當我們足夠大了自己我們的錯誤和不足的時候，就會增加誠信。人們可以原諒你的弱點，但他們不會原諒黑幕快。很多時候，如果銷售人員打開有關弱點或某一特定產品的缺點，他或她仍然關閉交易。如果你可以提出一個問題的兩面，你將被視為更公平和誠實。通常在你的誠實將特性的 wins 的人。是比要隱藏的東西您的潛在客戶會找出以後好風險排斥反應。
字元是區分不同一人的素質的組合。把另一種方式，你的性格是你在裡面的是誰。它是如果你認為沒有人真的打算找出你做的事情。亞里斯多德說過，"字元可能幾乎被說服的最有效手段的。"人的性格有正直、 誠實、 誠意和成熟。
我認為是性格的基礎的完整性。在聖經 》 中完整性是指其操作匹配的教訓與上帝的個人。在他的暢銷書七個習慣的高效能人士史蒂芬 · 柯維談論如何完整性是最終的成功的關鍵：
如果我嘗試使用人類影響戰略和戰術如何讓其他的人做什麼我想，工作得更好，更多動機，喜歡我和對方 — — 雖然我的性格基本上錯誤的的兩重性或不誠的標記 — — 然後，長遠來說，我不能成功。我的兩重性會滋生的不信任，和我所做的一切 — — 即使使用所謂良好的人際關係技巧 — — 會被視為一樣的手法。我只是覺得沒有區別修辭有多好，或甚至多麼好的動機是 ；如果很少或沒有信任，沒有永久的成功基礎。只有基本的善給予技術的生命。
Korn/渡輪和加州大學洛杉磯分校進行研究，發現 71%的 1,300 接受調查的高級行政人員說完整性是最成功的業務需要的品質。
最好避免甚至任何事情或許可以考慮是不道德或作為違反完整性的外觀。它是人類的本性，讓人們投清掃的判斷和甚至蔓延他們的意見，當他們沒有所有的事實。如果從未將自己放在一個可能有關您或您的完整性誤導的情況，您好，辛苦賺來的聲譽將永遠不會受到危害。永遠不要做的事使您的家庭從今以後聽到或讀到的類型。努力保持完整性是像有的守護天使。如果你注意，它會讓你在軌道上。記得菲力浦斯布魯克斯，十九世紀牧師的名言說："字元製造在我們生活中的小的時刻"。
具有完整性，就好像岩石固體壩。人們知道一個好，固體壩將持有並提供許多好處，如電力、 水和康樂活動。如果你都被視為缺乏完整性，但是，就像你的大壩有孔和洩漏。當出現洩漏時，每個人都下游放棄舊壩的信任並尋求更高的地方。尊重是丟失，抱他們中有人的信任，他們相信有更大的完整性。我們可以學習從古代的以色列人，所羅門王的智慧。他記錄所說，"一個好名字大量財富較可取的"。如果擁有良好的信譽，就像擁有黃金，然後擁有完整性就像擁有礦山。亞伯拉罕 · 林肯給了另一個很好的類比："就像樹和它的影子像聲譽的字元。陰影是我們所想的 ；樹真實的東西"。
在市場銷售中的誠信。顯示產品和弱點的公司都被視為更誠實守信。許多主行銷人員可以把這種軟弱轉化為積極的賣點。當我們透露底片時，不僅增加了信任，但前景打開她的主意和底片總是視為真理。認為以下例子：
Avis ™ — — 我們是 # 2，我們更加努力
漱口水 ™ — — 你恨一天兩次的味道
7-向上 ™ — — 聯合國可樂
歐萊雅 ™-因為我值得
大眾 ™ — — 大眾再呆醜
亞伯拉罕 · 林肯代表值得的角色模型作為一個想要培養人格的人。他曾經說過，"當我放下韁繩的這屆政府時，我想剩了一個朋友。而那位朋友是在我自己的。考慮到他在辦公室時，林肯被如此惡毒批評，這是特別慘痛的欲望。不過，他總是保持的真正的他相信他的心是正確和 true。
"真誠"二字的拉丁文根是市新絲路布業，這意味著"無"蠟。支柱雕塑家有時用蠟來隱藏他們的錯誤，所以他們可能仍將他們的工作假冒為 unflawed。年的風化最終揭示其欺騙手段。所以，一個真誠的人被認為是一個無蠟或偽裝。今天、 蠟或無蠟，一般人可以感覺到虛假、 欺騙、 或不誠。有更多的誠實比不只是一個謊言中被抓。作者約瑟夫 · 休格曼解釋道，"每一次你是誠實的和誠實的一言一行，成功力將推動你走向更大的成功。每次你說謊，即使有一個小小的白色謊言，那兒有向失敗推你的強大力量"。
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