德国无声电影情节剧描写第一次世界大战期间由点亮探照灯飞艇轰炸伦敦和战斗机扫射，残废的高空飞艇失去作为队长疯狂地弃之不顾可有可无的装备，以减轻重量。最终，唯一的体重只剩下人类。因此，船长命令船员落水。一个可怕的场景展现的飞行员，一个个没有降落伞，加强对孵化，敬礼的船长和大副，然后跳到他们的死亡。减轻，飞船安全返回德国。
这一幕是不是一个遗物。这是发生在公司经常这些天，显然不是事实，但比喻。公司，拍摄了在竞争日益激烈的市场的交叉火灾，必须减轻他们的负荷得到收益的增长浮力。船长是抛弃一切，但不可缺少的员工。通常，第一个功能之一是将下令进行培训的职能 - 特别是，领导或领导培训发展。
许多公司的负责人视作为可有可无的情节剧飞艇船员培训等。
然而，领导不是可有可无的商业成功。这是绝对不可缺少的。优秀的领导者更重要的是长期良好的产品比公司长期成功。所有组织未能获得，保持和发展良好的领导人最终的创始人。这不是一个秘密。大多数领导者都知道这一点。
这里的秘密：这是可有可无领导发展的事实看，是不是队长的决策。这是船员的决策。谁胜谁负，在领导发展的负责人。他们根本没有明确的结果在领导力发展不可缺少的途径。当然，他们已经确定了训练成果，但没有这样的发展才是最重要的成果，业务成果。
当训练的人对训练结果不注重商业结果，他们始终把多余的，当被告知前面排队的飞跃。
什么是领导，但结果 - 而不是训练成果，业务成果。如果领导者没有得到他们的业绩，他们不是领导。结果可以定义在许多方面，生产率，运营效率，销售增长，降低成本，等等，but领导力发展并没有真正的价值，除非it是帮助领导人参与这些成果。
这里有两个简单的方法来定位自己的角色，以增加你的价值，特别是对贵公司。
1。定义的结果。
忘掉训练的结果。忘了培训目标。他们是可有可无的装备。扔就抛弃。什么是领导的业绩您正在开发？如果你正在处理的制造人，然后集中在你的开发计划有利于提高运营效率。如果你在这些方案的销售人员，他们得到的结果在一定时间后，他们完成增加您的销售方案的重点。谁已经签署了为您的程序，挑战他们使用的工具，让他们得到的结果短期和长期的。
例如，在您的程序开始时，要求学员，“你有什么成果得到？你有什么让他们在最重要的挑战是什么？”
然后将他们的工具，以帮助他们获得这些结果。他们学习的是毫无价值的，除非它是依赖于什么是最有价值的工作和事业。它比毫无价值更糟糕，这是一个彻头彻尾的绊脚石，因为这要求他们学习用自己的实际工作从追求目标的时候了。
2。衡量这些结果。
有没有商业价值没有测量。导师是谁忽视了这个真理之前，打开舱门把当公司开始逐年下降趋势线。这些培训通常通过展现成本效益的方案的价值。
成本效益，胡扯！我不知道任何组织下，“成本效益”，最终并不意味着“廉价”。成本效益是最差的方式，领导力发展计划的立场。成本效益的方案是最宝贵的所有方案。一旦我们开始定义的多么便宜，他们是我们的节目，我们表明我们不明白的领导或发展 - 这样贬低我们的价值给该公司。
不要让领导的方案便宜。使他们昂贵！ - 昂贵的公司，如果这些方案都没有实行。我们只能通过展现硬，测量，业务集中的结果后，参加者以实现其真正的重要性方案。
在你的会议结束时，与会者写有“价值收到”他们在信中详细的测试结果，他们努力想获得你的领导时，他们使用的工具。
跟进35天后，以保证他们能得到的结果或即将得到他们。
如果一个领导学员没有收到投资回报率，这起码是9点55的投资比他们在这过程中作出了倍，给他们的钱。为什么不呢？如果他们无法在自己的辛勤，测量结果大幅增长，这是该课程的错。这并没有使他们发展成为领导者。没有结果，领导没有任何意义。
领导发展是太重要了，它是由具有履行培养目标贬低。有其重要性，增强履行它的业务目标。这样做，我们会改变我们的隐喻飞艇的情况。而是下令船员的那样，队长会说，“我们不能失去这个船员。住在这里！大副，跳！”
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