電源激發你的觀眾

電源錯綜複雜相連的勸說，因為它增加了您說服，影響，和攪拌在別人的行動的能力。電源增強說服力和影響的所有方面。電源將放大你擊中說服目標的能力。電源打開視窗要具有更大的說服力能力和影響超過你的聽眾。因此，當你的聽眾感知你對他們持有很大的權力，你會在將其移動到行動很有說服力。

電源，只是因為你的聽眾允許它。他們授予您的能力，以說服他們根據你真實或想像的力量。你的觀眾，可酌情遵循，無動於衷，或叛逆，你的力量。即使你的老闆已進行威脅，或小偷有一把槍，你有選擇的回應他發揮功率選擇你的行為。

你只有有能力對某一人，您可以控制，需要，或希望的東西。這可能是懲罰的安全、 資訊、 獎勵、 自由或避免。電源沒有作出更有效。銀行劫匪持有電源，如他呆滯站和一把槍，但他不一定要拍攝了任何人施加這種權力。員警廳已電源坐在他的車，即使他不是追隨你與他的警報聲和上的指示燈。知道你的老闆可以激發你，即使他還沒有作出任何的威脅，仍然給他/她的權力地位了你。

有權力的移動作出反應的觀眾的五個要點。這些稱為五的權力結構。他們是： 權威、 脅迫、 合法、 獎勵、 和心理。這些結構將在本章後面部分詳細討論。很重要的是要記住你擁有更多的權力來源，就越容易被說服和影響你的聽眾。

有趣的是，似乎是本能的傾向，不只是追求權力，但也去尋找那些擁有它的人。社會心理學家佛洛德，奧爾波特博士在他的書社會心理學談這種本能的特點。他認為每一個人，那深處有產生反應的其他人的願望。他進一步聲稱隨著我們變老，這些欲望長成更強烈控制的嚮往。面對現實吧 — — 我們在渴望的電源。當我們有力量時，我們感到更自信，在控制項中。為什麼是多麼誘人的權力？當我們擁有權力和控制我們的環境時，我們感到強大、 立於不敗之地，往往很雀躍。

事實上，世界在權概念上運行。會沒有它的任何命令。法律制度有解釋法律的權力。軍隊和員警有權執行的法律。經理有權解雇雇員的不誠實。父母有紀律兒童的權力。

專員權力基於其他人是如何看待你的權力。他們認為，它們有更大的標題、 監督或強度時，你對別人有權威。這允許以恐嚇或甚至強迫別人遵守這些由於其狀態、 位置、 背景或職級的執政者。警務人員是電源的例子中的這種類型。無論是其均勻、 標題、 證章或汽車，你不得不遵守基於他們的地位和權力的員警。我們不能指責我們遵循權威的自然衝動。我們相信並按照適當的權力從小教。它開始時我們的父母教我們對權威背叛是錯誤的有後果。聽我們的老師、 我們的父母、 政治人物等教了我們。專員的權力，如果使用不當，可以使我們感覺控制或操縱。揮舞著這種類型的電源，您可能會得到即時結果你在尋找，但他們不會到最後，和你不都是說和做時有人民尊重或友誼。

強制力是誘人，您通常採用它獲得即時的結果。強制力基於其他人拿的而不是他們提升到較高水準的思維。爬最高的山峰，而不是強制力運動員將爬上最小的一個，和炸毀所有其他所以它們是唯一一個在頂部。這種權力也需要最少的規劃和時間 ；沒有必要時你立即獲得結果與武力或威逼說服別人用的詞。作為偉大的暴徒 Al Capone 說，"你可以得到更多與一句好話和槍比一句好話獨自 ！"

合法的權力，也知道，賺取或尊重權力，是尊重、 聲譽和您的歷史記錄的組合。信譽是總和總如何您已進行自己在你的職業和個人事務。如果您的所有交易中，有對尊重、 完整性和字元所示，人會知道。合法權力是電源的的個人有在放置在特殊方面由於其尊貴的字元的時類型。結果是光榮的其他人信任和尊重這些個人，心甘情願地後他們。這種類型的電源被賺取通過跟蹤記錄、 穩定和使用過去的權力。它位於前面的人，仍然是影響他人，即使他們的實際存在已經一去不復返了。它誇大的優勢，可以創建注入了尊重，甚至敬畏的光環。
.
尊重權力基於有不容置疑的榮譽、 完整性和可靠性。當有人擁有這項權力時，其基本特徵是沒有欺騙或欺詐行為。相反，它們的性質基於事實真相。完整性的個人承擔感受到周圍的人，並創建長期忠誠和尊重。當個人感知他們的領導人是合法的時它會賦予他們力量。人本能地信任他們，願意在率領，並說服了他們。

獎勵電源指的是，能夠提供獎勵或影響他人的利益。這些可以是金融、 材料、 或心理的獎勵。獎勵電源是說服的最快方式。這項權力是相反的強制力。強制力與你懲罰，並獎勵電源與您提供誘因。獎勵電源基於實用程式，它的理解在每個事務是潛在的交流。基本上，實用程式電源承認總有一些事我想要和你想要的東西。通過交換我們想其他要什麼有什麼，我們可滿足對方的需要。獎品是一種形式的實用程式電源。它們是獎勵的人去做你想要他們做什麼。獎勵將成為符合行動的動機。實用程式的示例包括銷售獎金、 薪水、 激勵的合同條款、 航空公司、 獎金英里和信用卡的獎勵積分。

心理動力是人們不得不掩飾他們到底想要什麼你當他們正試圖說服或影響你的能力。心理動力基於改變個人對現實的感知能力。顯然可以不誠實地使用這項權力 （像大多數電源）。但是，務必瞭解各種心理戰術，你將會有更大的能力來檢測正被不誠實或迂回與你的人。您將能夠告訴師父佈道的合法權力和推銷員的心理力量之間的差異。

正如亞伯拉罕 · 林肯說，幾乎所有人都可以忍受不幸，但如果您想要測試一個人的性格，給他權力。問題仍然存在，那麼，什麼使電源好還是不好？電源往往使我們緊張 — — 和具有很好的理由。我們看到了偉大濫用權力 — — 悲情的致命弊端。我們也覺得電源抑制我們的個人自由和我們的能力來控制我們自己的生活。但就像勸說，權力是真的中立。它可以用於激發和隆起。它可以用於很有好處。是好還是壞來自行使該權力的人。如果警務人員使用他的權力來停止殺人兇手，他把好向世界。不過，他可以使用這同一種力量來説明毒品販子。你看，權力是相同的但其背後的人的意圖是不同和最終控制因數。