在決定制作週期

我們瞭解市場的運作與廣告呢？當你的洗髮水去超市時，什麼指示我們買什麼呢？有超過 50 種不同選擇，哪一個對你買嗎？你沒有時間來處理所有的資訊、 分析成分，或圖每盎司的成本。我們為什麼讓我們做的決定。

不會只是感覺不對嗎？它過去商業你看到，瓶子、 你的母親買、 發售情況下，一個顏色的組合或你挑選一個感覺不錯的。很多時候我們真的不知道我們為什麼買。對於大多數人來說我們買的情感和後來弄 （邏輯） 為什麼我們買了它。當你問某人為什麼他們買了一輛寶馬時，你將會聽到的東西一樣，高品質的車，價值較高的轉售，性能。現在想想吧 — — 你真的認為這就是為什麼他們買了那輛車呢？我們都不知道，並不能說明為什麼我們買。

80%的所有新產品或服務 6 個月內會失敗。想想看。只有 2 個 10 產品將使它在當今的市場。我們知道公司動用數十億美元的研究。他們談到消費者和他們喜歡這個想法和產品，並說他們會買 — — 但他們不這樣做。在一項研究，消費者展示了廚房電器和 60%的人說他們很有可能在未來三個月買廚房電器。這裡是面臨的挑戰，只有 12%買下了該裝置。發生了什麼事？當他們被問到為什麼他們不買時，他們不能解釋它。大腦有不同的結構，用於處理邏輯和情感的推理

即使在盲口味測試的人說他們喜歡 A B，但當看到的實際產品的意見改變。所有的消費者知道商店品牌和民族品牌是相同的 （醫藥） 但是當自己的症狀嚴重時他們購買更昂貴的民族品牌。我們知道當我們看到一種產品為 9.99 美元，也是一樣，10.00 元，但我們的思想仍然程式設計，以接受較低的價格，即使是一分錢。在一個有趣的研究，研究人員發現我們在一家餐館的友誼將會影響食物的味道如何。當主體與他們並不像它放棄他們會如何評價食物的人吃了他們吃。幾個月以後當他們再次同共進晚餐的人他們喜歡，額定的食物更好。再次，95%的我們買的原因涉及潛意識的決定。

有兩種級別的心靈。有 （邏輯） 意識和潛意識 （情緒）。你頭腦中的思想可以聽寫在你的身體會發生的事情。例如，如果你害怕蛇或蜘蛛，一看，你的身體沒有休息。你的身體反應聽你的想法。底線是你的思想控制你的情緒和你的情緒控制您的操作。改變你的想法，你會改變未來。只是香水的味道可以觸發的情感，然後採取行動。情感有助於我們可以作出的決定。總是考慮到什麼情感的觸發器可能發生期間令人信服的演示文稿。