就像什麼都在生活中，那裡是一門藝術一門科學。在這篇文章中，我概述一步一步學到有效地使用失調。採取的材料教你，並使用你的藝術將應用於特定情況的最有效方法。
第一步： 獲取的承諾
您可以創建或揭示承諾在你的前景，確保公眾、 肯定、 自願的和見地承諾 (鋪)。
市民
使您的潛在客戶的立場盡可能為公共。獲得書面的承諾，公開的書面承諾。涉及家庭和朋友提議採取的行動。您的客戶從事公共握手，密封在其他員工和客戶的交易。
扶持
您想要得到的很多"yes"答案盡可能因為 yeses 發展內的人，將會傳送到您主要的請求的一致性。這種技術減少了失調和更容易的前景，說是你最後的建議。即使它是一個打折扣、 簡單的請求，獲取到任何請求使容易喚起沿著同樣的回應。
一系列的問題 — — 最理想的是六 — — 關閉全部結束是。欲望增加與每個是，並減少每個沒有。每次我們說是造福于我們的願望就會上升。
自願
獲取時承諾，從小和後來建立更大的承諾。你不能強迫的承諾。長期的批准，感覺它來自你展望自己的意志，他們想要做什麼或者說的東西。他們要的志願者測試磁碟機車、 寫合同，或請求的詳細資訊。當他們做出的承諾時，您可以使操作更自願並鞏固承諾，說這樣的話，"你嚴重嗎？你是那個意思嗎？你現在不只拉我的腿，你呢？"
專心
更專心和公眾的承諾是，更多的承諾它將創建下線。更多的努力你的前景施加在作出承諾，它越密封這筆交易。你不想問問前景做一些極端的東西，但您希望他們施加額外的努力。
還記得汽車轉銷商的例子嗎？汽車轉銷商往往一輛車只是為了讓人們在該地段有大量提供。展望然後作出了承諾過來看看車，卻發現它已經被售出。他們已經致力於在那裡，流覽該地段，找到他們喜歡的另一輛車。然後他們開始填寫文書工作，談條件和填寫表格。這些都是後來導致充分承諾的所有小見地承諾。很多時候，車商將繼續獲得這些小的承諾，只是為了回來，說他只能給 $2,000，而不是 $2,500 像他答應的貿易。在這一點上，買方已施加太多的努力，創造了那麼多小承諾額外的 500 億美元不會打破這筆交易。
第二步： 創建失調
一旦你有了承諾，您可以創建失調。您創建失調或通過顯示你的前景不平衡他們沒有，或不讓他們的承諾。例如，"你說你需要這馬上。為什麼你們想一想，明天回來？"人的自我形象被擠壓從兩側一致性的壓力。展望覺得，使根據行動的自我形象的內部壓力很大。同時，有壓力從外面來調整此圖像別人看到我們的方式。
第三步： 提供的解決方案
作為主佈道，每當您創建失調，你總是需要提供一條出路。您需要顯示、 證明，或解釋你的產品或服務可以減少失調您的潛在客戶的感覺。例如，"如果你現在捐，我們可以繼續飼料在非洲無家可歸的孩子們。"
請記住，最終的解決辦法或主要要求是你最終要完成。您準備整體令人信服的演示文稿周圍的時刻，當你會問，主要的請求。一旦你的前景接受該解決方案，他們堅信自己他們作出正確和唯一的選擇。其結果是，他們覺得大談他們的決定。這使得消失的認知失調。決定是他們個人的選擇，他們解決了在自己心目中的困境。他們知道怎麼做。解決方案是您的行動要求。
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