有效的獎勵和刺激

開始發展獎勵計畫時第一個位置是確定到底你要完成。你不能只是花的錢，然後希望您看到的結果。你有一個遊戲的計畫。

你可能已經相當穩固的感覺為制定您的團隊的人格類型。你可能也發現了您的團隊的優點和缺點是什麼。基於您的團隊在哪裡，你可以開始的獎勵和刺激產生究竟什麼你一直致力於設計。當這樣做時，有一些非常有説明，請牢記的一般規則。

首先，永遠記住什麼是偉大的獎勵可以變化根據個人和特定的情況。很多成功的經理建議攪拌個人激勵團隊，獎勵。這種方式，同時還促進合作和維持公司目標的關注會議的個別需要。基於組性能的獎勵也説明銷售人員成為更好的團隊球員和一所有權的公司目標的感覺。這種方式，他們可以感到激勵他們一些內部動機和個人滿意度中看到好的而不是取決於一些外部、 臨時因素總是完成工作。

公平的警告，但是，激勵措施往往導致收益遞減陷阱的警告。我指的是某些獎勵會隨著時間的推移失去及其影響，如果它用得太多。就是獎勵的感覺，而不是人會來激勵期望作為自動回報他們的努力。這一問題的另一面是當獎勵帶走，良好的行為會也消失。基於獎勵的動機是外部影響而是一種內部。它是值得在這裡指出大、 有形的獎勵也絕對可以把您的銷售人員保持他們的眼睛上長，全年的東西，但不要忽視較小的獎勵。通過經濟低迷和只是日常的確認說謝謝你，沒注意到銷售代表的額外的努力，説明銷售代表可以數大，將有助於您的團隊建設努力，一如巨額年終獎金將。

任何偉大的激勵計畫，你不得不花時間來促進它。顯然，一個大、 長達一年的激勵計畫會翻牌如果你只提到一次。如果您希望一個激勵的程式，以產生最大的回報，你要促進它給你的團隊成員每週更新、 新聞稿導語、 短期激勵等。想辦法讓勢頭將確保該程式不負有心人。創意、 有趣或不同你可以做的事情會使你的程式更有效。也是很有説明如果有突出視覺提醒，使團隊可以看到該程式的結束倒計時。

下麵是獎勵想法可以合併到您激勵努力的詳盡清單。有的可能是應用短期來看，別人長任期。有些是團隊的獎勵 ；別人能適應于個人。一些將運行得很好，為您的工作組 ；其他人也不會。看到什麼最適合您的團隊的情況。通常，它只是尋找些有意思的它將突破銷售週期的枯燥。物理的商品，記住銷售人員的眼睛中的值將更多實際的價格標籤。現金消失，但您的客戶將永遠記住其筆記型電腦、 電視或不管它是來自您的公司。

幾個更基本的指導原則：

1） 是肯定的您的銷售員理解什麼預期的他們，是否或不給予任何獎勵。它是不明智獎勵銷售裸最低工作人員。一旦始終符合基本要求，您有一個起點，從中您可以設置更高的目標。

2） 讓這個刺激計畫時間軸是明確的所以每個人都知道究竟何時啟動和結束和到底什麼在過渡期間所需。

3） 建立最前面的獎勵，所以人們在他們的努力目標的頭腦中有明確的目標。請記住雖然現金是令人興奮的往往其他獎勵可以更強大。實際的美元金額，專案和價值由收件人在該專案上放的是兩個不同的東西。如果錢不夠，為什麼不銷售人員工作委員會已經很興奮和動機不夠每一天？

4） 只要有可能，使用可與朋友或家人共用的獎勵。例如，一個獎勵可能是在一家餐館，有兩個免費的晚餐。如果銷售代表可以與他人分享其努力的成果，激勵會更精彩，會使他們做得更好。