你知道每個你的人嗎？個人他們真的是不只是為你工作的人嗎？你知道他們的配偶姓名嗎？孩子們呢？就像我們都是人，我們也有激勵我們的共同願望。
馬斯洛在他"層次結構的需要"的理論定義了這些常見的欲望作為：
生理-糧食、 住所、 溫暖和舒適的渴望
安全-無威脅生存欲望
歸屬-與共同感興趣的一部分的渴望
自尊-任務的掌握識別的渴望
自 Actualization 追求最大的潛力
這些欲望是銷售人員的燃料。
有些是比其他人更快。它們是新的時他們仍在尋找食物、 住所和溫暖。自我實現的情況下，你頂的人民正在努力奮鬥。他們想要的最大結果。其他人都是在某處之間。
不能使所有這些超級巨星。但是，您可以找到一些常見的執行緒之間你頂尖的生產者。説明別人找到他們，你將你的路上，建立一個偉大的團隊。查找此中你最高的人，並教給別人。
他們是實事求是地面向。
他們知道當他們正在做的工作，他們不是。你不需要提醒他們，你需要幫助他們。提防的銷售人員不達到標準執行，似乎不打擾他們。
他們接受自己。
他們都知道他們的缺點，是否或不他們已與您共用它們。如果您將會發現他們所認為的是這些領域，並可以建議如何改善這些您將開發一個忠誠的員工。
他們都是自發的。
"你的腳上認為"的能力是給銷售人員最重要的。一個成功的人感到自豪的特點是靈活。允許您的銷售人員更自然，認為"外框"。你將學習和聽到佳作你如果有機會，你會給他們的東西。
它們為中心的問題。
成功的人找出問題，然後採取必要步驟，糾正、 糾正和改善。為您的銷售團隊發展的一部分問你有這方面的力量，與你分享和團隊的其他成員的人如何處理問題的情況。
他們有空氣的脫離與私隱的需要。
成功的部分是心靈的人的他們認為自己是心靈的人的"以上減"，不喜歡其餘。我們不要總是說成功的銷售人員沒有加入"可惜方"或客戶等待的時間呢？它並不總是他們正忙著，很多時候是只是因為他們不想被視為只是另一個團隊的成員的事實。將它們分配一項任務，協助你，他們認為，特派團極為重要的是，它們會發光。
他們是獨立和自主。
這位銷售人員是認識到什麼需要做的人，並設置在議案中，無法完成該任務的部隊。他們讓偉大的團隊領導和導師。這位銷售人員是一個人看上去不忙，但總有交易工作，有效地使用電話，似乎得到大多數轉診和重複業務。
他們有欣賞的人和事。
這位銷售人員是環境的的人不知道他。他是讀卡器，學習者和人性的學生。立即因為他是銷售人員將會使你意識到有需要加以處理的情況，你會認出他。其他銷售人員將此人的意見，或共用冤屈。
大多數有改變一生的經歷。
一場深刻的變革環境下會使人們認識到什麼是重要的教他們克服困難的力量。（詢問您的銷售員誰軍隊戰時送達或經歷過死亡的孩子們如何清楚可以成為您的重點之一）。通過應用心理韌性學會了他們的經驗，他們成功的環境中儘管期間。
他們值親密的關係。
成功的人可能知道很多，但只有幾個真正關係。他們最重要的是這些值。如果您的銷售人員認為你的那些所選擇的幾個之一小心。如果出於任何原因，他們覺得你違反了您將失去他們的這種默契。
他們不要混淆手段與目的。
他們認識到什麼是好，在所有領域的改進他們的工作需要什麼。他們檢查什麼步驟、 程式和計畫必須要在劇中為了達到的效果。他們認識到成功是由努力引導下一個計畫的產品。
他們的幽默是哲學，而不是敵對的。
成功的人可以嘲笑自己和他們的幽默往往是自我的推手。認識到從幽默得知這個人，是使他們接地的力量之一。讓他們表達他們的幽默 ；成功的人使用它作為一種手段來減輕壓力、 把自己帶回焦點上, 移動。
他們抵制整合。
成功的銷售人員一直在尋找更好的方法來完成這項工作。他們知道這只是因為一直在做某種方式不能使它正確或最好的方法。這也是他們有那種空氣的有關他們脫離的原因。他們想要查看不同。
他們超越了環境。
成功的人做不糾纏于辦公室政治，也不做他們想要。其重點是實現這一目標。它們的人並不在的環境下的犧牲品。這個人是一個人說："我不在乎你雇傭多少銷售人員，我將仍然能夠成功，獨佔鰲頭"。這個人是有價值的商品，在説明別人看大圖。
在您的銷售員中發現這些品質的秘密是不能給你。
瞭解他們作為個人。如果您像大多數管理您的時間是有限的。時間就是你所 ；這是您所分配的時間，將我們區分開來。
您的持續時間的原因是，你沒時間發展你的人，他們的技能和他們的人。結果是時間的，您的員工不斷翻，你花大量尋找它們的替換項。他們不願意做的工作，所以你的時間為他們做的。（和憎恨他們為它）你沒有開發他們要善於解決問題，所以你為他們解決了這個問題。發展這些學習，你的工作將會更容易。
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