領導人有一些特別的他們天生就有的東西了嗎？獨特的品質或禮物嗎？他們學成為通過各種形式的教育的領導人嗎？
我常常在想是否所需的人成為一位偉大領袖的特別排序。不是每個人都可以成為一個，我肯定，但不僅僅是任何人都可以瞭解有關領導技能和技巧。可以輕鬆地在互聯網上找到的教育和有無休止來源的資訊，我們可以使用學習技能所需瞭解的領導技巧。但不能把它切。還有更多，不能創建一個領導人有這種教育的特點。也許它是在基因，從遙遠的過去繼承。
有很多很多人正在使用的可以把羞愧最常見天政治家和無數成功的商界領袖的教育。然而，其中許多人傾向于留在第二位，或在幕後，所以不想坐在前排的是，不想暴露于現實的霸主。在許多方面，一個人必須有所有的責任和風險，專注于你的所有的領先者很勇敢。
縱觀歷史，偉大的領導人，首先是要採取風險和最後放棄了。那不是可以簡單地通過教育獲得的特質，這是我認為更基本的東西，東西繼承的深深地燃燒中的一些人，使他們能夠導致的機會提出本身時採取了韁繩的靜脈。
也許你是一位領導者，或者也許你有這麼做，只需要瞭解如何釋放你的潛力。或許會説明一些教育。
三隻小豬是我最喜歡的孩子的故事之一。在故事中，大惡狼獲取兩易餐吹倒秸稈和棍棒作豬的房屋。當他到達層磚混結構的第三個豬的房子時，不過，他緝毒試圖吹了房子。這麼多其他白色肉的第三頓飯。
在我的事業我見過太多的專業人員建立其專業的關係，好像他們架設枝或薄的立面稻草製成的房子之一。也許他們為自己建造比信得過的聲譽。或者也許他們被一些人在辦公室被視為無禮的混蛋。或者，然後再次也許他們看到網路作為只有相互依賴的弱小做的東西。往往不缺乏重點的關係傷害了他們的職業生涯，並使他們必須重建他們的關係房子的舊傷口癒合過程和更改的壞習慣。常常不漂亮的圖片和完全可以避免的。
也許你曾經你吹下來的關係房子或您正在構建貧困關係管理通過秸稈或棍棒的房子。也許你認為你只是沒有時間的那類的東西。再想一想。有三種方法來建立你的磚的關係房子： 建立信任、 看管你的舉止和定期聯網。這三個會使你職業生涯中很大的不同。每天做為他們的時間。
1） 顯示您可以信任。
知道其他人期望時您希望他們信任您。
a.get it 做信託顯示您可以讓事情及時和有效。您請求説明時你甚至猜你可能會遲到或需要的支援。
b.專業知識信託來到您時，您的建議和想法健全，保留了當前您的體驗。小心總是檢查並仔細檢查你的消息來源，保持最新，繼續保持這種信任。
c.精通的政治信任可能很棘手。如果你曾經談論什麼你與他人討論你可能不"買帳"作為政治上精明。鬆散的嘴唇做下沉的船，或至少可以給你帶來麻煩。得到好的討論任何事情 — — 即使簡單的頭腦風暴的運動。你永遠不知道什麼會打擊組織葡萄和獲取誤解。
2） 顯示你的舉止和尊重每個人
我們聽到我們的父母是多麼重要"注意你的舉止"。這些舉止並不只是長輩。您需要將尊重每個人你滿足，甚至那些你可能不滿足是誰在幕後。你遇見的每個人都要相信他們，和他們做什麼事。Aretha 佛蘭克林是正確的： 每個人都希望化解消極和潤滑組織車輪 R-E-S-P-E-C-T。人沒有禮貌，尤其是與支援人員的時間時，我總是感到驚訝。事實上，低某人的職位職系更優雅和禮貌你應該。會感謝你的好意，並以出乎意料的方式返回。與此相反，把自己當成冷落的個人可以反應通過以更微妙的方式，引起麻煩充當你的工作生活中的"抗體"，因為他們試圖報復你或公司。不滿的人可能會把你的方式把障礙或拒絕為您做更多，只是最低。所以要禮貌人不管你個人覺得對他們 ；它從來不在工作使敵人"抗體"。
小的手勢與你可以成為著名的人認為其他人和他們的貢獻值。這並不意味著記憶的禮儀的大書。它意味著一貫的禮貌和耐心。
始終使用你的舉止時您顯示你有能力，假設一個較高級別的位置和你職業生涯中前進。
3） 網路需要一種生活方式。
在世界一些文化網路是唯一的方式去做任何事情。你知道誰和誰知道你是做亞洲業務的關鍵。但同樣重要的美國不那麼明顯。只談論與其他人你的工作或自己日常組織生命的過程中，您可以順帶一提，你的人際網路。真正好的網路人網路所有的時間。發掘背景和興趣允許您標識的共同點並開始構建共用會話的歷史記錄。這是這些共用的對話，説明他人，讓你知道自己，瞭解你。
在心靈中的具體目的和他人聊天可以主動做你的人際網路。您的網路可能包括輪詢別人得到的回饋或只是與他們商量。主動網路使用者保持心理或物理，檔的人他們的遭遇，記住是誰感興趣什麼、 想誰與誰，連接或誰只是喜歡有一個有趣的談話。名片參考系統可以説明。值得寫下資訊在您的卡片背上雖然遇到是在腦海中仍記憶猶新。別忘了也有自己方便的卡。只是小心不到那些在亞洲的卡片上寫。這可以被視為一種侮辱。它還可以在一起動機都自我利益的網路的一種侮辱。他們您可能覺得假或自我服務。請記住網路是關於享受談話顯示其它利益他們應得。
建立信任。注意你的舉止。定期的網路。三個簡單的關係戰略將説明"吞吐和吹"證明你的關係的房子，讓那大野狼使你職業生涯的一頓飯。
在任何組織中的努力可以分為兩類。説明實現理想的努力並不這麼做的努力。它不可能可能組織經營效率 100%。在缺乏資訊時頭腦變得創意。在研究中人受到某些細節被故意不可知的方式的情況下。反復問及一些這些不可知的細節時, 科目開始記住他們從未見過的事情。這一主題的大腦被填寫純粹從想像力的詳細資訊。
現在想想一個視覺的滿人不完全瞭解的組織。因為這個個人願景很多直接來自于他們的想像力，所以不令人驚訝的他們經常創建較配合他們個人的視覺比實際組織的願景。這不是您可以停止。它是人的思想工作的自然方式。
如果一半的願景的一個單獨的個人視圖只來自自己的想像力，很可能一半的功夫不是在本組織的真正遠見的路線。如果組織中的每個人都做同樣的事情很可能的一半的本組織的努力正在走向聚焦視覺花費和另一半拉組織不同隨機的方向。
很多的大型組織中，好處是源于有很多人都提出努力達到相同的目標的效率。當一個領導者定期進行通信清晰的願景時，浪費精力的量最小化。如果每個人都在自己的方向，基於他們自己的視覺的標題，很多組織的值丟失。很多時候自己的遠景得不錯，但它並不與其他人都對齊。當發生這種情況組織開始作為一群獨立單位。他們也可能會單獨組織每個試圖實現自己的目標，因為不同區域之間有無協同作用。
創建組織的原因是達到效率，實現目標，否則將不能取得。如果每個人都在做自己的事，這是不可能的。如果您正在查看的開始組織，花時間去確保你可以溝通你的視力很明顯，隨著組織的發展。如果不能，你應該考慮保持本組織非常小，因為你會得到更好的效率，這種方式。
不能說"不"是一個對某些人的不朽功績。您是否能說"不"時，你自己的成功很重要？
說，你有你的小時、 你的一天、 你的一周或無論時間計畫出。你是尋求完成更多和比以往更好地管理您的時間。更有"要做"遵循的清單。
然後，來了一位朋友或同事會詢問你的説明，在完成其任務之一。你自己的計畫，甚至説明無此人要如何可能給它第二次思想？你是被什麼好東西，或只在練習拖延嗎？
拖延很好能來記住，在這種情況。拖延往往來自當我們需要做一些事情，我們不想做，因為它是無聊或需要太多的努力。我們會做任何事，任何人，而不是做手頭的任務。
那些拖延的習慣，使人留下永久的事情感到未完成，並就不好，他們或他們的士氣。關閉在積累，工作和成就，結果放東西，如果有的話，在不能接受的水準。你 （和其他人以及） 可能會開始看到自己作為一個懶惰的人沒有興趣或焦點。
如果您是容易分心，已推遲到明天你應該做什麼今天的傾向，不要試圖愚弄到思考你會有更多時間，明天你自己，因為你不會。只是面對它。請嘗試一種新的戰術。得到今天做的工作。救濟時你可以放鬆你未完成的工作，你會覺得很值得大家提出的努力。
我愛耐克的口號。它應該成為每一個優柔寡斷，拖泥帶水的口頭禪...只管去做！
＊ 什麼是一些創意兌獎除了學術名銜的學生？
您可以如獎盃、 獎牌、 託盤和杯子創意獎頒予你的學生。這些權杖欣賞的是學術識別的另一種選擇。這種類型是識別的可顯示和"keepable"。他們可以通過顯示這些獎項顯示世界他們的成就。
有很多更多的替代，學術承認，如欣賞的證書。也可顯示這種書面形式的讚賞。它可以放置在一個表，或可以掛在牆上。
＊ 有哪些承認和獎勵學校學生的一些好方法？
那裡很多方面，在其中可以識別或學校學生獎。您可以進行識別的程式，在其中您目前某些類型的獎值得學生。在此程式中他們會打電話和舞臺上頒發獎。
另一個選項是學校的認可。與令人印象深刻的學業成績的學生可以通過，設施更全的學校作為一種形式的另一所學校的建議。以這種方式很願意學習的學生都有機會獲得更多的知識。
此外對空氣通過電臺、 電視授予執行，好在競賽和學術測驗或蜜蜂的學生。這與識別的程式有關，但是聲望更高，因為更多的人會看到它。
＊ 如何顯示我的獎項和獎盃？
有幾種方法可以顯示您的獎項和獎盃。一種方法是裝載展示道具上牆，足夠高到無法兒童的實現。這也可以讓你擔心，你的獎盃可能損壞的事故。
今天大多數人更喜歡鋁和玻璃作的在商業上出售的顯示例。大多數顯示案例製造商廣告靈活收集器展示櫃適合顯示的獎項和獎盃。這些是制鋁框架結構，玻璃拉門和顯示您的獎盃的架子。
這種類型展示的優點是案例的您的收藏案例的身邊的玻璃和金屬框架，這樣可以防止意外和防止灰塵。此外，滑動的玻璃和手指拉允許方便地訪問您的獎盃和獎項，如果他們需要清洗。
＊ 什麼樣的情況下顯示用於體育紀念品？
有幾個適合收集器體育紀念品的顯示情況。所有體育愛好者正在尋找都顯示易於使用保護他們集合免受灰塵和其它有害元素的情況。足球的狂熱分子，例如，似乎喜歡他們顯示情況下可與高品質的木材。丙烯酸蓋上顯示案例可防止其體育紀念品收集粉塵和在同一時間展示他們集合從任何角度來看他們想要查看它。
籃球愛好者，像足球迷們，想要保護他們的籃球帽和由他們最喜愛的明星簽名球衣大事記。可移動的丙烯酸蓋的手工丙烯酸例，方便如果收集器還想要打掃他的大事記，不時。
納斯卡或賽車癡迷者更喜歡壓鑄金屬是他們大事記的顯示情況。伍茲傾向白蟻，被襲擊，所以會毀了他們的集合。因此壓鑄基地是最佳及最適當的他們體育紀念品。
管理技能是有必要的領導技能的子集。有些人聲稱是領導人，但不是經理。通常他們認為自己有遠見。如果你查字典中有遠見，你就會發現：
有遠見 — — 名詞。一個是其想法或專案是不切實際的。
這是一個很好的人定義想成為一個領導者，但不想參加任何管理功能。領導確定你的並管理確定您將如何到達那裡。沒有管理不力的領導。完成事情沒有任何管理技巧的領導人儘管自己中這樣做了。他們將作為實踐管理的領導者的有效得多。
有個人是熟練地實施其他人的視野，但是不會領導人。這些人存在可以使一些領導人放棄其管理的責任。一個好的領導者將包圍他們自我與熟練的經理，雖然這並不能減少需要在自己的領袖的管理技能。不參與管理的領導者成功的機會低很多的理解，值和做法強有力的管理能力的領導者。
固體良好人事管理措施支援強有力的領導。如果您沒有任何辦法來測量是在此會，或知道你如何實現您的目標，你不能有效地領導。偶然的領導不是有效的。領導必須發生的設計和設計是什麼管理是關於。管理確定一個路徑，要達到的目標的方式。沒有管理您可能能夠實現的東西，但不是太可能，您將能夠繼續取得成功。沒有管理成功的領導是更多的彩票比過程。機會難得，你可能會贏只是偶然，但不是因為任何您的技能。更糟的是尚未它不是可重複的因此不太可能，您將能夠通過隨機機會重現除相同的結果。
最簡單的形式，管理是定義和衡量成功的過程。一位成功的定義、 設置願景，並確定成功量度的領袖將比具有相同的技能，想確定願景，但拒絕做任何工作，管理該地區的人更為有效。
作為一個領導者，您需要培養和建立您的團隊的信任。您的團隊應該有信心在他們自我，以及你的領導能力的信心。一般人會判斷基於過去的業績未來成功的概率。與您的團隊在工作時，您將生成一個一致的歷史，基於過去的成功和失敗。如果您維護的成功的良好記錄，則將創建樂觀未來的專案也會成功。如果您有一個失望的記錄，您的團隊可能會查看任何新的專案，為有故障的機會很高。
是要選擇將有助於他的團隊內成功的一種整體意識的專案領導人的工作。通過與所有的團隊認為，將成功的專案啟動的領導人是信心的能夠提高水準的下一個專案。隨著時間的推移可以到點就可以完成一個專案，將出現故障之前已建隊的信心。可以輕鬆地完成一系列的專案，成功地建立一種順序排列時信心雖然同樣的專案可以全部被完全故障時做不同的順序。
第一個專案應該非常容易。從歷史上看聯合國建立了古跡，提醒他們，他們的成功。雖然不可能適當創建雕塑或每個專案的凱旋門，一些專案作為自己的獎盃。一旦一個團隊取得了一些成功，其專案的難度可以大幅增加。當嘗試油漆失敗，好像真的是一個成功或完全隱藏它的領導往往放大故障，而不是儘量減少它。
忽略此循序漸進的方式來越來越難專案領導人失敗的主要原因是上。很明顯市場力量和組織的其他驅動因素可能使得無法做事情的最佳可能的順序。但技術熟練的領導者應該能夠採取較大的專案，並把它們分成是非常可行的任務。以這種方式可以實現組織立即目標和仍然使您的團隊能夠建立信心，即使您沒有對下一步需要什麼的完全控制，或者您希望使用足夠的時間做事情的方式加大。
領導人必須以身作則，他們自己。如果下屬看到他們做一件事，說另一種的領袖，他們可遵循的法律條文，並遵守所說的情況真的下背後領導人試圖完成的精神。沒有按照規則背後的精神可以導致效率在很大的損失。
有一個有停車問題的大公司的首席執行官。他告訴大家他們需要停在很低的多，公園給客戶更多的空間。在他的老地方停車，由雇員看見他是後一種不同的標準。雖然他們遵循的法律條文，他們不再聽背後首席執行官想說關於把顧客放在第一次的概念。
類似的情況在大型的大學校長了她還曾在大樓附近的停車空間。學生們不得不在底部的小山公園和乘坐公共汽車到校園。一周幾次學生髮現他們乘坐大學校長與匯流排上因為她想要把車停在哪裡學生被停車，因此她可以確保她理解如何他們不得不停，到學校的。
學生了很多大學校長尊重的因為她是遵循她自己的規則，即使她沒有來。學生們感覺就好像她值他們並因此投入了很多的努力説明成功的大學。
當你能夠領導通過示例時，您顯示人們的行為和思維方式。顯示的人是比告訴他們好多了。當你告訴別人他們只會理解你所說的一個小的百分比。當您顯示它們時他們會理解不只你打算說，但你會說背後的意圖。當人們看到你一路領先他們可以把他們的整個努力背後你的意圖並沒有感覺到他們要保留他們自己的一部分，因為您試圖利用它們。
我感覺現在真的害怕不是因為我是在可怕的情況，但因為我是勇敢，是可怕的。
在現實中，這是小小的事件，把我帶到這可怕的地方。我不得不斷言我生意糾紛中的權利，並要求其他人履行他們的義務。聽起來不夠合理。甚至聽上去像有些業務人每天發生。Hmmm…then 它面臨合理，有點日常發生的讓我很為什麼要害怕？我猜它已與此特定的事件，以及一切與我杏仁核無關。是的我說杏仁核，不犰狳!!但是，如果我有犰狳它會太嚇我 ！
杏仁核是包含情感記憶 ； 我們大腦的一部分那些兩個詞的情感記憶是關鍵。我們面臨著壓力大事件或危機，喚醒了我們的情感記憶，每當我們杏仁核將"劫持"我們工作記憶。然後，我們感受經典"戰鬥或飛行"反應，隨著洪水的腎上腺素和皮質醇。當皮質醇水準很高時，我們使更多的錯誤，是更分散注意力，和不記得也 ；即使我們只想記得的東西我們只是閱讀。換句話說，當我們我們杏仁核被劫持時我們都成為非常、 非常害怕。
處理工作場所中的劫機的訣竅是更感知並做出不同的選擇。第一次認識到你感到、 第二實現情感記憶中的哪一個造成劫持和最後選擇以新的方式進行回應。這一切都需要被的課程的勇敢，但你不能勇敢直到你首先是害怕。認為它的這種方式，被嚇的是勇敢的第一步。
我而言，我杏仁核劫持了我的情緒 （而不只意味著我真的，真的嚇得真的，真的很好的理由） 當我不得不斷言我的權利，並請求人履行他們的義務。雖然這可能會導致一些我們被嚇倒有較小的選擇我們會感到更害怕的不是被嚇倒的組。我害怕沒有那麼多的請求某人做他們的工作，因為害怕他們會認為我沒有告訴他們做什麼，即使他們人為我工作的任何權利。我的權利似乎總是被壓倒的別人的行動的權利但是他們想要的即使他們不公平地對待我。當涉及時我的權利時 — — 我承認我覺得的第一件事"緊張"；經典的劫持 ！
第二，我不得不意識到這種感覺的根本原因。相信我這一個，一旦你知道你的根本原因是容易看到你湧向了被劫持的情況的所有情感真都來自另一個地方，在你的情感記憶的地方。這是有點像任何狗一見一旦你有創傷的狂熱，發泡在嘴裡的狗，在將來，可以使你尋死。經典的"戰還是逃"杏仁核劫持的時刻 ！
最後，我們可以所有選擇劫持嘗試以新的方式作出回應。只是因為您沒有試圖勇敢在過去會落得以上最害怕在過程中並不意味著就是如何將總是反應。一旦您已認可你正處在一個劫持的時刻，和實現的根本原因，然後提醒自己，因為你現在更自知之明，您有權選擇新的、 更健康的回應。哦是的你仍然會害怕第幾次你試試這個，但您應該略少每次害怕又有點更勇敢。
那裡你有 ；為什麼勇敢是可怕的。在反射中，如果我早知道變得勇敢需要這麼多的被嚇的第一，我會做過它無論如何。我寧願被承認我的感情、 實現為什麼感覺到它們，並以更健康的方式滿足這些更有自知之明。嗯，至少大部分的時間。
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1、 丹尼爾 · 戈爾，"情商"(班塔姆書籍 1997年)
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請記住，更一致和余你是你生活的每一個方面，更誠實和真正你被認為是。如果您認為您的郵件中，您將練習你的教義。如果你練習你宣揚的東西，你就會更加真實和信任的門旋開你。當你擁有一致性時，沒有必要操作或偽裝。
當其他人可以看到您的詞匹配你的行動，請信任增加。這被稱為同余。協定和和諧的言語和非言語的消息會增加您的能力的影響。當同餘缺乏時，提出了一個紅色標誌和自覺或下意識的您的偵聽器不會為你他或她的完全信任。這就像你穿的每一天的衣服。如果你的衣服好匹配，通常沒有人真的非常注重你穿什麼。如果您的服裝選擇衝突和不匹配，他們會唯一人通知，並對你記住了。
正如一位作者說，"人們愛一個人似乎相信他所做的事情，他是一個有原則的人。它似乎沒什麼關係的原則是什麼，只要他持有到不顧一切，清楚地表達自己，不能防禦性的堅持他的故事。"最滑稽可笑的東西被發現在我們的身體語言。無數的研究證明非全等身體語言時或在消息不同意這種肢體語言也總是會相信訊息。你的身體語言必須能與您的郵件，必須使用支援或增強您的消息。
您是否與您的歷史記錄、 你最後的互動和你的聲譽嗎？你的情緒是否符合您的消息嗎？你的觀眾對您的期望和您的消息是什麼？當您過去的歷史以及您的郵件不匹配時，殃標誌將在你的前景面臨波。會引起懷疑，您的潛在客戶將開始尋找那些與您或您的消息錯誤的事。這種不一致會減少您獲得影響力和信任的能力。我們是天然的測謊儀。當您嘗試假同余時，你會花時間和精力想欺騙您的消息。
身體語言： 吸引或分散。我們還是不明白，我們經常閱讀與其他人閱讀。即使沒有詞的話語，身體的語言說話的卷。通常，解讀身體語言是潛意識的事情。我們可能不能自覺努力，想通過所有為什麼有人已只是其胸部跨折疊武器和縮小他們的眼睛看著我們，但不知何故這種身體語言的細節下意識註冊，並使我們感到不安。潛意識瞬間將解釋這些行動來表示電阻、 懷疑或怨恨，即使我們沒有意識到反對的人或他們的背景的研究。
用到極致的肢體語言不僅涉及到掌握自己使用的外向的手勢，可以創建和維護良好的關係，還需要獲取讀取另一個人的肢體語言的能力。當你能有效地讀的身體語言時，您可以識別情緒和其他人的不適。您可以看到緊張和分歧。你可以感到排斥反應和懷疑。你要瞭解你的肢體語言添加或從您的郵件將降低。換句話說，你的潛意識的手勢和運算式可以説明或損害你說服他人的能力。通過理解並採用正確的體位和當面為您的潛在客戶，可以創建良好的關係。
一切關於你的是它向外或微妙的向其他人通信的東西。單詞使用時，你的臉部表情，你做什麼你的雙手，你的語氣，和你的眼神接觸水準將確定是否人接受或拒絕您和您的消息。要有說服力的你有目前不僅是開放，而且也是權威。
亞伯特說我們被認為在三個方面：
1.55%— — 視覺上 — — （身體語言）
2.38%— — 聲援 — — （音的聲音）
3.7%— — 口頭上 — — （口語字)
其他研究估計 93%的您的消息影響取決於非語言元素。這包括面部表情、 身體運動、 聲樂的線索和時空。
我們的心靈的一個固有部分身體語言和手勢。已有很多有趣的研究，對身體語言和手勢的使用進行。在一個特定的實驗中，十二個孩子用完美的眼光和十二個兒童盲自出生後被觀察到看到任何一組是否比其他更示意。結果顯示，失明兒童實際上示意一如他們全短視同行，即使他們明知交談與其他的盲孩子。研究人員得出結論手勢是天生一部分的我們的表現力，交際模式和語音和身體語言是高度互連。
此外，研究人員稱語音和肢體語言也承擔我們的思考過程緊密聯繫的。美國心理學 》 雜誌的一篇文章討論了如何手勢可以作為記憶體的助手。科目了更艱難的時期，記住單詞時，他們不得不保持雙手抱著一個欄比當他們的手都免費。
賓茲油接手德士古油公司向法院德士古的據稱干擾賓茲已經有蓋蒂油的合同。在整個審判，賓茲的律師被控試圖通過鼓勵他們，使眼神的接觸和陪審員的笑話的證人搖擺陪審團。若要顯示他們是嚴重的並不認為這種情況下是開玩笑的事兒，德士古的律師告訴證人不在所有開玩笑，以及避免眼神的接觸與陪審員。不幸的是，意見證明是不明智的和最終的代價德士古。賓茲獲超過 2.5 億美元賠償--在美國歷史上最大的損害賠償。為什麼呢？後來，陪審員表示不信任向作證的證人一直避免眼神接觸，甚至是到目前為止，稱之為"傲慢"和"無動於衷"。
這裡是一長串的有效和簡單的激勵措施，為您的團隊。
刺激計畫的結束時，很重要的評估是如何成功。你得到你想要的結果嗎？判斷該程式的有效性，除了考慮自己的意見的最佳方法之一是從銷售代表和管理員所涉及獲取回饋。你想要確保您的方向傳達清楚和右隔、 回報而吸引人，並引發了興趣和驅動器，您的團隊成員氈支援和準備採取對程式提振士氣、 團隊的努力、 能量和創造力，正在提出的挑戰等。
如果任何的弱點是什麼？沒有程式滿足或達不到參與者的期望嗎？當然，您必須考慮銷售的底線。另一個重要的事情不能忽視的是，是否有可能是任何您對沒有任何控制的外部影響。例如，該行業經歷了增加定價嗎？是新的產品或服務，或曾長期消費意識和認識它嗎？有沒有任何公司的市場行銷活動的波動嗎？所有這些問題可以基本上分為不同的領域，如目標、 財政預算案或行政管理。在每個區域中，找出什麼工作，是什麼讓你有具體的資訊，以説明您開發您的下一個激勵程式。
我所概述的不同的活動清單，他們已分類為了您的方便。
集團大樓
1.影片一天 — — 把爆米花
2.水-skiing/湖之旅
3.加入城市壘球隊
4.去看一個專業團隊運動
5.微型高爾夫
6.志願者機會
7.冷電話競賽
8.工作在家一周
9.有解決銷售人員的首席執行官
10.賽車比賽
11.帶一個喜劇演員的銷售培訓
12.好玩，無害的惡作劇
13.一天的笑話，內容啟動會議
14.帶晚還呆在銷售代表為外賣
15.鐳射標記
16.繩索課程
17.保齡球
18.第一次發售的一天的免費午餐
19.VM 播出有關某人的個人成功
20.公司奧運
公司聯誼
21.出瓜
22.福特嘉年華
23.霜淇淋社會
24.燒烤
25.比薩党
26.客戶欣賞日
27.四天週末
28.帶炸
29.公司對周的成功的時事通訊
30.穿得像聖誕老人和手拿禮品
31.感恩節或其他假日聚會
尊重建築/獎
32.最佳電話風範
33.最佳梳粧檯
34.最有創意的關閉
35.最佳銷售周
36.最改進
37.最佳的團隊合作精神
38.最寒冷的調用
39.最新用戶端
40.最好的客戶服務
41.頂尖的態度
42.特別說明或電子郵件
43.電報
44.聯邦快遞的特別說明
45.張感謝卡
46.個人 pat 背上
47.領導培訓會議的一部分
48.個人目標設置會議
49.建議箱
50.個人調用從首席執行官
簡單的恭維 like…
51.你是令人難以置信。
52.你是個好主意。
53.我相信你。
54.太棒了 ！
55.你作我的一天。
56.擁抱。
57.謝謝你 … …
58.我為你感到驕傲。
59.完美。
60.你棒極了 ！
61.很好做。
62.偉大 ！
63.優秀 ！
64.我知道你能辦到。
65.我信任你。
66.壯觀 ！
67.傑出 ！
68.我是你最大的迷。
友好表示 like…
69.微笑
70.熱烈的握手
71.拍背上
單體建築
72.日常與讚美接觸
73.讓他們下車帶子女上學第一天
74.公司手機話費
75.勵志斑塊
76.健康俱樂部會員資格
77.樂透輪
78.首席執行官的車開的一周
79.襯衫/帽子徽標
80.特別停車位
81.照片的首席執行官
82.改型辦公室
83.狄斯奈樂園之旅
84.保時捷週末
個人發展
85.書
正如一個人 Thinketh
-高效人士的 7 個習慣
-與鯊魚游泳
-如何贏得朋友和影響他人
-最大的影響
-你潛意識的力量
-想想和成長富
-心理控制論
-思考大的魔力
-博學的樂觀情緒
86.視頻
請記住，泰坦
奇跡
洛基
火的戰車
阿波羅 13
領域的夢想
荷蘭先生的作品
聯想
正確的內容
菜鳥
87.音訊
-要體現你的命運的秘密
-導致該欄位
-釋放出內部的權力
-銷售心理學
磁性的勸說
-目前電源
-最奇特的秘密
-指數成功
-個人成就的科學
-女性成功心理學
88.旅行獎勵
-夏威夷
-升級到頭等艙
-晚餐本地酒店
-機場豪華轎車
-拉斯維加斯
-百慕大
-坎昆
-加勒比郵輪
-免費里程飛
-大溪地
-酒店套房升級
-澳大利亞
貨幣獎勵
89.大螢幕電視
90.電腦
91.DVD 播放機
92.$100 的條例草案
93.彩票
94.餐廳禮品證書
95.腰果
96.請吃飯，銷售代表家庭
97.百貨禮品證書
98.電影租賃禮品證書
99.Costco 證書
100.書店禮品證書
101.新西裝
電源錯綜複雜相連的勸說，因為它增加了您說服，影響，和攪拌在別人的行動的能力。電源增強說服力和影響的所有方面。電源將放大你擊中說服目標的能力。電源打開視窗要具有更大的說服力能力和影響超過你的聽眾。因此，當你的聽眾感知你對他們持有很大的權力，你會在將其移動到行動很有說服力。
電源，只是因為你的聽眾允許它。他們授予您的能力，以說服他們根據你真實或想像的力量。你的觀眾，可酌情遵循，無動於衷，或叛逆，你的力量。即使你的老闆已進行威脅，或小偷有一把槍，你有選擇的回應他發揮功率選擇你的行為。
你只有有能力對某一人，您可以控制，需要，或希望的東西。這可能是懲罰的安全、 資訊、 獎勵、 自由或避免。電源沒有作出更有效。銀行劫匪持有電源，如他呆滯站和一把槍，但他不一定要拍攝了任何人施加這種權力。員警廳已電源坐在他的車，即使他不是追隨你與他的警報聲和上的指示燈。知道你的老闆可以激發你，即使他還沒有作出任何的威脅，仍然給他/她的權力地位了你。
有權力的移動作出反應的觀眾的五個要點。這些稱為五的權力結構。他們是： 權威、 脅迫、 合法、 獎勵、 和心理。這些結構將在本章後面部分詳細討論。很重要的是要記住你擁有更多的權力來源，就越容易被說服和影響你的聽眾。
有趣的是，似乎是本能的傾向，不只是追求權力，但也去尋找那些擁有它的人。社會心理學家佛洛德，奧爾波特博士在他的書社會心理學談這種本能的特點。他認為每一個人，那深處有產生反應的其他人的願望。他進一步聲稱隨著我們變老，這些欲望長成更強烈控制的嚮往。面對現實吧 — — 我們在渴望的電源。當我們有力量時，我們感到更自信，在控制項中。為什麼是多麼誘人的權力？當我們擁有權力和控制我們的環境時，我們感到強大、 立於不敗之地，往往很雀躍。
事實上，世界在權概念上運行。會沒有它的任何命令。法律制度有解釋法律的權力。軍隊和員警有權執行的法律。經理有權解雇雇員的不誠實。父母有紀律兒童的權力。
專員權力基於其他人是如何看待你的權力。他們認為，它們有更大的標題、 監督或強度時，你對別人有權威。這允許以恐嚇或甚至強迫別人遵守這些由於其狀態、 位置、 背景或職級的執政者。警務人員是電源的例子中的這種類型。無論是其均勻、 標題、 證章或汽車，你不得不遵守基於他們的地位和權力的員警。我們不能指責我們遵循權威的自然衝動。我們相信並按照適當的權力從小教。它開始時我們的父母教我們對權威背叛是錯誤的有後果。聽我們的老師、 我們的父母、 政治人物等教了我們。專員的權力，如果使用不當，可以使我們感覺控制或操縱。揮舞著這種類型的電源，您可能會得到即時結果你在尋找，但他們不會到最後，和你不都是說和做時有人民尊重或友誼。
強制力是誘人，您通常採用它獲得即時的結果。強制力基於其他人拿的而不是他們提升到較高水準的思維。爬最高的山峰，而不是強制力運動員將爬上最小的一個，和炸毀所有其他所以它們是唯一一個在頂部。這種權力也需要最少的規劃和時間 ；沒有必要時你立即獲得結果與武力或威逼說服別人用的詞。作為偉大的暴徒 Al Capone 說，"你可以得到更多與一句好話和槍比一句好話獨自 ！"
合法的權力，也知道，賺取或尊重權力，是尊重、 聲譽和您的歷史記錄的組合。信譽是總和總如何您已進行自己在你的職業和個人事務。如果您的所有交易中，有對尊重、 完整性和字元所示，人會知道。合法權力是電源的的個人有在放置在特殊方面由於其尊貴的字元的時類型。結果是光榮的其他人信任和尊重這些個人，心甘情願地後他們。這種類型的電源被賺取通過跟蹤記錄、 穩定和使用過去的權力。它位於前面的人，仍然是影響他人，即使他們的實際存在已經一去不復返了。它誇大的優勢，可以創建注入了尊重，甚至敬畏的光環。
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尊重權力基於有不容置疑的榮譽、 完整性和可靠性。當有人擁有這項權力時，其基本特徵是沒有欺騙或欺詐行為。相反，它們的性質基於事實真相。完整性的個人承擔感受到周圍的人，並創建長期忠誠和尊重。當個人感知他們的領導人是合法的時它會賦予他們力量。人本能地信任他們，願意在率領，並說服了他們。
獎勵電源指的是，能夠提供獎勵或影響他人的利益。這些可以是金融、 材料、 或心理的獎勵。獎勵電源是說服的最快方式。這項權力是相反的強制力。強制力與你懲罰，並獎勵電源與您提供誘因。獎勵電源基於實用程式，它的理解在每個事務是潛在的交流。基本上，實用程式電源承認總有一些事我想要和你想要的東西。通過交換我們想其他要什麼有什麼，我們可滿足對方的需要。獎品是一種形式的實用程式電源。它們是獎勵的人去做你想要他們做什麼。獎勵將成為符合行動的動機。實用程式的示例包括銷售獎金、 薪水、 激勵的合同條款、 航空公司、 獎金英里和信用卡的獎勵積分。
心理動力是人們不得不掩飾他們到底想要什麼你當他們正試圖說服或影響你的能力。心理動力基於改變個人對現實的感知能力。顯然可以不誠實地使用這項權力 （像大多數電源）。但是，務必瞭解各種心理戰術，你將會有更大的能力來檢測正被不誠實或迂回與你的人。您將能夠告訴師父佈道的合法權力和推銷員的心理力量之間的差異。
正如亞伯拉罕 · 林肯說，幾乎所有人都可以忍受不幸，但如果您想要測試一個人的性格，給他權力。問題仍然存在，那麼，什麼使電源好還是不好？電源往往使我們緊張 — — 和具有很好的理由。我們看到了偉大濫用權力 — — 悲情的致命弊端。我們也覺得電源抑制我們的個人自由和我們的能力來控制我們自己的生活。但就像勸說，權力是真的中立。它可以用於激發和隆起。它可以用於很有好處。是好還是壞來自行使該權力的人。如果警務人員使用他的權力來停止殺人兇手，他把好向世界。不過，他可以使用這同一種力量來説明毒品販子。你看，權力是相同的但其背後的人的意圖是不同和最終控制因數。
當我們足夠大了自己我們的錯誤和不足的時候，就會增加誠信。人們可以原諒你的弱點，但他們不會原諒黑幕快。很多時候，如果銷售人員打開有關弱點或某一特定產品的缺點，他或她仍然關閉交易。如果你可以提出一個問題的兩面，你將被視為更公平和誠實。通常在你的誠實將特性的 wins 的人。是比要隱藏的東西您的潛在客戶會找出以後好風險排斥反應。
字元是區分不同一人的素質的組合。把另一種方式，你的性格是你在裡面的是誰。它是如果你認為沒有人真的打算找出你做的事情。亞里斯多德說過，"字元可能幾乎被說服的最有效手段的。"人的性格有正直、 誠實、 誠意和成熟。
我認為是性格的基礎的完整性。在聖經 》 中完整性是指其操作匹配的教訓與上帝的個人。在他的暢銷書七個習慣的高效能人士史蒂芬 · 柯維談論如何完整性是最終的成功的關鍵：
如果我嘗試使用人類影響戰略和戰術如何讓其他的人做什麼我想，工作得更好，更多動機，喜歡我和對方 — — 雖然我的性格基本上錯誤的的兩重性或不誠的標記 — — 然後，長遠來說，我不能成功。我的兩重性會滋生的不信任，和我所做的一切 — — 即使使用所謂良好的人際關係技巧 — — 會被視為一樣的手法。我只是覺得沒有區別修辭有多好，或甚至多麼好的動機是 ；如果很少或沒有信任，沒有永久的成功基礎。只有基本的善給予技術的生命。
Korn/渡輪和加州大學洛杉磯分校進行研究，發現 71%的 1,300 接受調查的高級行政人員說完整性是最成功的業務需要的品質。
最好避免甚至任何事情或許可以考慮是不道德或作為違反完整性的外觀。它是人類的本性，讓人們投清掃的判斷和甚至蔓延他們的意見，當他們沒有所有的事實。如果從未將自己放在一個可能有關您或您的完整性誤導的情況，您好，辛苦賺來的聲譽將永遠不會受到危害。永遠不要做的事使您的家庭從今以後聽到或讀到的類型。努力保持完整性是像有的守護天使。如果你注意，它會讓你在軌道上。記得菲力浦斯布魯克斯，十九世紀牧師的名言說："字元製造在我們生活中的小的時刻"。
具有完整性，就好像岩石固體壩。人們知道一個好，固體壩將持有並提供許多好處，如電力、 水和康樂活動。如果你都被視為缺乏完整性，但是，就像你的大壩有孔和洩漏。當出現洩漏時，每個人都下游放棄舊壩的信任並尋求更高的地方。尊重是丟失，抱他們中有人的信任，他們相信有更大的完整性。我們可以學習從古代的以色列人，所羅門王的智慧。他記錄所說，"一個好名字大量財富較可取的"。如果擁有良好的信譽，就像擁有黃金，然後擁有完整性就像擁有礦山。亞伯拉罕 · 林肯給了另一個很好的類比："就像樹和它的影子像聲譽的字元。陰影是我們所想的 ；樹真實的東西"。
在市場銷售中的誠信。顯示產品和弱點的公司都被視為更誠實守信。許多主行銷人員可以把這種軟弱轉化為積極的賣點。當我們透露底片時，不僅增加了信任，但前景打開她的主意和底片總是視為真理。認為以下例子：
Avis ™ — — 我們是 # 2，我們更加努力
漱口水 ™ — — 你恨一天兩次的味道
7-向上 ™ — — 聯合國可樂
歐萊雅 ™-因為我值得
大眾 ™ — — 大眾再呆醜
亞伯拉罕 · 林肯代表值得的角色模型作為一個想要培養人格的人。他曾經說過，"當我放下韁繩的這屆政府時，我想剩了一個朋友。而那位朋友是在我自己的。考慮到他在辦公室時，林肯被如此惡毒批評，這是特別慘痛的欲望。不過，他總是保持的真正的他相信他的心是正確和 true。
"真誠"二字的拉丁文根是市新絲路布業，這意味著"無"蠟。支柱雕塑家有時用蠟來隱藏他們的錯誤，所以他們可能仍將他們的工作假冒為 unflawed。年的風化最終揭示其欺騙手段。所以，一個真誠的人被認為是一個無蠟或偽裝。今天、 蠟或無蠟，一般人可以感覺到虛假、 欺騙、 或不誠。有更多的誠實比不只是一個謊言中被抓。作者約瑟夫 · 休格曼解釋道，"每一次你是誠實的和誠實的一言一行，成功力將推動你走向更大的成功。每次你說謊，即使有一個小小的白色謊言，那兒有向失敗推你的強大力量"。
當我們打破動機到其最基本的級別時，它是面向靈感或面向絕望的。我們採取任何行動，我們現正朝著我們所青睞的東西或遠離我們不贊成的東西了。
世界多數人使用絕望，作為一種動力。絕望就像畜牧迫使你向前移動，並採取行動。您可以對您的絕望的團隊激勵任何人。問題是，刺激了絕望的動機並不持久。時的絕望是動力，銷售代表有"遠離"的心態。
這種動機稍縱即逝，威脅、 恐懼或不適是目前時才產生。如果您希望最後的動機，您需要依靠的靈感。當您的團隊的動機是靈感時，他們動自己主動的因為他們想要和興奮，而不是因為他們要被迫去。動機就長遠來看，當它水龍頭到一個人的內心深處。
雖然靈感方法是當然更有吸引力的兩種激勵方法，有時必須有一個元素的"絕望"。我不是您希望將導致您的團隊成員感到絕望，但有時事情我們走了一定要在場作為一樣的東西，繪製我們附近的推。這項建議的主要原因是靈感並不足夠，如果你的前景可能只是簡單地分為處於非活動狀態。也就是說，它們落入安逸。
我就開發了一個網格映射出不同的動機，他們不同程度和他們對別人有的影響。您的紙上畫的水準與垂直交叉的軸。在水準軸的左側，寫"絕望"。水準軸的權利上, 寫"啟示"。在垂直軸的頂部，寫"內部"和在垂直軸的底部，寫"外部"。在內部靈感象限內，寫字母"a"。在外部靈感象限內，寫的字母"B"。在內部絕望的象限，寫的字母"C"。你最後的象限，外部的絕望中寫的信"D."
中部地區是舒適地帶，那裡我們體驗的自滿情緒。你怎麼有人外中間移動你的團隊？讓我們從短期的簡單形式的動機、 象限 D，我們在哪裡找到外部的絕望。您應用外部的壓力，迫使某人變成行動。換句話說，你的團隊成員必須做你說什麼，或他們就被解雇了。"打擊這些號碼或您的行李"。肯定的是，它將暫時工作，但是會造成的長期後果。
接下來的動機方程是象限 C，我們在哪裡找到內部的絕望。絕望動機可以進行內部，如果可以使用你的前景感義務或責任，讓他們移動。內部激勵工作原理是這樣的："我還拿錢，所以我想我要這樣做。如果我不這樣做，該團隊將錯過其配額。"你可以看到在這兩個示例中，該人代表其自己的倡議，但只出的義務或避免更糟糕的後果。
所以，有一個地方兩種後者的兩個激勵辦法嗎？是的但他們儘量少用。大多數隊伍不會容忍這種待遇與除非他們知道這是艱難的愛。每一次的時候，當其他事情失敗了，可以使用這些類型的動機。你要讓你知道不僅有積極的後果，為他們的行動，但如果他們不執行，可能有負面後果以及的團隊。必須有一個基線或標準的情況進行評價。您的團隊成員不能認為無論他們總是會有一份工作。面對現實吧 — — 有時，我們都需要一腳在褲子裡。當我們採取這種方法時，它通常是種負面的情況下，基於絕望。只是不要過火，或把它送到了極端。請確保您以前使用任何負強化你的銷售代表有他/她所需完成的工作的工具。他/她是否需要更多的培訓嗎？他/她是否知道正是你的期望和如何去做？
下一象限是象限 B，我們在哪裡找到外部的靈感。在這裡，是仍然外部因素影響你，但這次以積極的方式。你是啟發和充滿活力，而不只是為了避免痛苦署理。外部靈感越來越右勵志的軌道上，因為它可以長到內部的靈感。有時，此象限被稱為"借了光"。它是確定以獲得指導和鼓舞借來的光，直到您已經點亮自己的火焰。在最少這種動機的使你非常積極的進展。甚至與外部的影響，這種類型的動機可以產生的長期影響，因為它鼓舞人心，因此開始進入你內心的情感。
最好的類型是動機的內部動機、 A.象限中所示此象限是我們所說的激情。沒有停止的人找到了純粹內部驅動的靈感。你可以風起她/他和 s/他就會永遠持續下去。
我們希望這一章給你許多想法如何作為一種整體的感覺更主動説明各個團隊成員，以及您的團隊。正如我剛才所說，這種材料將適用于某些人在某些情況下，將説明他們學習如何找到合適的工具。關鍵是，你擁有的知識和配備採取任何情況。任何時候您需要推動您的團隊，或甚至只是為了保持目前的勢頭會檢討這一章。當然，這些建議的任何可能修改以適合您的團隊的具體需要。
問題
1.為什麼你銷售的心態是迫使你成功的基礎？
2.什麼是三種方式，在其中可以讚美並識別您的團隊？您將如何實施這些戰略？
3.蓋洛普諮詢集團花了二十年面試成百上千的銷售人員在努力説明企業客戶的表單，並培養他們的銷售團隊。其研究結果表明頂級生產者的前四個素質是： 1） 固體關閉技能 ；2） 自我激勵 ；3） 較強的工作倫理和 4） 關係技能和優秀的人。您可以到您的銷售團隊實現這些四個素質？
目標設定是強大保持銷售心理學上向上向上的方式。我們都知道目標聽寫未來表現，通過給團隊成員的目的和方向。我想什麼也不比不知道為什麼一直在問我做不到激勵。在您的團隊成員灌輸的最終目標是什麼，以及向他們解釋到那裡的必要步驟。容易得多，當我們可以回答誰，付諸努力什麼和位置時，為什麼和怎麼樣。請確保您的目標是現實和可以實現的但崇高他們是鼓舞人心。
這是一般的經驗法則更大或更難目標實際上提高性能。這一趨勢的原因是更高的目標或目的設置更高的期望，並期望反過來強烈影響行為。在下麵的示例可以看到設置或設置目標的有效目標的力量： 在特定生產廠，缺乏經驗的工人被分成兩組。一群被告知只需遵守的有經驗的工人，試著能夠熟練一級自行執行十二周內。
第二組收到每週的具體目標是逐步更多和更高要求。不用說，第二組的情況變得更好。同樣，耶魯大學一次進行了引人注目的二十年研究發現 3%的學生把自己的目標寫下來了顯著較高的收入，比那些沒有 — — 事實上，97%的學生比高收入相結合。從這些例子，很明顯的是正確的目標設定走很長的路，向外推廣你的團隊成員之間的銷售心理健康。
多年的觀察和研究生產的人格的什麼被認為是優秀的銷售人員的設定檔。也許最認可的這些設定檔是由蓋洛普管理諮詢集團開發的模型。蓋洛普花了二十年面試成百上千的最佳的銷售人員，以説明企業客戶形式和發展他們自己的銷售團隊。其研究結果表明頂級生產者的前四個素質是： 1） 固體的勸說和關閉技能 ；2） 自我激勵 ；3） 較強的工作倫理和 4） 關係技能和優秀的人。
為什麼突出顯示這些研究結果？很可能作為銷售經理，你已經尋找這些技能時你反正雇人。但如何增強這些基本的銷售特點後你新兵都在船上，使您的團隊可以變得更好呢？我的希望是通過為您提供了四個關鍵濃度領域，您可以簡化你的努力到獲得最大的最集中的努力結果。當您試圖畫出來的這些特點，任何一種或那件事的任何特性時，是有助於評估您處理的個性的那種。對一些人來說，關閉一個銷售的強勁動力存在只是因為他們擁有需要"贏"。是否該"贏"轉化為財政獎勵、 識別、 頂部或什麼的榮耀，一些個人只是有贏幾乎本能需要。這種需要令人信服，他們並不害怕的時間長、 排斥或時間遠離他們的家庭。
為他人，它不只贏得本身。除此之外，一些個人有屬於別人的失敗遊刃有餘的競爭優勢 — — 即使他們自己的同事。一半的勝利為這些類型的人看到其他人留在塵土中。我相信一些競爭可以是一件好事，但你必須要對你的腳趾緩衝這種類型的人格。如果您認為您的團隊成員的爭鬥，彼此實際上可能會引發對抗和不健康的負面情緒，你就得有一種方式來抵消這些負面的影響。
下一步，有那些是很自我驅動的名人。他們不需要去征服別人的動機。相反，他們希望成功只為自己個人的滿意度。這是人的不斷出擊敗其自己以前記錄的類型。換句話說，這些類型的個人競爭，對自己。此外，他們都非常注重于被專家。雖然這競爭定位有顯著的優勢，主要的缺點是它是太以自我為中心 — — 即使在招搖撞騙的方式 — — 和不自覺的團隊元素。自我激勵的人是你想要確保您可以繪製融入到團隊中，讓你有兩種方式都可以提供的最好的一個。
然後你有那些似乎獲得最滿意的看到他們快樂的客戶的個體。他們真的沒有燃燒的渴望贏或競爭，但他們都非常進大樓的關係。這些人自然有天賦在正在移情、 關懷和好的聽眾。它們更傾向于對後出售來了又去，保持與客戶聯繫的人。
你後退一步，團隊成員組合，你有什麼樣的評價，實現無人純粹是一個氣質或另一種。我們往往是至少兩個生產者的這些不同類型的組合。然而，我們通常更多由主宰比其他人的一個領域。你的工作就是讓你控制你不得不與工作，找出如何讓的迷題，所以您的團隊扎扎實實地表示所有的頂尖銷售的生產者最優秀的品質在一起的所有部分。
在結束這一節，我想要觸摸一個代表打擊了高原使用的主題。為什麼呢？因為它是一種非常真實的障礙，有時甚至到最好的發生。高原最典型原因只感覺累垮了。在此情況下，一個很明顯的解決方案將變亮停滯銷售代表的責任或甚至給她/他一些時間。另一方面，它可能是銷售代表燒毀與做"同一老事"。如果是這樣，只需更改履行職責將提供必要的刺激得到她/他又移動了。新的責任可能像培訓、 預測或招聘的事情。甚至可以執行相同的任務與新的前景，或在不同的社區可能會減輕的無聊和目前令人興奮，新的挑戰。
有時它工作已拿出自己的解決方案的銷售代表。他們可能更傾向于追求的東西他們覺得他們想出了用自己比強加的東西。此外，這種方式，他們真的知道什麼是問題的核心，並會，因此，很可能知道最好的補救方法比任何人都更好。最後，審查的獎金和其他形式的識別可能刺激再度的動機的可能性。當您的團隊成員的金融需求已得到滿足，他們正在尋找獎勵和其他形式的確認，這個做法是特別有效。在下一節中，我們將討論哪些種類的獎勵和刺激工作最好的。
一群資深高管都整理了三天程式在一個最高領導層的培訓中心。他們已經已經填寫了他們的課程和教師的評價。現在他們正在分級的設施及膳食。他們將奔赴回家看到了堆積什麼工作，雖然他們離開了。
這一幕被扮演出每一天，無數次的全國各地。它也會告訴你很多關於錯誤公司作出與領導能力的培訓。
公司每年花費了多天、 異地領導程式發送高層管理人員。同時他們花第一生產線主管只有 7%的培訓預算。
但那些第一線監事會最大的區別。在通用電氣，當前的首席執行官傑夫伊梅爾特說，當他是個男孩，他一直都知道他父親的上司，名稱，但很少知道的首席執行官的名稱。這是正常的。
第一次生產線主管確定或不受聘的工人。他們向保證團隊有高昂的士氣和高生產率的領導人。為什麼不花錢一些訓練他們，説明他們做的更好？
錯誤與領導力培訓錢花在高級管理人員的另一件是因為他們不可能會有多大變化。一名幾個幾十年來一直行走領導貿易經理，不太可能由於幾個類做大、 有效的行為變化。
更糟的是，大多數的領導力培訓使用無效的方法。公司每年花費了上沒有太大不同，從你會看到的是否你可以回到時間幾乎任何中世紀大學的基於課堂的培訓。
在這兩種情況有一個人的房間，一大群其他人交談的前面。哦肯定的是，今天將是 PowerPoint 幻燈片和座位可能更舒適，但馬丁 · 路德會有沒有認識到什麼的麻煩。
在這種中世紀的訓練模式，教練列舉了一些基本原則，然後工作到特定的應用程式。這可能是很好的老師，但它不是大多數人學的最好的方法。
想想你已經周圍任何嬰兒。在視線不是一般的原則。嬰兒看待事物的、 涉及到的東西、 運行變成自己的東西味道的東西，然後將所有這些經驗到的一般原則。
這就是如何大多數成年人學習過。最有效的序列是從特定點或體驗到的一般原則。
我們需要的是更多的領導才能培訓，使用比演講或用 PowerPoint 和講義甚至講座更有效的方法。我們需要使用更多的方法提供特定的、 有關的情況下從學習的機會。我們需要使用更多的方法，以進行反思。
但是，只是因為訓練是不同于我們中世紀的模式不會自動使其有效。有很多程式在外面的原則基礎我們要做些特殊學習取笑。從"新"賣東西的培訓人員和顧問需要成長的其他程式
這就是為什麼你有不在所有培訓，至少不在領導的領導才能培訓。高管可以戶外探險訓練可以是很多樂趣，或者他們可以學習領導的烹飪，這可能有助於行政會更有説明，在締約方。但如何做要麼這些讓你更好的領導者？這些時髦的方法均似乎做了很多關於説明您學習的領導，但它們是一種有趣方式花培訓預算。
這裡是另一個很重要的一點。很多偉大的課堂訓練永遠也找不回工作場所及其方式。似乎永遠不會有任何不同的領袖受訓者的不了。
這是因為公司培訓花時間和金錢，忘了學習。這完全取決於個人，但公司通常甚至都不用設置學習的期望或檢查以查看是否在學員使用他或她教。他們應。
暗處審查 86,000 領導培訓參與者如何好實際上汲取經驗。他發現，回到家，談論學習和工作，故意實施新的行為的人學到最好。但那些人只是回到了家，並沒有顯示沒有改善，在所有的後續行動。
可悲的是我們知道如何去做良好的領導能力的培訓 ；我們只是沒有做它。以下是一些您的公司應該考慮的事情。
花費時間和金錢培訓您的第一個生產線主管和新經理。説明他們一起放一個自我發展計畫，將説明他們的工作學習。這種方式為您降壓，您將獲得最大收益。
請確保選擇位址特定技能和用途有效教學技術的培訓，您的領導。每個人都將發送到培訓設置特定的學習目標。
確保通過訓練去的人得到説明和鼓勵他們時回來工作。看到他們正在執行他們所學的後續行動。
只有 6%的美國人說他們愛他們的工作。任何地方的 50%到 90%說他們是作業的仇恨，取決於調查。蓋洛普民意調查顯示，具有類似的調查結果報告的企業家、 約 77%的美國人不喜歡他們的工作。
這一現實成本的美國公司超過 300 億美元，每年在與壓力有關的索賠。而這甚至不考慮曠工、 營業額以及創造力和生產力的損失費用。當你加起來時，成本是上萬億。這裡是個好消息： 它並不一定要通過這種方式 ！
注入滿足感和成就感回美國的工人，下麵是最高的四個工作場所投訴和如何克服：
1.我的老闆不會承認、 尊重、 或獎勵我的努力。
解決方案： 太多的老闆不喜歡他們的員工是他們最寶貴的資產，它只是通過快樂，有靈感的工人將他們曾經達到公司的全部潛力。哪些員工最想要的是識別、 包容和確認。當工人感到讚賞時，創造力和生產力飆升，和缺勤率和營業額都最小化。並不需要很多時間或努力表示讚賞和關注。這不是關乎你做什麼。它實際上就是你的態度。人們知道當你關心他們，他們也知道，當你不 ！
2.為什麼人們願意這麼多時間說長道短並在彼此的背影背後說？
解決方案： 人還沒了三個基本的經驗教訓。首先，他們必須進行通信的顛覆與源的是的人失望。相反，他們對他人進行通信。這將創建一種不信任的環境。所以請學會是公開和誠實跟你溝通，並直接發言的人。
第二，學會溝通負責任地講你尚未實現的期望和您失望的。不要指責另一個。這不是生產性的。
第三，讓人們只是慈悲地傾聽，並獲得他們的溝通沒有得到防禦和證明您的行為給您通信安全。
3.所有公司關心的是錢。
解決方案： 這就是為什麼很多人討厭自己的工作的一個主要原因。當然有什麼不想賺的錢，這是糟糕的目的，為一家公司。為什麼呢？因為不到很多人賺錢，為別人而感到振奮。所以，賺錢的焦點是什麼結果中缺乏創造力和生產力，和曠工和營業額。
相反，集中創建一個偉大的公司，具有鼓舞人心的願景、 重要的價值觀、 明確的用途和培育的文化。重點產品和服務和環境。讚賞，包括、 承認、 獎勵和關心，請確保人民感受到公司的所有權，並如先前所述，感覺。
當出現這種情況的生產力和創造力進入、 缺勤率和營業額下去，並公司實際上起被比之前更加有利可圖。所以如果公司不履行他們的潛力，他們需要首先集中的營商環境。錢自然會跟進。
4.我討厭時上級領導作出重大政策變化，永遠不會考慮它們將如何影響我們完成這項工作的人。
解決方案： 這不是便捷的經營一家公司。當人們不感到包括在內，當他們太是股權持有人將被忽略時，他們最終感到不滿。這是當說閒話和投訴移入高齒輪和而不是工作的雇員，説明公司實現他們的目標上，它是很有可能他們會破壞這些目標工作。
是的它需要時間來徵求大家的意見主要政策的改變，但以當時總是好報的人的承諾和忠誠。它是那些地方小投資收穫巨額懸賞的實例之一。
通過採取以下四個步驟和其他人解決這些常見的問題，您將在您組織內，你的工作與 … … 甚至自己注意變化。
影響是掌握技術的磁勸說的關鍵要素。影響是說服的最高形式。這與影響，人們被促使行動因為你的性格，不是你的演習。說服你做什麼，或說，但影響是你是誰。
一是如何得到這種類型的影響的？您如何獲得足夠強大的影響超過他們只是將採取的行動的人因為從你出了一個主意？如何擁有它們的人的足夠強大影響力仍被迫向前移動，即使你不是周圍？
存在是賦予權力和影響他人成相信你、 信任你，和躍躍欲試的能力。你給他們，使通過您想要的結果所需要的能量。你説明他們看到自己在未來開展你的視力。他們變得興奮，激發您的激情和熱情。他們是磁化，你的魅力的動機。它們是取消，您的樂觀情緒和期望的鼓舞。實質上，你是一個賦予權力、 鼓勵、 靈感和他們的永恆性的來源。
對於一些，魅力是一種神秘的屬性。它具有挑戰性來形容那些散發著魅力，因為真的是沒有辦法來量化這種人，似乎對其他人的影響。看來你要麼有魅力，或你不。魅力不是領導、 自信或熱情，它也不完全是人格。這是它自己獨特的特徵。魅力授權別人喜歡你，即使他們不知道很多關於你和即使沒有足夠的時間來發展對你的信任。如果您有魅力，不只做的人想要在你身邊，但是他們還是不明白，是否也要受你。魅力給你電源、 效忠和你的觀眾奉獻不讓她們感到無能為力，它創建即時支援。所以，你天生就有魅力或它學會了是嗎？這兩個問題的答案是是 ！有些屬性是固有的 ；其他人可以獲得。
"魅力"一詞來自希臘女神路環。路環的字元是完全的美麗和慈善機構之一。如今，這個詞已與個人的磁性、 強度、 vivaciousness，等等。Gerry 斯賓塞說得好： 魅力是從心區域的能量。如果揚聲器沒有感覺，什麼轉移。演講者的感情最純淨的形式轉移到另一個時，就會發生魅力。魅力不是一種稀釋的感覺。它不被偽裝。這是一個原始的感覺。魅力是通過我們純能量，另我們純的熱情。
通常都很有魅力的人持有我們懷著敬畏的心情。他們的精力顯要我們、 激勵著我們，和激勵我們。他們履行我們需要有英雄。我們覺得好的有滿足他們，見過他們，聽他們，和與他們進行了交流。為什麼和怎麼樣他們有這對我們的影響？
所以，如何將一次過關于發展魅力？八個方法如下：
1.制定您自己和您的郵件的自信心。不會出現緊張或平衡。有信心你擁有自我價值感和知道您的消息。
2.具有較輕鬆的一面。找到你的幽默和幸福的感覺。玩得開心，別太認真生活。學會嘲笑自己。
3.有很大的存在和能源。專案的五個 C 信託的存在： 性格、 能力、 信心、 公信力和同余。
4.有明確的意見，關於你的主題。一個全面的瞭解，並確保知識基於堅實的基礎。培養您的聽眾的情緒與你的主題的定罪。
5.看起來不錯。請確保你的衣服、 頭髮、 鞋和首飾匹配您的消息音。穿衣服的一部分。
6.將能夠激發和隆起。將敏感的人和他們的需要。發展良好的關係，你的觀眾。與他們聯繫，成為一個偉大的偵聽器。
7.被有組織且易於遵循。使您連接的點和您明確的結構。
8.是戲劇性的、 唯一的且誘人。有興趣在周圍。請確保你談的事情是令人興奮。引人入勝的故事。
更多別的東西，激情新兵你的聽眾的心靈。觀眾可以感覺到你的激情和衷心定罪為您的事業或產品 — — 他們感情上跳上船。我們愛激動、 動畫，和充滿激情的人。但是有魅力和激情，有區別。魅力是一個屬性，而激情是情感的轉移。"如果一個人沒有找到的東西，他會死的他不適合生活。"— — 馬丁 · 路德 · 金
當你有激情的東西時，你是興奮、 你有熱情，和您要與世界分享。你不能動搖對別人的意見。你是將轉換為你的事業，盡可能的盡可能多的人感到興奮。當你有激情時，你會有一種使命，你，驅動器，刺激你的想像力，和，激發你的成就更高水準感。靠熱情可以有效的擺動的意見並得到市民支援您的產品、 服務或原因。
人們已經動搖了我明白無誤的激情他們相信什麼。在我的勸說工作坊中，我有關于他們充滿激情的兩分鐘演講學生有關。我看到學生給我，嘴裡的霜淇淋、 導致更致力於回收，我和我想要開始攀岩。你有激情嗎？嘗試進入你的激情你生活中的事物。激情源自信仰、 熱情、 和情感的組合。
愛默生說，"就偉大成就的熱情。"熱情是運動的精神和彌漫著我們所做的能源的巨大力量。它是保持直到到達目標時的動機的力量。諾曼 · 文森特皮爾說，"當一個獲取熱情時，整個人格照亮。頭腦變得更清晰、 更直觀 ；整個生活力和創新能力得到了增強。這樣的人是動機，一定會影響。
屬於激情，傘的熱情，但你可以無需激情熱烈。當你有激情時，但是，你是充滿熱情。熱情被描述為強興奮或代表的原因或主題的感覺。在希臘，這個詞，意為"中得到靈感的上帝。"當你有熱情 （或缺乏它） 時，它是會傳染的。熱情感染人這麼多他們覺得你的能量和興奮。熱情占 51%的所有說服和柵欄你周圍的人。通過獲得資訊和知識有關您的產品或學科發展你的熱情。相信自己，您的郵件，打入你的情緒，並瞭解如何表達它們。
這裡有五個鍵創建和增強的熱情：
-好奇
利率
-知識
-信仰
用途
哪一個是你的弱點？你的遊戲計畫，使它的強度是什麼？
找到你的熱情
如果可以改變世界的一件事，它會是什麼？
如果你有 10 萬在銀行裡，你會怎麼對待你的人生？
你在這裡，地球上的原因。這是什麼？
像許多個人發展創新，NLP — — 即是神經語言程式設計 — — 是一種產品于六十年代初期，在某些情況下可能會變成個人發展的工具預定的認知模式，創建主觀現實的表單，它能夠被人操縱，憑藉的想法。
目標是要對齊的看法 — — 通常個人自身 — — 與所需的結果，例如行為改變。一大批 NLP 的支援者已經前進與陣列的技術和理論，試圖將這個新工具放入個人意欲轉移個人的自我形象和提升到個人的適當的服務
發展。
當然，沒有理論仍質疑很快就和長時間的這個新工具的對手同樣專用的數都相當猛力 NLP 是行不通的概念，過於簡單化而複雜的過程，在人的頭腦中他們的指控。
不管此案可能是什麼，這裡是 NLP 留。著名勵志揚聲器托尼 · 羅賓斯，如有訂閱的信條 NLP 和因此介紹他們渴望的主流。
參觀這些研討會或正在那裡出售的物資採購的人總是在尋找工作的概念，而且看來 NLP 適合本條例草案。
就像許多其他的創新想法在個人發展領域中，這一 — — — — 是不久擁抱，他們發現許多主題的新辦法的欄位中的許多指出當局採取進一步。
當然，NLP 原則的應用是非常主觀的研究與應用程式中，欄位，它往往已經表明什麼會為一個人工作可能實際上沒有任何結果 — — 有益或以其它方式 — — 另一種。
因此，許多批評家有了結此工具，以 20 世紀 70 年代，新時代的熱潮，而別人而是選擇了將其教義和技術集成到自助課程及刊物。
對於許多目標使用的工具和技術的人是克服遞減的他們自己的字元，如害怕失敗，怕發言前組或只是缺乏自尊方面的性能。
所有這些都被看作是在直接反對應具備的業務，將成功的人的性格特徵，任何有助於擺脫這些性能摧毀一個人被認為很值得其成本。
如果你花時間去訪問自助部分的任何一家書店，或如果您只是偏離，訪問專業發展部分，你會發現聘請自然語言處理的技術和工具，以説明克服一大批有興趣的讀者的大量書籍問題本身，而不需要專業的干預。
誰知道呢，它可能是好值得你花時間仔細看 ！
當有人有較高的位置或比你更多的權力時，是自動觸發，無論該人說必須為 true。美國聯邦航空局發現許多錯誤的飛行隊長被不受到挑戰或由其他成員的船員更正。此地位和權力的盲從導致災難。一間航空公司，關注這種證據，測試其飛行人員飛行模擬器通過。他們創造的會導致心理超載及情感激勵的條件。（在一項研究) 隊長會讓致命的錯誤，一個關鍵的時刻。找出 25%的航班將已崩潰，因為下屬沒有不採取糾正行動，挑戰飛機的船長的位置，該航空公司被震驚了。
權力的位置
那些人有權基於他們持有在社會中的位置有位置的權力。這包括你的老闆、 美國總統或警務人員。由赤柱米爾格拉姆在耶魯大學進行的里程碑式研究說明了多麼強大的位置管理局可以是。在他的實驗中，米爾格拉姆了一些與會者假扮"教師"，而其他人描繪"學習"。"教師"被告知他們要去説明測試中"學習"的學習水準的研究員通過"學習"不正確地回答了記憶體的問題每次給逐步更強烈的衝擊。
當然，沒有真正的衝擊，管理，但"教師"並不知道的虛假的前提下，與"學習"奉命行事，就好像是真實的痛苦。看來像"學習"正遭受強烈的痛苦。研究的目的是看飛多遠"教師"在服從頭研究者的權威，即使這意味著人的蒙受極大的痛苦。結果令人驚歎： 三分之二的科目交付多痛越好 （450 伏特），拉所有 30 衝擊開關，即使當署理"學習者"承認控罪，懇求，並為他們停止實驗甚至尖叫起來。
這個實驗驚人地演示的概念，我們取得了位置的威信。考慮以下要點： 第一，"教師"是他們在做什麼明顯感到不舒服。事實上，他們討厭它。很多人問，請結束實驗研究員。但當他拒絕，他們繼續上顫抖、 淌著汗，和一些甚至在笑緊張地。儘管他們極度的不適，幾乎所有的"老師"繼續服從頭研究員，直到實驗結束了。反過來也透露了一些資訊： 連當腳本出現了逆轉，並且它是"學習者"訂購"教師"提供更多的衝擊，同時，研究人員提出抗議時，一個也沒有一個人服從了 ！百分百拒絕服從"學習"上，研究人員。後獲得令人震驚的這個實驗，結果米爾格拉姆寫道："這是當局的研究的構成的主要結果的命令去幾乎任何長度的成年人極端意願。"
權力的制服
做衣服呢"讓人"？在某些情況下，是的他們做。當你穿上制服扮演一定的角色時，該制服將喚起對他人的電源。人與他們穿什麼創造印象或甚至幻想的權力。當你穿上合適的衣服的情況時，你能說服還沒有發表講話。想到員警制服的說 ；想像一下，一名警務人員試圖清除街道衣服城市發生的騷亂事件。穿著制服的人員將得到立即引起注意，因為我們回應和尊重的制服。穿他們的長袍甚至神職人員得到更多尊重和能夠說服和影響具有更高的效率比他們可以當體育的便服。我們去看醫生在一件白色的外套和自動假定他是為知道究竟是什麼，訂明的醫療專業人員。當在 $1,500 西裝中顯示一個廠商和拋光的鞋，我們會自動假定他是負責人或者是決策者。我們知道，人們對待我們以不同的方式是基於我們的著裝。
在一個實驗中，一名男子將停止在紐約城的行人。實驗者要麼讓他們拿起紙袋，從他們那裡們站，或要求他們把錢給一個完美的陌生人移。實驗者將指向另一名男子近五十英尺遠，告訴他們那人已經超過停泊和沒零錢支付計。然後，他會告訴他們去給他必要的修改。研究人員看了看多少人遵守當實驗者身穿與正常街頭衣服時他穿了作為一名護衛。該命令後，實驗者會轉個彎，所以他對行人看不見了。難以置信的是，幾乎所有的行人都聽從時他身穿制服，即使之後他就走了 ！他身穿便服，不到一半的行人遵從他的請求。在另一項研究，勞倫斯和沃森發現時身穿治安管理及護士問法律執法和衛生保健運動作出貢獻的個人收集到更多的捐助比當他們只穿一般制服。
權力的標題
我們是所有標題冤大頭。當我們聽到"醫生"名稱的前面時，它會自動註冊在我們心中，這個人是重要的、 功能強大、 和智慧。我們甚至不問他或她畢業他們班的底部。在醫學界，"博士"是國王和頭部的決策者。我們愛聽"兩個醫生推薦"或者"十分之九的十個牙醫使用本產品或服務"。這是所有基於事務監督權力。我們尊重、 欽佩，並遵循建議或意見的當權者。
在一個特定的情況下，研究人員想測試，看看是否按標題權威的力量戰勝了既定的規則和規章。他們要去找如果護士會 over-prescribe 未經授權的藥物給病人的醫生，他們不知道請求時。研究員將調用中的告訴護士，他是一名醫生，他想要 20 毫克劑量的藥物，叫做 Astrogen 管理某些病人。他告訴她，所以這種藥物將會有他到達時生效的時間，儘快做。他進一步表示他將簽署處方抵達。實驗故意違反了四個規則： 第一，醫院禁止處方須通過電話 ；第二，Astrogen 是一種未經授權的藥物 ；第三，劑量是危險地過度 — — 事實上，倍中指定的標籤 ；和第四，下達了命令，由所謂"醫生，"誰護士了永遠不會遇到，或甚至聽說過。這些紅色的標誌，儘管中護士的高達 95%領導直的藥品櫃，並對病人的房間。他們去了任何進一步之前，他們停止了臥底的研究員，告訴他們有關實驗的人。
貝多芬組成的世界上最好的音樂一些。他的障礙？他是聾子。世界上最偉大的領導人之一，是美國總統佛蘭克林 · 羅斯福。他的障礙？他曾從輪椅。
威爾瑪魯道夫出生在田納西州的貧困家庭。四歲，一雙肺炎和猩紅熱離開她與 polo 癱瘓。她不得不穿一個大括弧和醫生說她再也不能走路。但她的母親鼓勵她 ；她告訴威爾瑪與上帝賜予的能力、 持久性和信仰，她可以做任何她想要的。威爾瑪說，"我想要在這個地球上的軌道上速度最快的女人"。在醫生的建議，針對年齡九，她刪除括弧，邁出第一步，醫生說她永遠不會。13 歲的時候她進入她的首場比賽，最後出來了。她進入第二輪比賽第三和第四，她總是浮現出最後直到有一天，她得了第一。
在 15 歲時，她去了田納西州立大學，會見了教練名稱 Ed 寺。她告訴他"我想要在這個地球上的軌道上速度最快的女人"。寺說，"你的勇氣，沒有人能阻止你，此外，我會幫你"
一天來了。她是在奧運會相互搭配最好的最好的地方。威爾瑪是從未被擊敗尤塔海涅相匹配。第一個事件是 100 米賽跑。威爾瑪擊敗尤塔，贏得了她第一枚奧運金牌。第二個事件是 200 米賽跑，第二次，威爾瑪擊敗尤塔聲稱第二塊金牌。第三個事件是 400 米接力，她再次被趕在尤塔。繼電器，在最快的人總是跑最後一圈，他們兩個錨定他們的團隊。前三人跑，容易改變指揮棒。威爾瑪的轉彎時，她把接力棒。但威爾瑪看見尤塔射擊關閉 ；她拿起指揮棒、 跑起來像一台機器，再打尤塔，第三次，聲稱金牌。
歷史了。麻痹性女人成為了世界上最快的女人 1960年奧運會在地球上。
任何人都可以做為他的命運最大的不公平現象之一是有一種宿命的命運方法並接受限制的力量。偉大的人意識到要成為成績的學生，一個人成為高手在疤痕變成星星的行為。亨利 · 大衛 · 梭羅說 ；"什麼一個人想到自己 ；這是什麼決定了，或指示而是，他的命運"。
永遠不會接受限制。這就是永遠不能切中要害的成就者的良方。
© Oluwafisayo Akinlolu，2007年。
共用的遠景是凝聚力和粘結。共同願景中拉人民一起對同一目標和目的。有影響力的人有明確界定的前瞻性和充滿了偉大的興奮和期待的願景。更比什麼都在生活中，視覺 — — 它是你的還是別人的 — — 決定了每日的決定。
"有沒有想像力的人有沒有翅膀。"— — 穆罕默德
視覺是一個強大的工具，在説明他人看到大圖片 — — 今天哪裡適合未來和符合你的計畫方面。當我們可以定義和促進我們對他人的願景時，沒有什麼可以説明更多的原因。您的產品，您的服務或你的想法，可能是你的事業。作為佈道，你可能告訴您的潛在客戶如何您的產品將改變他做生意的方式，並會增加他的利潤。作為家長，可能會教你的孩子，對於未來和什麼它可能會持有為她如果她在學校努力學習，遠離毒品。作為經理，你可能會説明公司的員工，請參閱暫停加薪一年將增加股票的價格，從而使他們能夠有更安全工作明年。無論您有說服力的角色，把你對你的視覺上的前景是強大的技術。
大多數人不介意買進視覺，如果他們知道正是他們哪裡適合和他們不得不做來實現這一目標。因此，固體願景必須激發和影響他人採取行動。視覺為我們提供能源、 激情和生活、 成長和努力工作的理由。當你周圍的人有你的使命感，並共用你的願景時，你已經開發將願意犧牲幾乎一切為你的事業的追隨者。視覺創建轉換，並喚起的承諾和決心在其他國家，只要您提供該計畫，以及方式和為什麼。
創建一個聲音視覺開始專注于我們的目的地。因此，必須，知道你要去哪裡。還記得電影愛麗絲夢游仙境，愛麗絲跑進三岔路口，並尋求的建議她應採取的哪一個的柴郡貓嗎？貓問道，"做想要去哪裡呢？""我不知道，"答覆愛麗絲。貓然後回應，"那麼，也沒關係。"史蒂芬 · 柯維說，"首先記住結束意味著要清楚地瞭解您的目的地的開始。它意味著知道哪裡你，使你更好地瞭解你在哪裡現在和以便您所採取的步驟是始終朝著正確的方向。"
視覺是強大的力量，因為它讓我們專注于未來。視覺給一個定向目的人，其中大多數當前沒有明確的目標或方向在生活中的感覺。所有人類都渴望的方向。這就是為什麼具有遠見的人是那麼誘惑給我們。這種趨勢也是為什麼如此多的企業正在開發的抱負和使命的語句。當每個人參加這一進程，並買到你的願景時，你有長期影響的能力。
視覺有助於消除恐懼和拖延，並創建的勇氣和持久性。沃爾特 · 迪士尼說，"我們可以實現我們所有的夢想，我們只是需要勇氣去追求"。當您創建一個遠景時，你必須考慮大。迪士尼進一步闡述了"讓不小的計畫 ；他們有無魔法激動熱血的很可能本身就不會實現。做出大的計畫 ；高的希望和工作，記住一次錄得的高貴、 邏輯關係圖將永遠不會死，但後我們都走了很長時間的目標將是一個活生生的東西，斷言本身與不斷增長的 insistency。"真正的視覺影響你的觀眾，甚至當你不左右，因為傳染的視覺影響我們的思想和想像一天二十四個小時。
