摘要：作者声称，演讲和发言，是领导沟通最有效的手段。有一个更有效的方式：领导讲话。在这三部分组成的系列中，他描述了领导谈话的基本原则和方法，以帮助其开发和提供。
涡轮增压在所有工具中最强大的领导生涯起点：领导讲话。 （第三部分）
由Brent菲尔森
开发和提供一个伟大的领导谈话，你必须明白，每一个对话有三个重要组成部分。 （1）受众需求。 （2）强大的信仰。 （3）动作。
（1）满足受众：在组建一个领导对话的第一步就是要了解你的受众的需求。正如我在第二部分中解释说，他们不能下令将你的事业的领导人。他们的承诺是免费的选择之一。他们不会作出这样的选择，除非他们相信他们的领导人将成为您的事业在某种程度上帮助解决他们的（不是你）需要的问题。
所有需要的问题。所有问题都是迫切需要的解决方案。当你与这些解决方案帮助他们，你是下激励他们作出选择，是您的事业领导者的道路很长的路要走。
当你回答这些问题，你有一个好主意是什么他们的需要。 （1）什么是他们改变了吗？ （2）谁领导，他们会宁愿除了你呢？ （3）什么行动做自己愿意承担？ （4）他们有什么感受？ （5）他们害怕什么？ （6）什么是他们的主要问题？ （7）是什么让他们生气？ （8）他们的梦想是什么？
（2）坚定的信念：了解你的听众的需要是重要的，但它只是在发展的领导谈的第一步。下一步涉及的坚定信念，不只是你的信念，但他们的。很显然，你必须相信的原因。但是，你的信仰是无关紧要的。毕竟，如果你不相信的原因，你不应该领先的IT。关键的问题是你能向他们传递你的信念，使他们相信它强烈地在你做的和将致力于成为您的事业领导者？
正如我在第二部分中解释说，你是要求人们为你们的事业的领导。以领导是一种特殊的事业，为特殊要求的承诺。人们不会承担领导掉以轻心。这不是你的选择，他们采取领导。这是他们的选择。并权衡这一选择的利弊，他们想知道两件事情：你是谁，为什么你在那里。
你必须告诉他们，否则他们会告诉你。如果他们告诉你，你可以不喜欢他们说什么。
至于你是谁：在他们眼中，你是谁，包括你的知识/技能，以满足您的事业的挑战，致力于这一事业。如果他们认为你薄弱的知识/技能和/或弱的承诺，他们会盯住你，不值得，也许更糟的是，值得信赖的。
至于你，为什么你在那里。只有一个答案，为什么你在那里：他们必须知道你在那里帮助他们解决他们的需要的问题。
如果没有沟通就这两个方面，你是谁，为什么你在那里，你不能给一个领导谈话，促使他们成为您的事业领导者的坚定信念。
（3）动作。这与其说是什么，你说的领导时，作重要讲话，那就是没有观众后，你有你的发言权。该领导通话功能是让人们采取行动，得到的结果 - 在持续的基础，更不是简单的平均成绩结果，更多更快地产生结果，“更快速”。
一旦你开始看到在你的领导身体行动上的互动，你会看到你的领导的方式，以及你在新的方式的结果。挑战您的事业领导人，要求他们采取实质行动，'哪三个或四个领导行为，身体动作，你会去达到的结果，我们需要什么？'
让人们从单纯地说，他们会做一些实际采取行动的实际行动，做他们将大幅增加
您的通话效果。
我一直在教学中的领导人在过去21年中在全球数以千计的领导讲话。其中许多人已经发现，领导之间的谈话和演讲/演讲不同的是打字机和字处理之间的差异。我记得用一台打字机。我很高兴使用它。我不知道，我需要一个文字处理。但是当我买了文字处理，并通过学习如何使用它麻烦了，我看见我有多么需要它一直。我看到这是一个在速度，效率和生产力方面的巨大飞跃了一台打字机。因此，在领导谈话和演讲/演讲。一旦你通过学习如何使用上应用的领导谈判，他们坚持每天麻烦的时候，你会发现，他们可以改变你的领导方式的有效性和提高演讲和发言中不可能做你的事业。
这种转变不会立即发生。它会带你一段时间来学习的进程，并轻松地使用他们。既然你在我的研讨会，在那里参加学习测试程序，以建立和提供一个相对较短的时间内没有一个领导会谈，你就必须把它们放在一起依靠零碎。
但是，一个跳动的学习曲线有效的方式开发和提供领导的会谈，把它们放在一起零碎的最初阶段。毕竟，领导是漫长的职业生涯很短。你是不是学会给作为短期的努力领导会谈。这应该是一个职业生涯的努力。一步一步，不断认识的三个触发器，需要，信念，行动。演讲和那些触发器。您可能会发现，给领导会谈始终是最好的事情都发生在你的事业。
2005 ©本菲尔森领导小组，公司保留所有权利。
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