它。


2.空洞無物的答覆: 被動 — — 建設性 = 只會說,"這是很好"。


3.糟糕的反應: 活力 — — 破壞性 ="確實可以處理所有的責任嗎?"


4.Ultra-lousy 回應: 被動 — — 破壞性 = 改變話題


研究參與者還填寫關係滿意度問卷八個星期後,專注于其合作夥伴的回應樣式應用到正面和負面的事件。


結果顯示有用的領導技能


Super-useful 發現: 合作夥伴,他們通常給予積極 — — 積極事件的建設性回應的人報告了最高水準的關係滿意度。


另一個有用的發現: 合作夥伴積極 — — 積極的事態發展的建設性回應不會更多不錯了,他們的關係滿意度比壞消息給合作夥伴的共鳴。


領導幹部要成為啦啦隊 2 小貼士


所以,如何可以經理、 執行官和其他領導人使用這些迷人的研究結果?


第一次提示 — — 積極的事件 = 當您的員工或工作的同事做一些很棒的請確保您立即給予積極 — — 建設性的回應。翻譯: 像高興和熱情的啦啦隊員。


第二個提示 — — 負面事件 = 時你的同事或雇員命中路障或在工作中,一個神話般的領導人立即犯錯誤


* 理解的行為


* 抗拒誘惑,推動他們的臉泥


* 讓員工做肯定不沉湎于他們的問題


例如,如果一名雇員犯了個錯誤,你可以說,"我意識到,讓你感到煩惱。我知道你通常做的不錯。如何避免今後再次犯了那個錯誤?"負面的事件轉換心情升降的評論和鼓勵。


領導人得益于 ' 怎麼辦-轉-周圍-來自-圍繞 '


作為領導人,您可以在您的日常領導技能應用此關係研究。結果將會與您的員工更強的情感紐帶。自從 '怎麼辦-轉-周圍-來自-周圍,' 越強的債券,就越有可能您的員工會


* 積極支援您領導願景


* 看到它得到實現你的目標


* 實現高生產力 — — 又一次賺你愉快的啦啦隊回應


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Friday, November 2, 2012

為什麼人 Aren�t 有效

效果是產生預期的結果的能力。當被問及,大多數人說他們沒有體現他們的潛能。他們有更多的人才,效果比。藝術的教練是看什麼抑制在每個用戶端中的有效性。我將談談一些我發現的經典抑制劑和要做些什麼。


不正確人不願指定自己想要的結果。一旦指定的意圖,當然,失敗的可能性是更真實的。"如果我把所需的結果含糊不清或秘密,那麼我不會看上去那麼愚蠢,如果錯過了它"。我們知道,到哪裡去。測定消退,行動不足被認為是並可從其他人的支援將移到更多活著的專案。


很少,不過,是恐懼的這種對失敗的底線。我正在工作的人最近,願意作為一個良好人夠得到更誠實釋放他的自我形象。他突然看見他選擇了不有效的並這樣做因為他不相信自己。"如果我有權作出發生不管我的意願,結果會是一團糟。"


當您使用這些範圍中的人,你會發現這是實際的典型。回剝層,大多數人認為他們和世界會更好了,如果他們是少於充分有效。


在處理這有三個級別。第一是要注意如何失靈是有意的選擇。有時有的人認為他們應該與什麼其實是他們要做不匹配。在這種情況下,你幫他們出的放鬆放鬆"應該"和接受他們作為有效的選擇。


第二層是介紹自信。通常我很觸動多麼荒謬的是此人懷疑產生的結果的能力會做什麼但好在他們的手中。所以很容易地指出這。我尋找方法來介紹到原來懷疑源盡可能接近的信任。例如,如果做壞事的信念有精神的色彩 (而這往往是給定的最虔誠的宗教文化背景下),可能強大的一個人看到如何上帝或精神相信他們可有效。


第三次和更深程度是釋放自己的形象作為一個很好的人。嘗試不是很糟糕,並不被視為壞了之後另一個, 創建一個防衛行為。我們想要能讓人放棄所有的時候都和我們一起的安全。當一個人可以體驗這種感覺的名聲 — — 或愚蠢的、 無益的貪婪的不管它是 — — 在那裡,愛舉行他們開始放手圖像,好的和壞。猶豫的終身習慣以免他們做壞事,或作為壞,發現不再有必要。


他們可以自由地將再次發揮作用。


當然,協助其他國家有這種方式是沒有捷徑可走,這為自己做 ; 但要查找安全的方法,去體驗我們一直避免這樣,我們自己的需要被視為好的情況下,以任何的方式,和終身的習慣的猶豫,這一點,可以放手就。

Thursday, November 1, 2012

成年儀式

我正在寫從英格蘭,凡我的侄子山姆剛剛接受了他的 barmitzvah。這標誌著他從男孩過渡到年輕男子。為協助他的文章裡,他的父親,並花了兩天視覺追求在樹林中的薩姆。我們同意不談到發生什麼事。然而,我們做了什麼的基本內容是有關在指導人民和組織通過關鍵的過渡,,我可以說。


要有效,更改已是不言自明的。我懷疑是否我們很多人都不會忘記它是什麼樣子是十三歲。隨著新的激素、 新衣服和新的思維方式開始了他們與我們的方式,我們非常的身體在改變我們的經驗。雖然更微妙的是,這同樣適用于以後生活的重要轉變。對於那些有幸不能夠拒絕這一進程,很明顯充足,如果痛苦,發生了變化。


人不要移動如此輕易從"壞"到"正常",如果增長需要貶低我們到哪裡去了。是的它有必須承認新超越前方式,這樣做需要來自線上的成分。但人們將更容易地從"良好"的"偉大"。直到榮獲過去並將其看作是一個值得的起始點,該人猶豫著向前走。有見過它常常: 抵制揮之不去意義上都有一些證明或使左右之前已做的更改。事實上,每一個人可以說他或她已做好到這裡來。而且我們可以説明讓他們知道我們看到,太。


山姆的探索經驗在野生環境中,我們是在不同的環境沒有熟悉的舒適和不舒適。高管,更重要的是認識到這種情況下已搬他們進入了一個陌生的新。人類的心靈是受過訓練,採取什麼以前工作和疊加到它的新情況。除非我們否則深信,這始終是我們會做什麼。某種程度上我們一定要不合時宜的舊規則不再適用于新的環境。


最後,它很難向前移動沒有一些視覺,某種意義上的興奮什麼是未來。通常我們看到一些什麼等待我們,但錯過有的全部潛力。更改代理的禮物是使即將到來的可能性可見,使人們在盼著去他們的名字。


我十三歲的朋友是還年輕,可以查看成為成人的前景同樣誘人。他猶太人的祖先是明智的在這種年輕時設置此的必經的。稍後他會發現大量拒絕在他看到他周圍的正當盛年的示例。尚未更改,並不意味著經濟增長在青春期停止。你是人民的更改代理階層的生活中。當我們看時,有無數的機會,説明別人看什麼正在等待他們展示。

Wednesday, October 31, 2012

三個鍵,以建立良好的關係

客戶經常問我的工具和技術,使他們更有效地的人們一起工作。在教練的會話中,每當我們探討與實踐如何處理特定的人或情況下,我們通常最終認識到該連接最重要的事情。即使在緊張的接觸,如果我們找到一種方法來建立與其他,良好的溝通的其餘部分將從的流。偉大的工具和技術有他們的位置,但不融洽的關係的情況下他們不會做得太多。這裡有三個鍵,我找到了幫我建立良好的關係。


關鍵之一: 注意你害怕。兩人與人之間的任何交易所涉及的風險。我們可能做損害,失去的聲譽或錯過了機會。事情可能會發生我們拿我們舒適地帶,我們就不知道該怎麼辦。凡有風險,自然的本能是保持距離。距離給了我們角度來看,我們可以將映射通過最安全的方式。然而,它使得連接更難。一些人與避免和一些虛張聲勢接洽。任一種融洽的關係不會發生。花時間去注意什麼是在為你和其他人的風險。確認後,您的風險不會在相同的方式創建的距離。您可能會開始感到讚賞他們和他們所做的事情,面對他們的風險。


兩個關鍵: 解決上下級動態。我們通過維護自己作為特別創建分離。沒有人有完美 undented 的自尊等,感覺很好我們是誰,我們不斷試圖確定為比更好,或比別人少。作為教練或顧問,例如,我的生計取決於擁有的東西,提供的人或組織將説明他們。好事情的發生在我們工作的用戶端在一起時,得到極大的樂趣。如果我不小心,我能同那些看作為少全部或精通輕鬆地包圍自己。我的妻子,我和 Chellsa,使它練習之前重要的電話或會話,請參閱如何我們舉辦自己作為更好或比其他人更糟涉及互相説明。分離解析,不那麼多到"我是相同的"為每個人的性格和技能精湛顯著性的一種享受。


三個關鍵: 餓了以滿足被到被。它是可能發展的深度的人的意願。表面上看,我們與他人的服務似乎是主要是事務性的。有資訊交換或感覺來傳達 ;從每個參與的期望的結果。在所有這一切發生了融洽的關係。無論需要辦理,以及你是只是急切的想要發現對方會被他們發現。有什麼比來滿足這種方法的另一種更美麗嗎?


請確保你給適當注意到預期的成果、 資訊和情感需要,可在任何一家交易所中所傳達的。存了一些你的注意力,然而,對於什麼是在所有的: 您建立與另一個融洽的關係的品質。如果某人作為僵硬和保留,我曾經是可以找到創建良好的方式,任何人都可以做到 !採取深思熟慮的措施,包括那些這裡列出了可以作出很大的差異。

Tuesday, October 30, 2012

承認錯誤

任何創造性努力的成功取決於信任。如果你的同事信任你,他們會給他們並不知道是可能的方式。如果銀行和投資者信任你,他們將會資助你的專案。在深個人工作中,如果一個用戶端信任你,他或她將看到並釋放舉行了他們綁定的終生模式。不信任的情況下沒有什麼更將移動。


很多人我有輔導感到緊張周圍贏得他們需要從別人的信任。我們似乎都開始想像我們必須把一切權利,受信任。其實反是真實的。幾個用戶端已經發現作業在公開場合,承認為一周或兩個,一天至少一個錯誤的説明。它永遠不會是我們是否會犯錯誤。它是我們所做的區別出現的錯誤。


我一直做董事會的董事工作最近與三個非常不同的公司,有自己的方式在每個經歷危機的時候。這種時候很艱難為高管和董事會。盲點突然到視圖中。"噢我的上帝,我從來沒有看見如何這樣做能讓我們到這。我們看到我們如何缺少現在看來是如此公然的明顯的重要因素。不僅我們要處理看到什麼我們先前已看不到的衝擊也,同時,我們發現自己面臨的有關各方想知道是否他們仍可以信任我們的陣列。


它可能是誘人,試圖把我們最好的臉放在上面。然而人們能聞到一英里遠的掩蓋。並沒有人相信 blamer。當有人承認他或她的錯誤時,不過,這是他們犯有為自己那它將會被以不同的方式從現在在做的方法。他們打開一個視窗,在它們裡面發生了變化。當人們被允許通過該視窗看起來時,通常他們最終信任比以前多。看著一家領先的危機會告訴你一大堆更多關於他們的品格比見證他們的成功。


在教練接觸的早期階段,用戶端通常找到方法來進行測試,看看是否他們可以相信我。儘管間接,他們在問我是否能傷害、 出賣或放棄它們作為可能都發生過。我從來沒有發現它的工作原理拒絕可以那樣和宣佈自己為安全。當一個人看到時我知道自己的那些可能會造成傷害的部分,他們似乎放鬆。


人們可能會欽佩你是聰明或你的決心。他們可能會喜歡你為你的友善。只有當他們看到你是同樣的錯誤它們能夠和你有膽量這樣做所需設置正確的事情,將他們實際上信任你。

Monday, October 29, 2012

領導與管理

領導與管理 ;區別是什麼?領導的理論家和研究者建議有明確和令人信服兩者之間的差異。通過瞭解差異,我們必須首先定義條款。同時檢討各種各樣的想法、 意見和理論,我得出以下內容:


領導往往涉及高瞻遠矚,相信有很大的風險來自偉大的報酬,實現目標令人振奮的追隨者,激勵和擁有的鏡像本組織的使命和遠景設想的素質。


而管理往往涉及方向的日常操作任務、 管理和維護的預算和麵向的最後期限,導演團隊,通過建立目標實現的目標。


在定義條款時,我們意識到管理是業務、 面向任務,自覺和銘記的最後期限,預算和領導人是鼓舞人心、 激勵、 有遠見、 大圖片和長期關注。領導人鉛人和經理人管理工作。


研究,雖然常常相互矛盾,一般結論最有效的領導者擁有強勁、 平衡結合有效的管理和靈感的領導。


我花一點時間來重新審視我的職業生涯,我知道遇到了很多令人尊敬的經理人和幾個好的領導人,但很少曾經遇到一個真正領袖,包括積極的有效的管理和令人振奮的領導素質。我意識到對於許多人來說,他們的生活已成為重點管理日常此-和-,試圖找到這份工作,配偶、 孩子,這項條例草案、 貓、 狗,但啟示在哪裡之間取得平衡嗎?我們已成為一個社會缺乏有效的領導技能的經理嗎?若然,如何可以我們並成為鼓舞我們的事業和個人生活中找到平衡這兩個呢?我已經學會當我們靈感的時候,我們是有活力和熱情要做些什麼。靈感是它不存在時,我們必須找出的東西從我們的生活。


作為一個人力資源顧問,遇到了廣泛廣大的個人擁有獨特和美妙的品質。作為發展的一部分,我已培訓來找出這些特質和針對那些可能適合模具的明天的領導人的個人發展計畫提供意見。雖然少之又少,我鼓勵這些個人按照他們的激情。如果雇員有一位領導人的核心素質還他積極脫開在他當前的立場,哪裡可能他更好地適應呢?是什麼激勵著他呢?這些都是我們需要回答的問題。如果其中一個啟發,很可能他周圍的人也能夠受到鼓舞。真正的領袖,散發著能源和組織可以享受提高生產效率、 盈利能力和在自己的職業生涯中找到圓滿的雇員的利益。


當今時代的人類資源專業人員都知道我們發揮了關鍵的作用,在制定未來的勞動人口。對於那些有抱負的領導人,聽聽你的心、 你的激情轉入職業生涯和出去和征服 !

Sunday, October 28, 2012

怎麼可以挑選正確的領導力培訓

領導涵蓋廣泛的特定技能,幾乎所有的來標題下的教員的稱之為"遠轉讓培訓"。這意味著你必須回去,每天都和使用它們在工作上要完全瞭解他們。考慮到這一點,這裡是我為你選擇一個好的程式的建議。


特定技能領域


忘掉那些一般領導工作坊,涵蓋一切。相反,挑選一個程式,它將制定一個具體技能或你需要的技能集。這裡是一些通用技能領域。


向領導的過渡。
處理你的老闆。
對人的理解。
通信。
績效管理。
教練。
網路連接。
法律。
個人的工作效率。


請確保你挑一研討會,會讓你實踐技能的工作,您將使用它們的方式。繩索課程、 烹飪和其他新奇的程式可能會很有趣,但他們不離開你的很多你回去工作時,可以使用。


當你研究潛在的工作坊時,寫出自己的你就會從中學到什麼你考慮每個車間的語句。這種方式,您可以確定是否會有具體的和有用的學習和學習將説明您實現個人發展目標。


格式


好工作坊應該有特定技能領域的概念的學習、 評估和作用實踐。您將瞭解在哪裡你學通過練習,而不是通過講座課程最大。


例如,在領導的許多講習班,老師會告訴你一位偉大領袖的特質是什麼。在我的工作坊,和許多其他人,你會工作與其他類開發的這種特質的清單中。然後老師可能會説明您瞭解您的清單中比較的研究的結果如何。


有時有某種形式的講座講師的頭從那裡獲得資訊向您自己別無選擇。當這種情況下時,要求將使用多少具體的例子。作為人類,我們被有線學習最好的從具體的事例。


不要害羞找出提前如何處理指示。它可以一次講習班,以説明您開發和一個之間的區別,是一種浪費時間和金錢。


後續行動


一個好的程式將為您提供您回來工作後,您可以使用的東西。這是重要的因為你永遠不會記住一切你學到的培訓計畫。


應該有某種形式的後續行動,以説明您申請當你回到上作業時已經學會,然後隨著時間的推移提高您的能力。這可能涉及評價由一名專家或您的同行,或甚至可能是你的下屬。


也可能很有説明,提醒。他們可以做什麼或一份清單,輪廓一樣簡單。或如精心為一系列的基於電腦的作業愛滋病。


您可以建立您自己工作輔助工具來説明您。請嘗試將關鍵點或清單的步驟過程中放在單獨的索引卡上,然後執行那些與你的卡。編制卡是好的檢討和卡可以真正有用,當你沒有完整筆記非常方便。


批判你自己的表現


該程式是發展的如何好,它是發展的您做你自己遵循和你自己負責。我建議我的學員每次他們應用程式中,他們已經學會,他們回答以下問題以書面形式。


情況是什麼?
我該怎麼做,為什麼呢?
如何做到呢?
發生了什麼事?
該怎麼做的事情以不同的方式下一次?


"寫作"並不一定要太多,只是,足以提供思想紀律。你會驚訝多少這個簡單的練習可以增加您的學習。


大多數領導能力的培訓將更有效,如果你有導師或同行討論與你什麼時候回來在工作上的事情。要做到這一點的計畫。


精心挑選和有效的領導力培訓可以説明你成為你想要的領導者。不佳選或無效培訓是一種浪費時間和金錢。它是你的責任,選擇滿足您需要的培訓專案的領導。

Saturday, October 27, 2012

如何實現你的目標

目標,是目標,他們都達到所採取的行動,這在現實中是較小的目標或成果的一系列計畫的課程。


這些成績的取得就像你在頂部的目標與樓梯的中的步驟。你把每一步都有點接近頂部,更接近你的目標。


這些步驟有時候小易小兔子躍,有時候他們是非常大的步驟可能需要您可以獲取特定的技能或他人要克服的説明。每一步本身是一個較小的目標和登頂的更大目標的一部分。你可以見到的人和障礙 ; 在樓梯上有些説明、 有些會阻礙和一些將向下右阻塞。你能找出人都已爬上樓梯 ;他們可能願意告訴你得到了他們的最佳方法。在你的生命中有明確可衡量的目標和行動計畫給你一個徹底的解放感覺的目的和方向中您所做的一切。它是衡量你的成就,並添加價值,甚至是最小的日常的成功。


所有的目標被通過一系列的小的成就。


朝著你的目標的每一天採取一些積極的有價值的行動。


確保您的目標是你想要什麼和他們是現實和可以實現您自己的能力範圍內。他們是與你的信念,並沒有什麼你覺得別人可能期望從你或你想的東西聽起來很好的、 令人印象深刻的或時尚。例如如果你是 47 歲兩個左足,它會自我擊敗有踢英超足球目標,它就不會發生。但您可以設置運行在馬拉松比賽中的一個現實的目標。你的心靈和身體來完成這個神奇的壯舉,如果你願意,你可以訓練。


謹慎的一個詞。


可考慮周到的你分享你的目標。持懷疑態度、 消極、 可能反感的態度,從家庭成員、 朋友和鄰居可能會摧毀你的動機,甚至開始之前。它是你成功,儘管別人說什麼,做或不做,您的 outlook 仍然是積極的關鍵,你實現你的目標的承諾依然堅定和堅決。


意向明確聲明


寫下你的目標積極緊張和作為一種意向明確聲明的明細。


您可以通過收集圖片和有關你的目標的文章強調細節。這裡是什麼必須是您使它們可衡量。這將有助於給你你想達到的清晰圖片和當您已達到它的一個明確的路標。例如,假設您有金融的"我要變得更富有"會過於含糊的目標。它真的需要讀取,"我
到 2007 年將有: 100,000。它是一個清楚可衡量的目標 ;你知道正是你想要什麼,你什麼時候去實現它。意向明確聲明"會"和"不得"。


分裂成較小的可管理性步驟或操作您的目標。


這將突出顯示一系列的任務,您需要完成,以達到您的目標。他們需要發生的順序放置這些任務。自己設置一個時間限制,並添加您需要的任何日期實現他們的。在此過程中您將需要確定:


任何障礙,你將如何克服它們。


關鍵人,您將需要幫助您的組織。


你需要知道的東西,您將需要的技能。


何種順序和時間尺度需要採取的步驟?


定期檢查你的目標是一個關鍵區段為你把它所有的工作。


向一邊,審查您週期性目標設置一些時間。一些主張每個清晨當你醒來時和你去睡著閱讀你的目標前大聲的說出,想像自己作為已經取得了他們。例如,看到自己的新夢想車 ;想像一下氣味、 發動機、 顏色和的車身線條優美的聲音。


為什麼您的目標是對你很重要,如果它仍然繼續是對你很重要,事情可能會改變作為你的進度,時刻提醒自己。


檢討後一周是夠我做的每一天對他們的一點工作,他們會檢討所設置的下一個任務。


行動 !行動 !行動 !


朝著你的目標的每一天採取一些積極的有價值的行動。


可能有幾個任務或幾百個,也許更多。


它並不重要多少有。能夠更接近你的目標只是做的下一個任務。如果您從今天開始將這五個點放入日常實踐你將成為目標殷切希望。但是如果你做什麼你會浪費了時間已採取,讀這篇文章遠。它真的是這麼簡單。採取一些行動每天都朝著你的目標,你就會成功。


採取行動,
今天為你設定目標。

Friday, October 26, 2012

你做您公司內部溝通有效嗎?

客戶已經出了門 ;他只被訂單大向前的傳遞明年 3 月。你可以肯定他將得到他所期望呢?您的內部溝通是從頭開始嗎?這篇文章為您提供了一些提示。您的公司只是一樣強大-最薄弱的環節,但這由您所有定期檢查他們的實力 !


你是一個團隊嗎?是您的公司運作順利,每個人都在同一方向拉出的實體嗎?


最重要的事情是一致性。大家聽得懂你公司的願景嗎?誰知道使命聲明是什麼。你有一個電腦使用政策,有關雇員可能或不可能使用的電腦嗎?


無論您是一名男子帶,外包很多您的服務或一個大公司,是極為重要的程式中的地方。


讓我們把那小的傢伙。他有一名會計師,不會他返回。有一個位置,以確保所有發票被都發送出去,所有開支都入帳、 里程、 出差聲稱的過程嗎?也必須有,使業主可以有效地告訴他的會計員他在做什麼財政上他的生意。


檢查以下各項,看看你如何機架組成 ;


是一致的在你所說的所有雇員,跨所有管道。


方便員工與您聯繫,而不用擔心。


回應以專業和及時的方式中的所有連絡人。


跟蹤所有的通信,並確保適當的過程,以確保所有實例中進行適當的行動。


不要嘗試允許明目張膽,建立,並嘗試確保至少一個其他員工知道他們正在做的如發生意外、 疾病或離開。


經常檢查你怎麼做,一切工作,通過詢問您的回饋意見的員工。


為了保持溝通公司外的人們,你首先必須學會您在公司內進行有效的溝通。您可能需要檢查是否每個人都瞭解貴公司的願景和使命。


有一公司廚師本書,便於新員工瞭解您的流程和程式。對於這件事是不包括你自己來讀取它,並將它方便的現有員工沒有害處。


只是要確保每一個人,會涉及與我們討論了這個向前順序,要確保該命令將會正確地運往你快樂的個人 !


您的公司只是一樣強大-最薄弱的環節,但這由您所有定期檢查他們的實力 !

Thursday, October 25, 2012

提取的公司利潤,在屬性中,使用你的養老金投資

這個月的財富文章探討了如何賺錢的生意,業主可以受惠,因為在 2004 年財政法案中的讓步。一旦您的業務是跟蹤和交付的利潤,最重要的考慮是如何最大限度地你和你家人的未來收入為您從這些利潤。這篇文章來看一個吸引了大量媒體的關注最近 — — 使用你的利潤來投資公司的退休金,使用屬性作為投資工具的話題。養老金按揭是償還貸款投資物業稅大多數的有效方法之一。


有 4 原則類型的退休金,一個人可以帶出去。其實當你得到說話的稅務和養老金的專家,這些選項似乎乘以第二個。最終你不知道你是來還是去。


我要把重點上畫一張解釋提取公司利潤稅有效方法。這張照片,可以作為一個與您的理財顧問,進行磋商的基礎,並説明您然後作出更明智的決定。


我建議的兩輛車都是自我管理退休金計畫 (SAP),結合養恤金的按揭。


自我管理退休金計畫 (SAP) 的工作原理
為反對公司稅費用減免的支付的公司董事的養老保險費。


如果您是自我雇用,或主任與多個在貴公司的 5%股權可以現金帶你的退休基金的 25%,稅免費。養恤金繳款被投資于基金、 成長是免稅的。這意味著你不是其他儲蓄產品招致的 23%稅負上法律責任。


一家公司可以入代表董事的養恤金計畫支付的金額取決於你的薪水,你已與該公司並打算退休時的時間長度。可以支付養恤金的金額非常龐大,並允許您建立一個大型退休基金,從中還清抵押貸款。您可以選擇退休年齡 50 和 70 之間的任何時間。


SAP 可能是最靈活的養恤金的公司董事 / 自我雇用。它不會,但是需要合理地高水準的貢獻,以符合成本效益,如設置成本往往要向上 €2000 及年度管理費約 1,000 億歐元。


養老金按揭是如何工作的。


2004 年 3 月 25 日立法改變,允許投資者結合的優質物業投資吸引力和慷慨的減稅與相關的借款提供退休金計畫。


養老金按揭是因為客戶利用個人養老金基金,以償還所借金額的現金價值償還房貸的稅大多數的有效方法之一。


一些養老金按揭的典型特徵是,如下所示 ;


初始的股本數額可轉讓價值、 保費,或第一次的定期保費組成。金融機構通常會基金 50%至 75%的財產的購買價格。


所有養恤金繳款可以抵銷收入批准撥款範圍內應納稅所得額。


租金可以用來抵消支付的利息,這樣是免稅的。


養老金按揭是養老按揭貸款,像只正在支付貸款的利息。


您可能會要求採取出生活政策保護去世的一筆。


投資者要保持在"武器-長度"從任何財產投資于這類計畫,這意味著它們,或任何與他們有關連的人可能無法利用該屬性。


從投資的退出,該屬性可處置無資本收益和資本可以投入批准的退休基金。


這種方法不僅對養恤金繳款但還利息償付提供稅項寬減 (因此,稅務寬減還收到資本償還)。此外,養恤基金成長免稅。


您如何組合兩個養老保險車輛。


這意味著,與一名公司董事超過 5%股權,他們可以使用養老金按揭購買的物業,以自己的名義,但有效有公司為此付出代價。


你把個人按揭貸款要支付的利息。該公司在同一時間設置了您以您的名義,退休計畫,可以用來償還抵押貸款的 SAP。該公司收到繳納的養老金全部企業所得稅減免。


它是投資的重要的各個方面來看,包括潛在的 over-funding。

Wednesday, October 24, 2012

創造財富的夢想的力量

"嘿類的後面你停止一天做夢和注意 !"我們當中沒有聽到我們學校天內多次重複這句話?有的夢想和願望是任何成功的企業家組成的一個重要部分。但他們做些什麼來利用這些夢想的力量呢?這篇文章為您提供了有關使用視覺化,實現您的目標的一些提示。第一次是成功的業務,您需要定義您個人對成功的定義。為您的成功是什麼?您需要達到成功的目標?


想像一下試圖出售電視的電視廣告,當大多數人沒有見過的初期。它必須有發生,或我們不會有任何商業電視臺今日 (星期三)。在那些日子裡的銷售人員用藝術的視覺化賣出的"一張圖片勝過千言萬語"的概念


這裡的關鍵字是"想像"!我想你想像一下,或實際上創建什麼樣的成功意味著給你的一張照片。坐在太陽上親吻海灘或玩圓輪高爾夫球後只要你想 — — 只是創建該圖片。


"圖片在你的腦海中"一種現實的製作


一次據說沒有相應行動的遠見是海市蜃樓 — — 大看但遙不可及。


第一次是成功的業務,您需要定義您個人對成功的定義。為您的成功是什麼?您需要達到成功的目標?


把它們寫下來,想想他們,和直觀顯示它們。


視覺化是比大多數人想像的要強大得多。通過反復培育需在你心目中的圖像,您會讓自己成為成功的 –easily 和簡單 !


如何規劃您的目標


在這種積極的心態問自己它到底是什麼你做的很好。檢查此與你最好的客戶。問問他們,他們看你的提供。他們為什麼喜歡它,他們會如何描述你做的是什麼的好處。最後問他們什麼圖像,您的產品和服務,喚起了。你會發現後執行此操作,您將有一個共同的主題。


不會做的更多説明你實現你的目標嗎?


現在,設置您的目標。他們應基於做更多的什麼你很擅長,以達到您的目標。好消息是,做完前面的練習,你知道它將會與市場的實際需求保持同步。


您需要設置的里程碑或短期目標,讓你誠實作為您計畫的進展。你越計畫您的目標,成功的機會就越高。目標必須是現實卻樂觀、 可量化來加以衡量。


履行戰略通過視覺化。


你將現在做了什麼是連接夢想與現實,通過設置了一套操作或步驟來説明你到達那裡。這是商務大師稱之為一種策略。實際上它是一套可操作的步驟,一個夢想或目標變為現實。


將你只是不能做很好的業務的位。甚至別和做他們,如果你不擅長的帳戶,使用一名會計師。如果您不知道如何進行市場或銷售,找別人來,如果你不能負擔起一個全職的人,像 3R 可以説明您。


有次當你的夢想會模糊,或對焦,當事情出錯 — — 別擔心,回到你的想像力,獲得成功的形象和重點是什麼做得好。它是富人與名人做什麼,和你可能已經做了很多,卻不知道 !

Tuesday, October 23, 2012

放棄一個免費向您的客戶 — — 現在 !

在今天的現代社會,我們是地獄讓我們可以在有限的時間向我們提供盡可能多的彎曲。所以何必給東西送到您的客戶呢?


您可以給您的客戶今天,會使你和你給它,感覺很棒的人?你可以給很多很多很多的客戶,及不花一分錢


很多人是利他的就像比爾 · 蓋茨已承諾撥款 200 億美元捐給慈善機構-但他可以負擔得起 !所以可以你付出的東西現在-你可以,因為它是免費


讓我給你幾個提示,還告訴你一些巨大好處給你。其實從我開始這樣做,事實上,當我記得去做這件事時,我得到議論紛紛。我給他們的人大多數是如此。


我會說謊,如果我告訴你花了任何努力,或您不需要移動的肌肉,事實上你需要移動 13 的肌肉。最後一個人,我給了一個,是特別是暗淡,移民,在當地的 Spar 商店服務我咖啡。它徹底改變了她,和我走出了商店感覺那麼好我自己。


我必須加倍數量上週末,給我 4 ½ 歲女兒及哇她的行為真的有精湛,既然我提出給她更多的自覺努力。是的並沒有人能說我寵她,給她這些。


上個星期,有一個人,我有問題。我需要向此人談論的東西,所以我給了她一個我免費提供。你知道什麼,正是這種良好的會議、 我回到了家,感覺勁頭十足,和做一些很好的工作。


你曾經感到沮喪嗎?在美國,有很多人花一大筆錢輔導和藥物,試圖擊敗抑鬱。藥物,例如 ValiumT,釋放入您實際上觸發回應在你的腦細胞,讓你感受"到"快樂的大腦的化學物質。給丟棄這些之一實際上沒有相同 !


我用來獲取真的在交通中強調,我仍然做時我卡住背後有人走上快車道,沿爬網,但給予這些東西收拾好,有助降低了很多我的壓力。事實上當我下一條橫巷,試圖進入,只吼叫的狂熱,這是愛爾蘭高峰時間的交通,其中一個主要的道路,來鐵路、 冰雹或擦,我下來我的窗戶,風和扔出其中之一。它幾乎總是行得通,因為人們會停止把它撿起來。


對於那些人制定了一陣子,這是給你自己你大概現在微笑,你可能感覺真的很好。你當然一定感到有點比當你開始閱讀這篇文章。


為什麼,因為你只是給自己一個。
所以,去,是魔鬼,給自己另一個-再次微笑 !


現在,走到外面,給另一種你見到第一個客戶之一,它會讓你都感覺真的很棒。


而更重要的是,人們會其實真的想跟你做生意 !

Monday, October 22, 2012

培養優良的客戶服務文化

要在業務取得巨大成功,您必須向您的客戶提供真正優秀的服務等級。你必須不斷超過他們的預期和他們快樂起來。懂得如何行得通您的客戶是你必須灌輸內的公司文化的東西。這裡是一些指標,以確保您擁有忠實的客戶。


是高興與您的服務,真正驚奇的客戶將不只是保持忠誠、 盈利能力,他們亦會為您推薦的優秀資源。


創建一種卓越的文化
要真正成為一個受人尊敬的組織,它是重要的是要灌輸在組織中的卓越文化。正如每個人都是負責銷售你的產品,所以是每個人都負責為您的客戶提供服務。


它是重要的是要利用人們的最佳技能在一個團隊運動中的正確立場。也是如此在您的公司。有很多心理測量學測試系統周圍,以説明確定哪些角色的人是最適合於滿足。這些可以用於招聘階段。現有員工,您需要巧妙地引入這樣的事 !


以蔽之,在客戶服務中的一個需要關懷的類型的人。只是為了澄清,由客戶服務,我的意思是,確保客戶購買你的產品能夠使用它的方式將會滿足和超過他們的預期。


設置客戶要高興
當客戶訂購的產品或服務,向他們清楚地表明,他們可以獲得,什麼,何時和如何,用什麼資源。


同樣重要的是,確保在提供這項服務,所涉及的人知道到底什麼客戶期望他們。


然後你的公司,那就是取悅客戶,通過提供究竟說了些什麼在錫的位置。然後一些,總是額外多一點點 !


不要太快解決問題
良好的客戶服務的特點之一是投訴變成一個機會的能力。


生氣的客戶的電話時的本能反應是,試圖盡可能快地解決問題。但是如果你學習那些之前他們解決任何問題都是在這一領域的專家,他們快速、 輕鬆地獲得客戶關係融洽。


什麼是憤怒的客戶真正需要同情。這是重要的是要瞭解它會採取使他平靜下來,讓他們覺得理解。客戶需要感覺到他們的問題正在認真。


一旦這樣做,客戶是準備好了他們的問題解決了,他們一定會明白這項服務。他們現在處於成為高興的客戶,在所有的概率將繼續購買,從你的地位。


找什麼工作和卓越的模型。
讓我們假設你的員工之一已經持續拋客戶,它們提供的服務的水準。成功的關鍵是確保所有雇員都型號相同的行為。


這也確保員工感覺獎勵和讚賞,和遠更有可能留在您的公司。有許多不同的技術,以找出什麼正是模範員工做好的是什麼。常識是偉大的技術 !


創建一個客戶服務流程。
正如您有金融系統、 生產流程、 銷售過程和分發過程,它是非常重要的是要有一個完善的客戶服務過程。


如果您需要在這一領域的任何説明,讓我們知道,和我們將高興地執行客戶服務評估和建議,您可以真正喜悅您的客戶每次的方法。

Sunday, October 21, 2012

你的會計師不會提供值,或他們只是個成本,是嗎?

會計師是做書籍、 納稅申報、 普遍達到大多數企業主寧願做的生活的必需品的人出來 !也就是案件,大部分的時間,但是有人才提供服務,真的能夠提高您的業務的福祉,並作為結果你的財富。這篇文章來看一些您可能會看到的地區。


做你只是送你的書的基本的會計服務,您必須獲取並考慮它不必要的開支的嗎?


我列出了下面的你的會計師能為您提供的服務選項。如果他們不這樣做,您應該考慮獲取一個新的問題,或聯繫等退出計畫有限公司的戰略規劃公司誰可以踢開始你需要去下一階段的成功,有一項計畫,以確保您得到這些服務嗎?


標準會計服務
我只能假設如果你使用外部的會計師,至少你以下標準會計服務:


1.今年年底帳目製備 — — 至少你應該得到你的年最終完成高效率和專業化的帳戶


2.稅務規劃-整個稅收計畫的目的是向政府少付並保持為您和您的業務更多 !


3.財務管理系統-你的會計記錄必須保持對滿足法律和政府的要求。此外,他們應該有能力有效地向您提供的資訊,您需要運行您的業務。


4.銀行和專業顧問選擇-不同銀行適應不同的企業。在某些情況下它可以是個性的問題。律師、 財務顧問和保理公司也是一樣。


5 隔離,但整體的財政策略的一部分,就不應進行.財富管理-你個人財務規劃,包括抵押貸款、 養老金、 投資、 生命保證等。良好的會計師事務所將有優秀的獨立財務顧問可以給你所有的意見和支援您所需要的那些與緊密的聯繫。


6.個人入息課稅問題-您應能夠利用企業老闆、 員工和個人充分自我評估管理服務。入手稅前一年的籌備封信將説明您整理所需的資訊,編寫年度報稅表、 計算您的稅務責任、 勸你將來時程表繳付的稅款,檢查帳戶的語句、 獲取任何到期償還和説明您滿足所有申請截止日期。


下面列出的是什麼增值會計應提供他們的客戶機。至少,他們應該能夠向哪裡可以獲得這些服務。


您的帳戶,以確定改進性能的分析
這麼多可以獲得由專注于您的財務資料。通過在您的財務表現詳細查看一個優秀的會計也是業務的人應該達到您的下列:


全面分析您的財務資料和性能
與行業統計資訊,如性能、 營業額、 流動性和雇員的比較。
現金流量管理
開銷分析
毛獲利率分析
定價結構
庫存水準的分析
員工的效率-時間管理等。
一個全面而完整的報告涵蓋所有步驟需要採取的上述包括和什麼結果可以預期。
審查會議
為獎勵管理
運行一個成功的業務被説明擁有最新的財務資料。這幾天是不夠要等到今年年底此資訊。您應該收到定期回饋對您的業務績效管理帳目的形式。的確應將管理帳戶每月或每季度至少收到你的會計師。


業務規劃和預測
相信你聽說過這樣的說法,"如果你不能計畫,您正在規劃而不能倒閉"。這就是為什麼你要有計劃的"工作"業務和補充預測如此重要。一個優秀的會計或商業顧問將説明您開發你的計畫,以滿足您的目標,並定期更新計畫進行日常管理使用。


籌集資金
那裡的時候幾乎所有公司的生活中時需要額外的資金。您的業務並無不同。財政部可能需要一輛新車,一條新的機械、 資本要求,獲得弗裡霍爾德或批租土地財產和業務的收購工作。獲取正確的建議使用最明智和適當的來源是一切事宜。你的會計師是否提供此項服務嗎?


並購與資產處置
無論您正在考慮購買、 出售或傳遞對您的業務,我們將提供全面諮詢服務。這包括估值,稅收籌畫、 市場安排財務和專案評價的搜索。我們事先同意你的指示,並為您提供一個簡單明瞭的可行性意見或其它您所在的位置。


薪金總額及簿記
很多的業務經理,薪金和簿記是兩個公司的順利運作所必需的最乏味、 最耗時任務的。好消息是,你不必擔心他們任何一方。一個優秀的會計應該能夠説明您找到正確的外包的解決方案。


所以你收到多少這些服務,或您甚至知道他們存在的嗎?這是時間會計師不屑一顧的商業業主要求的奴隸地幔和實際上已經開始提供真正的價值。

Saturday, October 20, 2012

客戶生命週期價值在您的業務中的最重要測量

當我問時,所有的人,我滿足業務,如果他們知道他們頂 10 個客戶,最自豪地宣佈他們做。然後,當我再問他們十大盈利能力最強的客戶是誰,這通常是非常不同的外觀。你知道嗎?和你為什麼會在乎呢?這篇文章探討了了解您的客戶生命週期價值,以及如何計算它的重要性。這種方式,如發生,並作出最大的他們,你可以發現的趨勢。


你是如何計算您的盈利的?


您將需要運用一些簡單的會計規則就固定和可變成本。停止打呵欠,並堅持我,因為這是重要的。好吧,也許你有一個好的會計 ;他們將能夠説明您解決 — — 如果不是,得到一個新 !


若要計算您的固定的成本,看看你每年花的錢的所有專案。類似的事情 ;租金、 光線、 電話、 工資費用等。當您有總額,然後鴻溝,而你有,客戶的數量,就是量你將作為固定成本分配給每個客戶。


若要計算的可變成本,需要添加高出售商品的成本。專案等 ;可變製造成本、 銷售傭金的材料成本導致發電成本、 服務成本等。


這會給你做生意,總成本,大多數公司做什麼,是應用可變成本的固定費用相同的方式,並計算平均獲利率。例如如果你過億歐元 (合 100,營業額和 40 年億歐元 (合你的固定的成本是 30 億歐元 (合和可變成本,您的保證金將 30 億歐元或 30%。


你是如何計算個別客戶盈利能力的?
你有你的平均獲利率,您現在需要做什麼是您的客戶分成組。建議將如下 ;


排名前 5 位收入客戶
中東 5 稅收收入客戶
底部 5 收入客戶
5 客戶在每個行業
額外的指標可能包括


位置
雇員人數
照顧他們的銷售代表
他們購買的產品


一旦你有了你的排名,然後嘗試,並適用于每個段的上面的計算。每個客戶生成的收入中的比例適用您的固定的成本。


現在適用于每個客戶段的可變成本。某些產品可能花費更多的生產。有些位置可能花費更多的服務,和一些你較大的客戶可能會尋求更大的折扣,都可以吃到您的保證金。


計算客戶生命週期價值


一旦你擁有每個段的平均利潤,您可以創建每個段的平均利潤。只是通過獲取這遠你將獲得巨大的見解,你是你的客戶群。


最後,您需要看看你,多長時間你一般的客戶保持和他們買多少。所以說客戶 X,一直與 6 年來,你有你,花了 500 億歐元 (合和邊距一直是 20%。這意味著客戶已生成您的底線為 100 億歐元。


這就是成功的業務 — — 知道客戶生命週期價值的秘密。


現在你知道生命週期價值 — — 接下來呢?


不管答案是你來的你現在會乘以你的利潤的秘密。選擇的組,提供您最大存留期的價值。使用此資訊,您可以執行以下。


找出多少你願意花去一個新的客戶,將提供 100 億歐元。使用此作為你的行銷計畫的基礎


愛你現有的客戶,在這些領域,並繼續賣給他們。


確定那些至少是有利可圖的和要麼放棄你的注意力,或找到辦法來增加他們為您提供的價值。


使用獲得你的行銷的目標和相似類型的前景上鉛創收活動的資訊。


畢竟兩個引用,問他們每一個人,因為他們給你那麼多的利潤,他們一定要開心 !


上述演習是一種應該回報你大規模上花費的時間。然而,一旦完成,您應認真考慮將放在一個系統,並跟蹤此資訊,如你下去。這種方式,如發生,並作出最大的他們,你可以發現的趨勢。

Friday, October 19, 2012

停止工作並開始謀生嗎?

我要你閉上眼睛,問問你自己,你會真的喜歡做什麼與其余的你的生活,如果你不用再工作。試想想,今天,您將完成您的業務,這就意味著你和你的家人都不會工作過再次出售。我強調,因為一些可能會想要工作。甚至有一些在我們之間,臨死會增加多少他們可能所取得的工作思路。


當時那件事你只是夢想,同樣的事情你夢想當你開始你的公司嗎?"失敗于計畫和計畫而不能倒閉"了您的業務開發您想要的方式嗎?我的意思是真的為你工作,還是你仍其怪念頭的奴隸呢?


為什麼你開始您的業務 — — 看看下面的清單中並勾選所有適用 ;


我想成為自己的老闆。
我覺得我可以做得更好。
我有這個令人難以置信的想法 ;我知道人們會想要買它。
我想要發財。
我痛恨自己支付帕耶,我所有的朋友都是自我雇用,似乎做得更好。
我找不到一份工作,我很喜歡。
我被解雇了,或被裁掉。


可笑的是,勾選最後一個,那些沒有成功的最大機會。有俗話說的好"需要是發明之母"。這群人只是不得不做些什麼 — — 他們是太瘋狂了,他們很可能坐了下來,經歷了他們的所有選項。他們還真夠了生命,並想要向世界證明他們比那些白癡遭解雇他們方式更好。


所以他們孵出一項計畫。這很好計畫 !好吧,你有什麼關於其餘的你 — — 有一個計畫?我的意思是一個真正的計畫,你請參考每個星期、 衡量都反對它,然後調整或者您的操作或更改該計畫,以適應不斷變化的情況。


不用手 — — 也不是太不尋常 !舊的格言"未能發展計畫和計畫失敗"是非常真實的。那麼到底如何你就要到達這些夢想?


坐下來,寫出你的 3、 5 和 10 年目標。你想要的?想像一下什麼你穿,你有一個家庭 — — 它們是什麼做嗎?你在哪裡?停止 ;忘了工作現在,我們正在試圖建立規則。我們需要出音調標記並放下球門柱。現在我們知道我們在玩什麼遊戲我們需要創建一個策略,基於我們的團隊。


一旦我們知道我們的團隊,讓我們要瞭解競爭對手。我們預計會中,扮演什麼樣的條件呢?很多規劃將進入贏得比賽。您的業務將採取更多的思考和努力工作。這就是榮耀的如果你想對下一步的聯賽中,以便您可以退休之光。


但是一旦您創建該計畫,並得到合適的經理、 教練和球員去執行這一戰略,你可以開始你應該如何投資利潤的思考。


一旦你有了這些破裂,可以停止工作在您的業務,並有你為你的業務收入。刷新哎 !什麼是你等待 — — 把你寫的所有那些多年前那個計畫去灰塵,並開始重寫某些嚴重的考慮。

Thursday, October 18, 2012

使用法失調的三個步驟

就像什麼都在生活中,那裡是一門藝術一門科學。在這篇文章中,我概述一步一步學到有效地使用失調。採取的材料教你,並使用你的藝術將應用於特定情況的最有效方法。


第一步: 獲取的承諾


您可以創建或揭示承諾在你的前景,確保公眾、 肯定、 自願的和見地承諾 (鋪)。


市民


使您的潛在客戶的立場盡可能為公共。獲得書面的承諾,公開的書面承諾。涉及家庭和朋友提議採取的行動。您的客戶從事公共握手,密封在其他員工和客戶的交易。


扶持


您想要得到的很多"yes"答案盡可能因為 yeses 發展內的人,將會傳送到您主要的請求的一致性。這種技術減少了失調和更容易的前景,說是你最後的建議。即使它是一個打折扣、 簡單的請求,獲取到任何請求使容易喚起沿著同樣的回應。


一系列的問題 — — 最理想的是六 — — 關閉全部結束是。欲望增加與每個是,並減少每個沒有。每次我們說是造福于我們的願望就會上升。


自願


獲取時承諾,從小和後來建立更大的承諾。你不能強迫的承諾。長期的批准,感覺它來自你展望自己的意志,他們想要做什麼或者說的東西。他們要的志願者測試磁碟機車、 寫合同,或請求的詳細資訊。當他們做出的承諾時,您可以使操作更自願並鞏固承諾,說這樣的話,"你嚴重嗎?你是那個意思嗎?你現在不只拉我的腿,你呢?"


專心


更專心和公眾的承諾是,更多的承諾它將創建下線。更多的努力你的前景施加在作出承諾,它越密封這筆交易。你不想問問前景做一些極端的東西,但您希望他們施加額外的努力。


還記得汽車轉銷商的例子嗎?汽車轉銷商往往一輛車只是為了讓人們在該地段有大量提供。展望然後作出了承諾過來看看車,卻發現它已經被售出。他們已經致力於在那裡,流覽該地段,找到他們喜歡的另一輛車。然後他們開始填寫文書工作,談條件和填寫表格。這些都是後來導致充分承諾的所有小見地承諾。很多時候,車商將繼續獲得這些小的承諾,只是為了回來,說他只能給 $2,000,而不是 $2,500 像他答應的貿易。在這一點上,買方已施加太多的努力,創造了那麼多小承諾額外的 500 億美元不會打破這筆交易。


第二步: 創建失調


一旦你有了承諾,您可以創建失調。您創建失調或通過顯示你的前景不平衡他們沒有,或不讓他們的承諾。例如,"你說你需要這馬上。為什麼你們想一想,明天回來?"人的自我形象被擠壓從兩側一致性的壓力。展望覺得,使根據行動的自我形象的內部壓力很大。同時,有壓力從外面來調整此圖像別人看到我們的方式。


第三步: 提供的解決方案


作為主佈道,每當您創建失調,你總是需要提供一條出路。您需要顯示、 證明,或解釋你的產品或服務可以減少失調您的潛在客戶的感覺。例如,"如果你現在捐,我們可以繼續飼料在非洲無家可歸的孩子們。"


請記住,最終的解決辦法或主要要求是你最終要完成。您準備整體令人信服的演示文稿周圍的時刻,當你會問,主要的請求。一旦你的前景接受該解決方案,他們堅信自己他們作出正確和唯一的選擇。其結果是,他們覺得大談他們的決定。這使得消失的認知失調。決定是他們個人的選擇,他們解決了在自己心目中的困境。他們知道怎麼做。解決方案是您的行動要求。

Wednesday, October 17, 2012

在決定制作週期

我們瞭解市場的運作與廣告呢?當你的洗髮水去超市時,什麼指示我們買什麼呢?有超過 50 種不同選擇,哪一個對你買嗎?你沒有時間來處理所有的資訊、 分析成分,或圖每盎司的成本。我們為什麼讓我們做的決定。


不會只是感覺不對嗎?它過去商業你看到,瓶子、 你的母親買、 發售情況下,一個顏色的組合或你挑選一個感覺不錯的。很多時候我們真的不知道我們為什麼買。對於大多數人來說我們買的情感和後來弄 (邏輯) 為什麼我們買了它。當你問某人為什麼他們買了一輛寶馬時,你將會聽到的東西一樣,高品質的車,價值較高的轉售,性能。現在想想吧 — — 你真的認為這就是為什麼他們買了那輛車呢?我們都不知道,並不能說明為什麼我們買。


80%的所有新產品或服務 6 個月內會失敗。想想看。只有 2 個 10 產品將使它在當今的市場。我們知道公司動用數十億美元的研究。他們談到消費者和他們喜歡這個想法和產品,並說他們會買 — — 但他們不這樣做。在一項研究,消費者展示了廚房電器和 60%的人說他們很有可能在未來三個月買廚房電器。這裡是面臨的挑戰,只有 12%買下了該裝置。發生了什麼事?當他們被問到為什麼他們不買時,他們不能解釋它。大腦有不同的結構,用於處理邏輯和情感的推理


即使在盲口味測試的人說他們喜歡 A B,但當看到的實際產品的意見改變。所有的消費者知道商店品牌和民族品牌是相同的 (醫藥) 但是當自己的症狀嚴重時他們購買更昂貴的民族品牌。我們知道當我們看到一種產品為 9.99 美元,也是一樣,10.00 元,但我們的思想仍然程式設計,以接受較低的價格,即使是一分錢。在一個有趣的研究,研究人員發現我們在一家餐館的友誼將會影響食物的味道如何。當主體與他們並不像它放棄他們會如何評價食物的人吃了他們吃。幾個月以後當他們再次同共進晚餐的人他們喜歡,額定的食物更好。再次,95%的我們買的原因涉及潛意識的決定。



有兩種級別的心靈。有 (邏輯) 意識和潛意識 (情緒)。你頭腦中的思想可以聽寫在你的身體會發生的事情。例如,如果你害怕蛇或蜘蛛,一看,你的身體沒有休息。你的身體反應聽你的想法。底線是你的思想控制你的情緒和你的情緒控制您的操作。改變你的想法,你會改變未來。只是香水的味道可以觸發的情感,然後採取行動。情感有助於我們可以作出的決定。總是考慮到什麼情感的觸發器可能發生期間令人信服的演示文稿。

Tuesday, October 16, 2012

十個有九的銷售員,斥: 你有必要人技能嗎?

我們有了在他們的存在的只是幾秒鐘後與某人感覺即時連接或債券的經驗。這是連接法。我們有可能滿足所有位我們即時不喜歡並不想在周圍的人。這由連線性缺乏引起的通常只有幾秒鐘內的表現。連線性法則越多我們緊密相連,一部分的感覺,喜歡,或吸引人,他們變得更有說服力。當您創建即時債券或連接時,人舒適你周圍。他們會覺得像他們知道你很長時間,他們可以輕鬆地聯繫到你。當我們覺得有人已連接時,我們感到舒適和理解 ;他們可以告訴我們,產生信賴感。


在連接中有四個主要因素: 吸引力、 相似性、 溝通技巧和良好的關係。讓我們談談人技能。然而,在繼續之前,務必注意真正連接與其他人需要一種真誠、 大量的練習與其他人的真正興趣的態度。無論你做什麼,不要把你的人際關係與人理所當然。


與人良好工作能力榜首共同的技能和高度成功人的習慣。研究顯示 85%的你生活中的成功取決於你的人的技能和能力,讓別人喜歡你。事實上,卡內基理工學院發現只有 15%的就業和管理的成功是由於技術培訓或情報,而其他 85%是由於人格因素或成功地與人打交道的能力。哈佛大學研究還發現,對於每一個人失去了他的工作做的工作失敗,兩人失去了工作未能成功地與人打交道。


在這個時代,技術正在了我們的生活,它很容易認為人格和與人打交道的能力不是重要的素質。相反,我們比以往更渴望現在個人互動。人們仍然想要瞭解你,喜歡你之前的說服和影響門不會被鎖定。我們最常寧可說是的我們瞭解和喜歡的人的要求。


在實踐中有說服力的善意來禮貌的戴爾 · 卡內基,瞭解人性的角度"名將"之一。他告訴我們通過成為對其他人感興趣,您將獲得他們喜歡你比如果你花了一整天想要對你感興趣的速度更快。有善意需要出現友好或與其他人的最佳利益有關。亞裡斯多德說,"我們考慮作為朋友誰希望好的東西對我們來說,誰是心疼,當不好的事情發生在我們身上的那些。


這種關懷和善良是指被敏感、 周到。這意味著代理與思考、 禮貌、 文明和真正關心身邊的人。它是所有交互的基礎,並創建一種互惠的心情。你會贏心和慈悲心的忠誠。


您調用誤報為重點的善意。在其他人敏感或脆弱的地區處理時不要做苛刻或有力。此外,使語句和執行顯示您有觀眾的最佳利益為依歸的操作。


網路行銷公司依靠人技能的影響。市場行銷技術被安排在這種繪製,以充分利用這一事實,人們從他們知道並與誰,他們都是朋友的人購買的產品。這種方式,吸引、 溫暖、 安全和友誼的義務受到承擔銷售的設置。例如,特百惠家庭聚會時的社會粘結強度兩次可能是決定有人會買的產品,就是產品本身的偏好。


人技巧是關鍵,因為他們對我們的成功有巨大的影響。第一印象中只有四分鐘與一個陌生人,初始互動的做了所以我們沒有時間來不具有良好的溝通技巧。


一,形成與人立即債券的最快方法是使用和記住他們的名字。你怎麼可以有效地記住名稱?當有人告訴你她的名字時,澄清發音、 澄清拼寫、 與名稱相關的東西,和迅速地 — — 再次使用它之前你忘了。研究顯示,是否您使用一個人的名字在開頭和結尾的一句,你的說服力的機會增加。它是簡單的技術,易於實施和創建即時的債券。


幽默可以說服一個強大的工具。幽默使看起來的佈道更友好和接受。幽默可以獲得您的關注,説明您創建良好的關係,並使您的消息更令人難忘。它可以緩和緊張局勢、 加強關係,並激勵人。演員約翰 · 克萊斯評論曾經說過:"是否我能讓你笑我,你喜歡我更好,這使得你與我的想法更開放。如果能夠說服你嘲笑我做的特定點,嘲笑它您確認其真實性。


幽默也可以分散你的觀眾從消極的參數,或吸引他們的注意,如果他們聽不到。赫伯特 · 加德納說,"一旦你笑的人,他們在聽,你可以告訴他們幾乎任何東西"幽默可以轉移注意力遠離負面消息,從而干擾的偵聽器仔細審議或從事辯能力的上下文。如果偵聽器而發笑的笑話,他們可能要少注意消息的內容。幽默可以"硬撐"或解除武裝的偵聽器。


幽默使用必須小心,但是。如果使用不當,它可以是進攻,並可能會導致您轉而反對你的聽眾。幽默只應使用如一個令人愉快但適度。作為一個經驗法則,如果一般不擅長講笑話,不要嘗試它當您在說服情況。請確保您有好的材料。非滑稽幽默的不是無效的 ;這也是令人惱火。修改你的幽默,使它適合於你的聽眾。


給微笑是最安全的方式,提高人們的技能。微笑是免費的並生成大的第一印象,然後顯示幸福、 驗收和信心。你的笑容表明你高興地成為你在哪裡,此人的會議。因此,他又成為更感興趣的見到你。微笑也傳達一種驗收,這使得您的偵聽器更加信任你的感覺。它顯示笑了笑,在銷售過程中的銷售代表將其成功率上升至 20%。


為了讓你的觀眾認真對待您的消息,他們要有一定程度的對你的尊重。他們越尊重你,你會越成功。建設方面往往需要時間,但有你,以便它可以做的事情。您需要顯示的感激 — — 感激別人和他們為你做什麼。從來沒有批評別人或談一談你的問題。人們想說兩件事: 他們自己和他們的問題。如果你聽的人告訴你他們的問題時,他們會認為你是明智和理解。請記住,有人對你的感覺常常受你是如何讓他感覺自己。

Monday, October 15, 2012

四個重要階段的一個偉大的故事

有絕對必要,使你的故事,凝聚力、 清晰和易於遵循的四個階段。第一階段涉及到設置和字元。你的觀眾需要有某種意義上的故事何時何地發生。這個故事發生在過去,或者它在日後發生嗎?它應該在什麼時代?操作在哪裡發生?在一個農場,在工作場所,釣魚,或在一家店嗎?所以他們可以識別它盡可能多地浸你在你的故事背景下盡可能多的觀眾。


請記住,您必須為他們畫。您需要將他們考慮你的故事。有效的故事賣空,你的觀眾在看您他們心目中的電影。此外,花點時間不僅介紹你的性格,但真正開發他們。如果你的觀眾不能把握的字元是誰 — — 他們的優點、 缺點、 他們的夢想和什麼讓他們獨特 — — 然後他們不能與你的故事有關。當他們知道故事的字元時,他們會欣賞你的故事高潮的時候也是如此。這是因為他們會有從繪製,這樣他們就可以連接與為什麼所傳達的經驗將是重要的特定字元,必要的背景資訊。


很棒的故事的第二重要階段涉及提交字元必須應付的明確挑戰或問題。挑戰生成的興趣和懸念。觀眾提請不知道該字元將做困境。當呈現的挑戰,它是一種本能的人類開始猜測和投影他們所認為的字元會做,或更好的是他們自己做了同樣的情況在。更多的挑戰是越它將要害,成員可以隨時與相關的情況觀眾。


此故事賣元件有為什麼如此重要?如果已經沒有任何障礙來克服,沒有實現的理想和沒有問題答案,然後是什麼的點,首先講故事?衝突與緊張還創建能量和動量給故事。更多從事你的觀眾,更渴望他們是聽你的故事的結局。最後,有效地設置的故事挑戰將使解決方案的強大得多。除了製作故事本身更強大,觀眾是觀點的能夠達到更好地欣賞和接受你。創建適當的緊張局勢,使解決方案的影響是,向衝突時更令人振奮。


一個優秀的故事的第三階段涉及其進入高潮或轉捩點。高潮是所有積累已都採取您的點。這一勢頭將你趕這故事中的一個高峰點。這是扣人心弦 !下一步會怎樣?她打算做什麼?他如何將走出這個困境?你到達你的故事高潮的時候,您希望您的受眾座位的邊緣上。即使兩個效果重疊,它是重要的不是混淆了前面的步驟,此故事銷售戰略。一個故事的高潮是一個不同的點,而不是一系列事件。這是關鍵,使 it 或中斷他,時刻 ;這是哪個所有的勢頭高度與行動,導致最多。這故事銷售過程中的步驟將説明給出你的故事形式。沒有它,你的故事將缺乏方向。你的觀眾會覺得情緒激動,如果所有活動都 rambles 漫無目的地沒有高潮和由此產生的結論。高潮是清晰的路徑的一部分,它滋生的故事前面的操作。其達到高潮後, 跟其解決方案,使您的故事大流和能源。


你的故事必須最後,一項決議。如果你告訴一個有效的故事,你通過一種情感的旅程帶來了你的聽眾。他們是現在警報和應注意的因為他們想要知道如何與他們已經確定了如此強烈的字元將票價畢竟他們已經通過。你的故事決議是時刻教訓。你的觀眾會掌握您的郵件,您的故事的嗎?他們確實經歷你想要他們在經驗 ;你想讓他們覺得,他們感覺嗎?


正如我已經在前面的段落中概述的你會傳授您的郵件最強烈如果一個嚴肅的問題顯然並存輝煌的解決方案。不要跳過這些故事階段的。他們在一起工作相互促進,以產生一個強大,令人信服的和鼓舞人心的故事。我們經常當我們聽到別人說,記得少的討論,但仍然是與我們的故事。為此,必須將嵌入您的郵件,您的主要觀點的故事。將您的郵件傳遞的方式將明顯 true 環並作出了持久的印記在觀眾的心中。

Sunday, October 14, 2012

8 的方法,要在工作時創建一種勝利的氣氛

如果每個人都想要工作的蓬勃發展,搞活和培育環境,為甚麼幾乎沒有人喜歡被工作呢?為什麼是這麼多人只是默許時面臨的苦差事和痛苦,似乎是每個統計的措施,根據是大多數公司內的生活的特徵。為什麼是必然性的給定的真正實現和滿意度的可能性,我們容忍八卦、 小資的嫉妒、 個人破壞和似乎隨處可見許多辦事處,保證此條件的對抗性通信?


這種情況是不可避免的嗎?我們註定要在我們要期待的最是週五下午的環境中工作嗎?一點也不。有為開始回收的熱情,一些空氣的慶祝活動和對個別人類的尊嚴,顯然內繁華商業組織或上冠軍隊的基本尊重一些可以採取的具體步驟:


1.不要把個人


鑒於大多數成年人所表現出的功能失調的溝通策略,被壓抑的憤怒和沮喪經常釀造下方內許多個人的表面。他們的憤怒和厭惡性發作有很少或什麼都不做任何發生在目前的。一些未解決的底價從過去只需已觸發和破裂提出不恰當的方式。


在這種情況下會親自採取另一個突出的感覺嗎?邏輯上而言,答案是沒有。個人考慮別人的憤怒是瘋了,因為它就永遠不是一個個人的現象。這並不是說,但是,它很容易保持冷靜另人憤怒,認識到這不個人。它永遠不會是容易的但您可以開始面對另一人的不安堅決站,而不把它作為一個個人攻擊能力的瞭解這個武裝。


2.聽同情


生活是艱難和具有挑戰性的企業,每一個人,又很大程度上無法識別這一基本真理。鑒於這種知識,而不是某人的憤怒或沮喪的反應,很可能你深深地感激他或她的感受和經驗。向某人的憤怒或沮喪的反應,它是有用和有需要的是你證明移情作用。請記住,但是為神的恩典去我。


3.只是聽到通訊


為了減少在工作場所內的緊張局勢,有必要提供一個安全的環境,為開放、 誠實的溝通。讓人們談一談與它們,來描述他們目前的經驗,然後聽發生的什麼。不要答覆。不要提供意見。不要試圖主控台。只聽同情和理解。在廣闊的個案數目,安靜和細心聆聽將允許不安消失。


4.放棄,需要正確


對於大多數人類,必須是正確的無意識的求勝的願望是都很重要。此磁碟機被表示與員工、 同事,甚至在家庭。個人到物件,減少了與朋友和家人都犧牲了,只是為了維護自我中心的角度來看。我們就是正確的比共存高興的是,而是會贏得這場辯論,但正確和快樂是互相排斥。


5.尋找最優秀的人


自己一個自己感覺功能不全所致的注意到競爭與另一個磁碟機的人,並創建偏向于另一個關鍵的負面分析以提高自己的社會地位和外觀。我們確實看別人試圖隱瞞或通過比較稀我們自己自我的缺點中最糟糕的情況。


為對付這個看似自然傾向,瞭解如何尋找和預期的所有同事的最佳並成為其他人的最大的風扇。有關每個個體,使他或她對公司的寶貴貢獻是什麼?這些人是真的,和他們最佳的屬性和優勢是什麼?


6.承認人


每個人都渴望積極關注,為大多數個人生活感的不足和他們自己的缺點。尋找機會,承認的同事。他們還對公司做哪些積極影響呢?感謝人民做好工作,製作一個截止日期,信守其承諾。他們承認它們的外觀、 的方法來管理他們的工作量,或對他們對待他人的方式。永遠記住保持它真實、 真誠、 和尋找並找到大量的機會,以感謝他們對公司作出的很多大型和小型貢獻的人。


7.原諒別人


給定的無意識的願望,要不惜一切代價和必要性是正確的我們往往要堅持一切不公正行為,每一個錯誤,每個不滿和每個遺憾。什麼常常被忽視的是 un-forgiven 怨恨必須始終壓制、 管理或控制。他們又一次出現時是怨恨的物件的人走進了房間,或者在談話中提到。使問題更糟糕的是受壓抑的憤怒也出現每當任何類似的實例類似于過去的侵。怨恨轉移注意力,繁殖閒話,引發身體上的疾病。


為您自己的心智,是極為重要的是要原諒別人。寬恕是你送給自己的禮物,到另一台。寬恕並不否認不當性質的另一人的行為 ;它不會寬恕或容忍未來的濫用,但在寬恕,放棄怨恨和渴望懲罰,你只剩下寧靜、 自由與和平的心態。


8.溝通顛覆


人類生活在沒有表白憤怒、 沮喪和失望的錯覺只會隨著時間的推移而消失。什麼也不可能是絕對與事實不符。像怨恨,未表明的顛覆不可避免地出現又一次。他們把你的注意和 sap 的能量。此外,未實現預期目標,挫敗的意圖和退回的東西,其中顛覆進行的通信--提供的證據的其他個人被審判和判刑。只有通訊可以提供救世的持續可行和富有成效的關係。