特徵和你可以設法培養為銷售經理的屬性。在我看來，有兩個廣泛的影響力類別： 信任和存在。根據每個類別是每個有效的銷售經理必須具備的五個具體特點。我把它們叫做信任 Cs 五和五個點的存在。
五個政務司司長的信任
1.字元
2.能力
3.信心
4.公信力
5.同余
存在的五個著力點
1.個人魅力
2.熱情
3.樂觀
4.同理心
5.視覺
為什麼你會以為第一個主要類別處理了信任？獲得和保持信任的能力是至關重要的因素可影響您的團隊。一次次，研究表明，信任始終是一個促進因素在影響他人的能力。當一個人信任你，信任便可能會導致他們接受你。在另一方面，如果您的團隊不 ’ t 信任你，所有的證據，推理，事實或贏得了世界的數位 ’ t 讓他們改變立場。字元是信任的基礎。
我也相信菲力浦斯布魯克斯，十九世紀的牧師，教學提供了深刻的智慧字元的性質： “ 在我們生活中的小時刻的個性使 ” 停止，想一下你的生活所尊敬你最深的個人。儘管您可能能夠回憶起幾個重要的日子，很可能是這些人 ’ s 安靜了大部分的示例對你印象深刻。即使他們不是其本身的性質和精神，“ 在舞臺上，”，已贏得你的尊重。
能力是您的知識和能力的一個特定主題領域，來自終身學習和經驗。我們認為其他人主管，當我們看到他們不斷地學習和推進他們的培訓和教育，成功在他們所做或有著良好的跟蹤記錄與各種各樣的人他們合作過。顯然，能力是信任的關鍵因素。如果您的團隊是信任你，他們要你知道什麼感覺 ’ 正在做的工作。信心也是越來越信任和影響的主要因素。也許，你能想到的時候，非常明顯都依靠的人不是很有信心在其能力的時間。反過來，其缺乏信心使您感到不安。你必須流露出的信心，否則您的團隊會覺得它像 ’ 一案的 s “ 盲人領盲。 ” 他們將不會信任你或你的能力 ；因此，必須對他們的影響非常小。
根據信託傘下一個屬性是信譽。格裡斯彭斯也許最著名徑律師的所有時間，解釋信譽最好的重要性： “ 人能忍受最偉大的演說家世界都知道，擁有最快的頭腦、 聘用最聰明的心理學和掌握了所有的技術設備的參數，但是如果一個不是可信的其中一個可能好說教鵜鶘。 ” 刺激你和你的團隊的信譽找出你的團隊知道誰和尊重。查看你是否可以得到他們的導師 ’ s 背書，親身或以書面形式，備份你的可信度。如果你是一種已知的專家，你的領域，一定要你已經進行了研究、 研究它、 會見了在其他專家進行交流。此外，準備刪除您的團隊將會認識到的人的名字。另一種方法提高你的信譽是總是在冷靜的、 有組織的、 權威的方式展示自己。過於感情用事或心慌窗外引發你的可信度。
最後的構建基塊是信任的同余。同余意味著你的言語和行動總是匹配。你不是說一件事，然後做的另一種已知的人。協定與和諧在言語和非言語的郵件中，增加信任，從而影響你的能力。當同餘缺乏時，紅色標誌去您的團隊成員在 ’ 頭腦。你可以很可能認為經理的你 ’ ve 已知的話語你總是不得不帶著一粒鹽。這樣的個體不是的人，你就有可能會受到的類型。
現在，我們 ’ ve 透露信任五政務司司長，讓 ’ s 花一點時間來檢查存在的五個點。存在是影響和授權他人的能力。您的光臨瘳，激發其他個人。他們不得不跟著你，因為你提供的視覺。魅力領導下存在的五個點的屬性的清單，而是激勵他人的重要組成部分。
通常都很有魅力的人持有我們懷著敬畏的心情。他們的精力顯要我們、 激勵著我們和激勵我們。他們履行我們需要有英雄。我們覺得好的有滿足他們，見過他們，聽他們和與他們進行了交流。魅力與熱情密切相關。如果你的激情你做什麼，你的熱情將延續到您與您的團隊的交互。它很有可能是最有力的招募你周圍的人的心靈的熱情和激情。其他人更有可能跳船上，如果他們可以看到您的信念。熱情是一種偉大的運動力量，我們應該設法滲透到我們所做的一切。這是保持我們的動機，直到達到目標的驅動器。愛默生說，“ 就偉大成就的熱情。 ” 另一個偉大的思想家，尤其是在個人發展，諾曼 · 文森特皮爾，說，區 “ 當一個獲取熱情時，整個人格亮了。頭腦變得更清晰、 更直觀 ；整個生活力和創新能力得到了增強。這樣的人是動機，當然會影響。 ”
另一個關鍵因素是樂觀的。樂觀不只是積極的心態。它不只是思考積極的東西，然後希望他們會成真。真正的樂觀情緒是參考框架管轄您是如何導致的。樂觀主義者 don ’ t 只是希望，但他們實際上期望成功和善良。甚至在有挫折，它們能夠迅速反彈。如果在您的團隊成員，可以激發的樂觀情緒，他們會感激你的積極影響和什麼不僅在工作場所，而且也在他們的個人生活中的不同。沒有人想要圍繞穆迪、 憤怒或悲觀的經理。你的樂觀情緒將吸引別人和被傳染的。一次你的樂觀情緒的利差，你的團隊將開始與很多積極的能量一起工作。
現在，讓 ’ s 的態度上花一些時間。記得舊的格言 “ 生活中的成功是 85%的態度和 15%的資質 ” 嗎？哈佛大學實際上進行的研究，其中已確定的 “ 成功 ” （收入、 地位、 信譽等） 已經明顯更多與態度比能力。事實上的態度似乎比甚至一個人的終生收入多做貢獻，’ s 的教育水準。你的態度反映了什麼 ’ s 你內心的事是什麼將實際發揮表面上的一個強指標。’ S 為什麼，團隊建設時，以樂觀的態度開始與你。樂觀情緒是可以控制和您可以 ’ t 指望團隊開發它，如果你沒有 ’ t 有它自己。
移情是另一個主要的部分是一個有效的領導者。當某人感覺你們的同理時，他們會對你的影響更加開放。世界是人的完整試著我們，使我們做的事情，為他們的原因。這是令人耳目一新，有人會花時間去暫停並設法瞭解。作為領導者，一旦你知道你面對的誰，他/她在想什麼，為什麼他/她在想這樣的東西，你會更好能產生共鳴。
Zig 齊格勒指出這種專注于其他人可以説明我們滿足我們的需要： “ 得到你想要的生活的最佳方法就是説明別人得到他們所 ” 當你 ’ 正在試圖正在更容易感情用事的工作，你必須記住所有男子和婦女的普遍需要想。： 批准、 注意、 讚美、 鼓勵、 理解和接受。我們可以瞭解很多從古代經典陶 te-長青老子的移情作用。它說： “ Evolved 領導人贏得的信任和支援人民通過他們完整的認同。因他們成為利益的領導人也自然提升人民的利益 ”
視覺是存在的最後屬性中的五個點。影響力的領袖有明確界定的視野，反過來作為一個強大的工具，在説明別人看大圖。大多數人會擁抱他們的領袖 ’ s 視覺，如果他們知道正是他們哪裡適合和他們不得不做來實現這一目標。視覺應齊心協力的團隊，並生成能源、 激情和努力工作的意願。創建一個聲音視覺開始專注于我們的目的地。換句話說，你必須知道你要去哪裡。如果您希望獲得優異成績，給您的團隊明確的方向。史蒂芬 · 柯維說，“ 首先考慮結束意味著要清楚地瞭解您的目的地的開始。它意味著知道在哪裡你 ’ 準備以便您更好地理解現在你在哪裡，以便您採取的步驟是始終在正確的方向。 ” 最後，當您計畫並執行你的願景，唐 ’ t 怕大夢想。沃爾特 · 迪士尼曾經說過：
做出不小的計畫 ；他們有無魔法攪拌男子 ’ s 血液和自己很可能就不會實現。做出大的計畫 ；高的希望和工作，記住一次錄得的高貴、 邏輯關係圖將永遠不會死，但後我們都走了很長時間的目標將是一個活生生的東西，斷言本身與不斷增長的 insistency。
想想的令人難以置信的遺產，數以百萬計的享有過，和那將會繼續的這一個人因為觸摸代人 ’ 的遠景目標。一切始于一個人，其熱情了波及對那些與他合作。沃爾特 · 迪士尼 ’ s 標記將永遠被飾對世界。
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