摘要：大多数人忽视的缺陷，因为他们的事业的领导。为他们失败的关键原因是他们不断不知不觉不断流入两个领导陷阱。笔者介绍了陷阱，如何让他们出去。
以下是如何获得的，或避免，“我需要...”的陷阱。它只是涉及到改变你的想法和你说的很简单的方法。
在我与领袖全球超过二十年的工作，我已经注意到性格特征，最成功的共享：他们着眼于人民群众的理解和支持他们所领导保持一致。
例如，你可以说，“你需要...”这是一个好办法。
或者，你可以说，“球队需要...”，这是一个更好的出路。
或者，你可以说，“你需要什么？...”这是最好的出路，尤其是一个问题附加标记。对这个问题的一个必然结果是，“你需要我来帮助你获得成功的球队？”
问一个问题，而不是使用声明往往是更有效，因为它让人们对他们的情况反映。毕竟，我们不能鼓励任何人做任何事情。他们要激励自己。他们最好的激励自己，当他们在他们的个性和他们的情况反映。
这样一个问题可能引发的反思，并最终导致他们作出选择的动机是您的事业的领导者。你可能不喜欢的答案，但通常他们的答案，不管它是什么，可以更好地带领更多的是比你的声明可以取得结果。
此外，喜欢问的问题，“你需要为团队达到成功？...”工作起来比说：“我需要...”因为你是锻造一个“关键合流”更好 - 你或你的组织的需要，他们需要融合。
你可能认为我把这些变化太细一点，并在一定程度上，你是正确的。制作简单的一个变化可能并不重要，但是当你多在白天的变化，天天出，月月了许多倍，其合计最多可以将巨大的变化实在。事实上，它可以添加到工作和事业的转变。
所以，下一次你很想说，“我需要...”，不要。而是说：“你需要什么？...”或“您需要什么？...”随着时间的推移，你会如何建立人们与你和你的领导，而这一变化将导致业绩大幅增长的巨大变化。
不过，看出来：在失控的“我要...”陷阱，你会发现自己在另一个陷阱。问：“你需要什么？...”可能参与权到人谁不信任你或你的领导要破坏或使用您自己的目的，进一步他们的手。这种人要带领你放下自己的私人兔子洞。他们想要探索的东西让你有什么跟你得到的结果，你需要做的一切与他们的自我满足的需要或他们的任何议程。 “你不认为你需要什么？...”可能是他们的车票乘坐。在你问这个问题，是该机的了解，以及如何下车。
第二个陷阱。 “你做...”的陷阱。大多数领导者错过一个很好的机会向他们提出了自己的日报。既然领导是所有关于采取行动，让人们得到的结果，重要的是要了解善良的人们应该采取行动，以获得最佳效果。你可以确保它是最好的行动，挑战人们不要简单地做工作，但考虑到这一工作的领导才能。毕竟，有一个领导人民之间做的和大的区别，而当你经常说，“你...”你错过了获得更多的成果出来。
现在你知道如何避免两个领导陷阱，你会发现你的职业生涯将在许多不可思议的增强。
2005 ©本菲尔森领导小组，公司保留所有权利。
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